أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كن نقطة الاتصال الأولى للعديد من العملاء، وقدم انطباعًا أوليًا قويًا، وضع الأساس لعلاقات العملاء طويلة الأمد.
قيادة المبيعات من الرصاص إلى الشراء؛ كن نقطة الاتصال الرئيسية لعملاء مايكروسوفت، وقيادة استراتيجية المبيعات، وتجاوز الاعتراضات، والتفاوض على النجاح.
التفاعل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر الصناعات، وأحجام الشركات، وأنواعها لتحديد احتياجاتها وتحديد الفرص لتلبية تلك الاحتياجات باستخدام تقنيات السحاب الرائدة من مايكروسوفت.
الاهتمام بعملاء مايكروسوفت وآفاقها لتقديم تجربة تفاعل مع العملاء عالمية المستوى.
تأمين انتصارات العملاء لمايكروسوفت كلاود: زيادة الفرص الإضافية والتبادلية من خلال التعاون مع متخصصي الحلول ومديري اتصال الشركاء.
وضع العروض والحلول التنافسية في سياق احتياجات وتجارب العملاء.
توضيح شفهيًا وكتابيًا كيف يمكن للعملاء تحقيق قيمة وتصور مستقبلهم مع تقنيات مايكروسوفت.
تحويل الآفاق والقيادات المؤهلة بفعالية إلى فرص وأنابيب إيرادات عن طريق تصفيتها عبر معايير مختلفة، مثل BANT (الميزانية، السلطة، الحاجة، والجدول الزمني).
تحقيق وتجاوز الأهداف للإيرادات الجديدة الصافية وأنابيب المبيعات؛ التنبؤ بدقة بالمبيعات، وأنابيب الإيرادات، والاستخدام للمنتجات والحلول المعنية؛ الاتصال بـ 200 رصاص وإنشاء 30 فرصة شهريًا؛ الحفاظ على نشاط يومي مرتفع، الحد الأدنى ~60-90 نشاط/يوم.
الاستفادة من البيئات الاجتماعية، الرقمية، الفيديو، الدردشة، الهاتف، والعروض التقديمية للوصول بفعالية، وبيع، وإدارة عملاء مايكروسوفت.
جمع ملاحظات العملاء وإيصالها إلى الأعمال: صوت العميل.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات:
درجة البكالوريوس (4 سنوات) مطلوبة.
3-5+ سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل من النجاح مطلوب. الحد الأدنى من 2 سنوات من خبرة مبيعات في صناعة تكنولوجيا المعلومات مطلوب.
الحد الأدنى من 2 سنوات من تجربة إدارة حسابات المبيعات أو إدارة العملاء مطلوب.
الإلمام بتقنيات وأدوات المبيعات الحديثة، بما في ذلك الخبرة في مبيعات التجزئة، والتدريب الداخلي في الشركات، أو البرامج الريادية.
يفضل وجود خبرة في العمل مع أو بيع Azure، Office 365، Dynamics 365 (منتجات مايكروسوفت) أو حلول مماثلة.
يفضل وجود شهادة أساسيات مايكروسوفت في Azure/مكان العمل الحديث/BizApps.
شخص مبادر لديه سجل حافل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل يدفع الأداء الشخصي، ويأخذ ملكية التدريب وتعزيز المهارات، ويسعى إلى تحسين الجودة المستمر.
مهارات تواصل شخصية قوية، ومهارات تواصل تجاري شفهية وكتابية ولفظية ممتازة. القدرة على التواصل بنجاح مع جهات الاتصال عبر الهاتف (المكالمات الباردة والعلاقات القائمة)، البريد الإلكتروني، الفيديو، والعروض التقديمية.
معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات (مع الحد الأدنى من خبرة مثبتة لمدة عام واحد في الصناعة)، مع القدرة على التعلم والاحتفاظ بالمعرفة حول المنتجات الفردية والحلول التجارية بسرعة وبدقة.
شخصية مدفوعة بالإنجاز والنجاح، مدفوعة بمكافآت الأداء لتجاوز أهداف المبيعات السنوية من خلال القيادة الاستراتيجية للمبيعات والتعاون القوي عبر الأعمال.
مهارات إدارة الوقت قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بنزاهة عالية.
خبرة في استخدام تطبيقات مجموعة Microsoft Office، ونظام تشغيل Windows، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Dynamics 365، Salesforce، إلخ.
شغف بتكنولوجيا السحاب وتغيير العالم.
القطاع المهني للشركة
- مركز الاتصال
- كاي بي أو
- بي بي أو
- الاستعانة بمصادر خارجية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير دورة حياة العملاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Concentrix Corporation