أرسل لي وظائف مثل هذه
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
في هذا الدور، ستقود وتنسق قيمة العملاء من خلال صفقات معقدة، وتواجه أكبر التحديات التجارية لعملائنا، وتسريع نمو حياتك المهنية من خلال الاستفادة من الحلول الحديثة لدفع مشاريعنا الأكثر تحولا.
بعض مسؤولياتك الرئيسية ستشمل:
- الشراكة مع القادة المحليين وفرق مبيعاتهم، وتأسيس شراكات قوية ودفع نهج متسق عبر CSAs يتماشى مع استراتيجية الشركة وتطبيق نهج إقليمي لتلبية احتياجات العملاء. مشاركة قوية مع فرق مبيعات SPT وMCAPS الإقليمية.
- تقديم التكنولوجيا المؤثرة ورؤى الصناعة في تفاعلات العملاء وإتمام الصفقات مع العملاء، وتوجيه الآخرين داخليًا حول كيفية القيام بذلك. الاستفادة من خبرة المبيعات والتسليم العميقة لدفع مبيعات استشارية وبناء الثقة مع التنفيذيين على مستوى C.
- التأثير على الاتجاه الاستراتيجي لمايكروسوفت عبر أسواق مختلفة. قيادة فريق افتراضي عبر المنظمات في المشاريع الاستراتيجية ونشر مبيعات الحلول ذات التأثير العالي التي تمكّن التحول الرقمي وتحقق قيمة الأعمال. الاستفادة من أصول CSA وIP الاستشارية (الوظائف والصناعة) لتقديم تحول العملاء.
- المشاركة بنشاط في تخطيط المبيعات، والتنظيم، وإغلاق الصفقات بالاستفادة من منهجية مبيعات مايكروسوفت. تشكيل وبيع حلول استشارية مخصصة مع مهارات تقنية تعظم استثمارات مايكروسوفت.
- تقديم توجيه للصفقات وتشكيلها من خلال تشجيع التعلم والرؤى عبر المناطق داخل مجال الحلول لصالح عملائنا وفرق مايكروسوفت الأوسع. العمل بسلاسة مع فريق الحساب الأوسع، وبناء وتعزيز العلاقات عبر فرق مايكروسوفت لدفع الاستهلاك؛ وضع الذكاء الاصطناعي في مقدمة كل ما نقوم به.
- بناء خبرة مبيعات باستمرار، والتعلم وتطوير معرفة الحلول التحولية لدعم العملاء وفريق مايكروسوفت الأوسع والاستثمار في التنمية الشخصية.
شركة مايكروسوفت، المطور الرائد لأنظمة وبرامج الكمبيوتر الشخصية. كما تنشر الشركة كتبًا وعناوين وسائط متعددة، وتقدم خدمات البريد الإلكتروني، وتبيع أنظمة الألعاب الإلكترونية، وأجهزة الكمبيوتر الطرفية (أجهزة الإدخال / الإخراج)، ومشغلات الوسائط المحمولة. لديها مكاتب مبيعات في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى مركزها الرئيسي للبحث والتطوير في مقرها الرئيسي في ريدموند، واشنطن، الولايات المتحدة.
- خبرة قوية في المبيعات المستندة إلى الحلول عبر واحدة أو أكثر من CSAs. قادر على تقديم العروض عبر CSAs بشكل فعال وتوافق احتياجات العملاء مع محفظتنا.
- خبرة قوية في البيع للحسابات التجارية أو العامة، مع فهم لاتجاهات الصناعة والتحديات. قدرة مثبتة على تخصيص الحلول لاحتياجات الصناعة المحددة والمساهمة بشكل كبير في تخطيط الحسابات.
- خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار، مع زيادة الثقة في التنقل في العلاقات على مستوى C. قادر على قيادة الاجتماعات التنفيذية وشرح قيمة حلولنا.
- تعرض لممارسات الاستشارات أو هندسة الحلول. قادر على التعاون بشكل فعال مع الفرق التقنية والاستشارية لتطوير واقتراح حلول للعملاء.
- خبرة في دفع دورة المبيعات لمبادرات التحول الرقمي. قدرة مثبتة على قيادة محادثات القيمة وتقديم الحلول المتوافقة مع أهداف التحول.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة قوية في المبيعات المستندة إلى الحلول عبر واحدة أو أكثر من CSAs. قادر على تقديم العروض عبر CSAs بشكل فعال وتوافق احتياجات العملاء مع محفظتنا.
- خبرة قوية في البيع للحسابات التجارية أو العامة، مع فهم لاتجاهات الصناعة والتحديات. قدرة مثبتة على تخصيص الحلول لاحتياجات الصناعة المحددة والمساهمة بشكل كبير في تخطيط الحسابات.
- خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار، مع زيادة الثقة في التنقل في العلاقات على مستوى C. قادر على قيادة الاجتماعات التنفيذية وشرح قيمة حلولنا.
- تعرض لممارسات الاستشارات أو هندسة الحلول. قادر على التعاون بشكل فعال مع الفرق التقنية والاستشارية لتطوير واقتراح حلول للعملاء.
- خبرة في دفع دورة المبيعات لمبادرات التحول الرقمي. قدرة مثبتة على قيادة محادثات القيمة وتقديم الحلول المتوافقة مع أهداف التحول.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد استشارات مخصصة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world. In addition to its main research and development centre at its corporate headquarters in Redmond, Washington, U.S.
وظائف مماثلة
قائد استراتيجية الأعمال والرؤى
Jackys Retail L.L.C
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة