مدير وحدة الأعمال لأمن الشبكات والفضاء السيبراني

Integrated Technics

قيادة، توجيه، وإدارة فريق مبيعات الشبكة والأمن السيبراني، مع التأكد من تقديمهم دعمًا فنيًا عالي الجودة وإرشادات خلال عملية البيع، وضمان دعم الفريق بشكل فعال للمبيعات في دفع الصفقات نحو الإغلاق.

دعم عملية البيع من الناحية الفنية من خلال تحديد الفرص، وفهم متطلبات العملاء وتحديد مقترحات الحل الأمثل.

إنشاء وتقديم عروض المنتجات المخصصة، وPOCs، والعروض الفنية التي تلبي احتياجات العملاء المحددة وتبرز قدرات المنتج والقيمة المضافة.

التصرف كمستشار فني للعملاء من خلال الإجابة على الاستفسارات الفنية، وإنشاء حلول فنية سليمة وتقديم رؤى حول كيفية معالجة الحلول المقترحة لتحديات أعمالهم.

تأسيس والحفاظ على علاقة قائمة على الثقة مع صناع القرار الفنيين لدى العملاء والبائعين.

مراجعة والموافقة على المكونات الفنية للعروض مع ضمان التكامل الفعال لجميع الحلول المكونة قبل تقديمها لفريق المبيعات للتجميع النهائي، بما في ذلك الحلول ذات القيمة العالية والمعقدة.

الإشراف على أداء وتطوير الفريق، وتحديد وتشجيع مجالات النمو والتطوير من خلال إجراء اجتماعات تخطيط ومراجعات حساب.

الحفاظ على فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة لضمان أن يكون فريق ما قبل البيع على دراية بأحدث تطويرات المنتجات ويمكنه وضع الحلول بشكل فعال كأفضل ملاءمة لاحتياجات العملاء والاستجابة وحل القضايا الفنية المعقدة للعملاء.

توفير تواصل مستمر وواضح للمدير المباشر حول وظائف الفريق ومجالات التحسين، بالإضافة إلى المشكلات المتعلقة بالمنتجات، وتصعيدات العملاء، وغيرها من القضايا المحتملة التي قد تؤثر على الإيرادات.

التفاعل مع الفرق الفنية الأخرى داخل الشركة لضمان تسليم الحلول بنجاح.

حضور الفعاليات الرئيسية للشركاء وجلسات التدريب وإدارة العلاقة ذات الصلة مع البائعين