أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي), بكالوريوس صيدله(الصيدله), ماجستير في العلوم(أي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(الأعمال التجارية الدولية, التسويق), ماجستير صيدلة(أي), دكتور في الطب(أم دي)(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
ذكر
فوائد
مكافأة سنوية, إجازات سنوية وفقًا لقانون العمل, تذكرة طيران سنوية, عمولة, تأشيرة, بدل سفر, إجازات مدفوعة, مزايا وفوائد وفقًا لقانون العمل, تأمين طبي, تأمين على الحياة, نقل
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات – تجارة الأدوية والطب مسؤول عن قيادة ودفع الأداء التجاري لمحفظة الشركة من المنتجات الصيدلانية والطبية عبر المناطق المحددة. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا موجهًا نحو النتائج مع معرفة عميقة بسوق الأدوية والتجارة الطبية، وعلاقات قوية مع المهنيين في الرعاية الصحية، والموزعين، والحسابات الرئيسية، والقدرة على بناء وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء.
استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات
تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش وحصة السوق.
تحديد واستغلال فرص الأعمال الجديدة عبر المستشفيات والعيادات والصيدليات والموزعين الطبيين.
مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لتكييف استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
قيادة استراتيجيات الإطلاق للمنتجات الصيدلانية والطبية الجديدة في المنطقة.
قيادة الفريق والتطوير
توظيف وإدارة وتدريب وتطوير فريق من ممثلي المبيعات الطبية ومديري الحسابات الرئيسية.
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الأداء بوضوح؛ إجراء مراجعات منتظمة وتقييمات الأداء.
تعزيز ثقافة الأداء العالي تركز على المساءلة، والتحسين المستمر، وتركيز العملاء.
إدارة الحسابات الرئيسية والمساهمين
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين بما في ذلك الأطباء، والصيادلة، وضباط الشراء، ومديري المستشفيات.
التفاوض وإدارة العقود، واتفاقيات الأسعار، وتقديم العطاءات مع الحسابات الرئيسية.
التعاون مع فرق التسويق والتنظيم لضمان توافق الأنشطة الميدانية مع استراتيجيات المنتجات.
العمليات والتقارير
الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتقارير أنابيب باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
الإشراف على خطط تغطية المناطق، وخطط المكالمات، وتنفيذ الأنشطة الترويجية.
ضمان الامتثال الكامل للمتطلبات التنظيمية، وسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية الصناعية (مثل، إرشادات IFPMA/EFPIA).
تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، واستخبارات السوق، ونشاط الفريق للإدارة العليا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو العلوم الحياتية، أو الطب، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. ماجستير إدارة الأعمال ميزة.
خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات الأدوية أو التجارة الطبية، مع ما لا يقل عن 2-3 سنوات في دور إداري.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة صيدلانية/طبية تنافسية.
فهم قوي لسوق الرعاية الصحية في الإمارات/مجلس التعاون الخليجي، والبيئة التنظيمية، ومشهد التوزيع.
خبرة في إدارة حسابات القطاع الحكومي والخاص، والمناقصات، والقوائم الصيدلانية.
إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce، Veeva) ومجموعة MS Office.
رخصة قيادة صالحة في الإمارات مطلوبة.
الكفاءات الأساسية
القيادة وإدارة الأفراد
مهارات التفاوض والإغلاق
الوعي التنظيمي والامتثال
التواصل القوي والعرض
التفكير الاستراتيجي والتخطيط
إدارة علاقات العملاء
اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
المرونة وتوجه النتائج
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تسويق الأدوية
- مدير المبيعات
- مدير المبيعات والتسويق
- المدير العام
- استراتيجية المبيعات
- رئيس مبيعات البلد
- مدير المبيعات الوطني
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Gaelan Medical Trade LLC
Gaelan Medical is a UAE-based leading healthcare marketing and distribution company and is a part of Ghassan Aboud Holding. With a strong distribution network, an experienced management team, and a proven track record in the UAE healthcare industry, Gaelan Medical is well-positioned to help pharmaceutical and medical equipment manufacturers expand their market presence and reach a wider audience in the UAE and GCC regions. Gaelan Medical's comprehensive services, regulatory expertise, and commitment to quality make us an ideal partner for manufacturers looking to succeed in this dynamic and growing market.
قراءة المزيدDubai, Dubai, United Arab Emirates (UAE)