CSS Account Executive Oracle

ماذا ستفعل:

1. المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
2. تنفيذ استراتيجية خدمات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم وتقديم خدمات الحجز والتجديد.
   
   • إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة ضد الهدف.
   • ضمان تغطية مناسبة للأنبوب؛ الحصول على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، ومعدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم ومرونة العناصر المثلى لنمو الأنبوب مع تركيز لا يلين.
   • تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع جميع خدمات أوراكل الاستراتيجية ومحفظتها حول التحول الرقمي للعملاء.
   • تحديد فرص العمل الجديدة.
   • الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
   • تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
   • ضمان تغطية مناسبة للأنبوب، والحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
3. تطوير علاقات مستدامة على المدى الطويل مع العملاء والشركاء.
   
   • تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
   • تحضير وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع فرق خدمات التسليم لعملاء أوراكل.
   • العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
   • ضمان وجود شريك مناسب للتوجيه والتنفيذ للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
4. قيادة التخطيط للحسابات والمناطق
5. التعاون مع متخصصي حسابات التنفيذ.
• مواءمة إدارة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
• المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، والاستفادة من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الأساسية
• صحة الأنبوب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
6. التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي
7. التعاون بين خطوط الأعمال لدفع نجاح العملاء.

الخبرة المطلوبة:

1. دفع الأداء والتنفيذ في سوق الإمارات، وخاصة في قطاع الرعاية الصحية والأمن والدفاع
2. سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
3. القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين ووضع حلول خدمات أوراكل
4. العمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
5. التواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
6. الطاقة والإيجابية
7. النزاهة
8. الجاذبية

ماذا سنقدم لك:

راتب تنافسي مع مزايا مثيرة

العمل المرن عن بُعد حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك

فرص التعلم والتطوير لتقدم مسيرتك المهنية

برنامج دعم الموظفين لدعم صحتك النفسية

مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة

مزايا أساسية مثل التأمين الصحي، والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد

ثقافة شاملة تحتفل بما يجعلك فريداً