أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كونك الخبير في محفظة وبرامج قيمة عمر العميل (CLV) والمنتجات، تقود الأعمال بشكل عام من خلال توفير خبرة المنتج السريرية والتقنية (الأسلوب) على المنتج / الأسلوب على مستوى المؤسسة عبر الحسابات.
- دفع فرص الأعمال على طول دورة حياة العميل، وبناء خطط إدارة دورة حياة العملاء والتجزئة القوية لقاعدة العملاء المثبتة مع قائد CLV الإقليمي (النمو، المشاركة في الاستراتيجية، والتنفيذ التجاري لأعمال CLV)
- دفع الأعمال خلال دورة الحياة عبر المعدات والخدمات على مستوى المؤسسة (جميع الأساليب / الأعمال) والعمل مباشرة مع العملاء للترويج للخيارات والإضافات والترقيات لتحويل الفرص إلى مبيعات لزيادة إيرادات CLV.
- بناء شبكة من جهات الاتصال الرئيسية (الراعي وصانع القرار الراعي) والعلاقات داخل الحسابات لتحويل الفرص إلى مبيعات تدعم رحلة شراء العميل.
- العمل كفريق ودعم الشبكة الداخلية بالتعاون الوثيق مع مديري الحسابات، فريق المبيعات الداخلية، مدير IB، قائد CLV، المبيعات، التسويق وفرق المكتب الخلفي للمبيعات (مثل KAM، AM، CAS، FSE، CSAM ومديري القنوات غير المباشرة، فرق الموزعين / الشركاء، GBS إلخ) لإدارة الفرص وتحقيق الصفقات.
- دعم مديري الحسابات في دفع الأعمال العامة ودعم صفقات المنتجات من خلال توفير خبرة المنتج السريرية والتقنية (الأسلوب) على المنتج / الأسلوب عبر الحسابات.
- تسجيل وتقرير أنشطة المبيعات ضمن أدوات المبيعات المقدمة (SFDC) ووفقاً لمتطلبات التقرير المحددة. التواصل وتحديث جميع أعضاء الفريق الذين يتعاملون مع العملاء والذين يتصلون بنفس حساب IB.
- إنشاء نقاط اتصال استباقية للعملاء، مستخدماً قنوات متعددة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، التجارة الإلكترونية والاجتماعات الافتراضية. الاتصال بالعملاء عبر الهاتف و/أو البريد الإلكتروني لحسابات جديدة و/أو منافسة، بالإضافة إلى أن تكون مسؤولاً عن الاستجابة في الوقت المناسب لتحويل العملاء المحتملين إلى طلبات من خلال تطوير الفرص.
- البحث في الحسابات لفهم آلام العملاء، واستخدام تحليلات البيانات الداخلية والخارجية، وتحديد اللاعبين الرئيسيين وتوليد الاهتمام، بالإضافة إلى التحقيق وحل استفسارات / طلبات العملاء.
- إدارة المحفظة من خلال تحديد الأهداف لكل مكالمة لتعظيم خطط الأعمال الإقليمية. دعم مديري الحسابات ومديري المناطق في تحقيق الأهداف التجارية بما في ذلك البيع المتوازن وتحقيق BG/BIU AOP والتحقق من توقعات المنتجات.
- تطوير وإدارة قمع مبيعات صحي وقابل للتنبؤ في SFDC يلبي أو يتجاوز أهداف AOP / التوقعات وتوقعات دقة التوقعات.
أنت جزء من فريق الخدمات التجارية وتقوم بالتقارير مباشرة إلى قائد خدمات التجارة META.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
أخصائي قيمة عمر العميل مسؤول عن قيادة تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي المعقدة، مستفيداً من تحليل البيانات المتقدم ورؤى العملاء لدفع نمو الإيرادات بشكل كبير. يدير الدور عملية مبيعات التوسع الصغيرة بالكامل، بالتنسيق مع تسليم العملاء والمساهمين الرئيسيين. يبني الدور علاقات قوية مع الشركاء الداخليين والخارجيين، ويعمل كمستشار موثوق به للعملاء حول فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي الاستراتيجية. يتعاون الدور مع فرق التسويق والمنتجات، ويقود تحليل تعليقات العملاء، ويحافظ على سجلات مفصلة، ويراقب الاتجاهات الصناعية.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال لقيمة عمر العميل CT DXR
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Philips Health Systems
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير مبيعات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- مسقط - عمان
مدير تطوير الأعمال / مدير المبيعات
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- الشارقة - الإمارات العربية المتحدة