مدير تطوير سوق الأمن السيبراني

Accenture

نحن: نحن مجموعة عالمية من المبتكرين نطبق الجديد كل يوم لتحسين طريقة عمل العالم وحياته. ساعدنا في إظهار ما هو ممكن للعالم بينما تتعاون مع العملاء للكشف عن القيمة المخفية وتقديم حلول مبتكرة. ممكّنون بأدوات مبتكرة، وتعلم مستمر، ومجتمع عالمي من المواهب ووجهات النظر المتنوعة، نقود النجاح في بنية تجارية جديدة تعطل الممارسات التقليدية. خبرتنا تمتد عبر أكثر من 40 صناعة في أكثر من 120 دولة. نحن: نحن مجموعة عالمية من المبتكرين نطبق الجديد كل يوم لتحسين طريقة عمل العالم وحياته. ساعدنا في إظهار ما هو ممكن للعالم بينما تتعاون مع العملاء للكشف عن القيمة المخفية وتقديم حلول مبتكرة. ممكّنون بأدوات مبتكرة، وتعلم مستمر، ومجتمع عالمي من المواهب ووجهات النظر المتنوعة، نقود النجاح في بنية تجارية جديدة تعطل الممارسات التقليدية. خبرتنا تمتد عبر أكثر من 40 صناعة في أكثر من 120 دولة وتؤثر على ملايين الأرواح كل يوم. نحن نحول الأفكار إلى واقع. أنت: محترف مبيعات يركز على النمو وقد أنشأ بنجاح تأثيرًا إيجابيًا من خلال توسيع الأعمال من سنة إلى أخرى. أنت تعرف - ولديك مراحل تطوير الأعمال لدورة المبيعات، بما في ذلك تطوير الحسابات، وتحديد الفرص، وتطوير العلاقات، والتأهيل من خلال تطبيق خبرة عميقة في عملية المبيعات والخبرة الفنية. تركيزك هو على تطوير الفرص الأمنية. أنت تطور علاقات أساسية مع موظفي حسابات أكسنتشر الرئيسيين، وبشكل خاص قادة حسابات العملاء (CALs)، لتحديد الفرص لحل نقاط ألم العملاء وأهداف النمو باستخدام خارطة طريق وإطار عمل متميز يستفيد من إدارة الوصول إلى الهوية. بالإضافة إلى ذلك، ستدعم موظفي الحساب في بناء علاقات مع المشترين الرئيسيين من خلال جلب الخبرة التجارية والفنية إلى محادثات تطوير الأعمال. العمل: تحديد مشاكل/فرص الأعمال التكنولوجية المعقدة التي تتطلب معرفة متعمقة باحتياجات المشترين من العملاء والحلول المعتمدة على الشبكة. إنشاء فرص متميزة بناءً على عروض الأمان وألعاب الذهاب إلى السوق المشتركة التي تم تطويرها من خلال أمان أكسنتشر. التفاعل مع مستويات الإدارة العليا لدى العملاء وداخل أكسنتشر، وتحديد استراتيجيات المطاردة، وتطوير خطط الاتصال والعلاقات مع العملاء، وتطبيق استراتيجيات وممارسات تحويل الأمان والعمليات الرائدة في الصناعة. استكشاف الفرص الجديدة بشكل استباقي من خلال قادة حسابات العملاء والاتصال المباشر بالعملاء. التركيز على تقدم الفرص الجديدة إلى التأهيل السريع والتقدم إلى المرحلة 2B (عرض سعر). القدرة على السفر من الاثنين إلى الخميس. إليك ما تحتاجه: الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة تطوير الأعمال في مجال الخدمات المهنية، وبشكل خاص خدمات الأمان، بما في ذلك إدارة الوصول إلى الهوية والخدمات ذات الصلة بالأمان. الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة إدارة السعي في المبيعات. الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات مع حصة قدرها 8 ملايين دولار أو أكثر. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها (حد أدنى 12 عامًا من خبرة العمل). (إذا كانت الشهادة الجامعية المساعدة، يجب أن يكون لديك حد أدنى من 6 سنوات من خبرة العمل). نقاط إضافية إذا كان لديك: خبرة سابقة في تصور وتخطيط وتنفيذ حلول الأمان. خبرة في العمل مع عملاء الأمان. خبرة في بيع حلول إدارة الوصول إلى الهوية مثل Ping وSailPoint وCyberArk. خبرة في بناء وإدارة علاقات العملاء على مستوى C. القدرة المثبتة على العمل ضمن بيئة قائمة على الفريق. الالتزام الظاهر، والعمل الجماعي، والتعاون في بيئة مهنية (عسكرية أو مدنية). القدرة على مناقشة تحديث الشبكة والعمليات بشكل سريع مع عملاء من مستوى VP+ والموارد الفنية العاملة. خبرة في العمل مع الشركاء في النظام البيئي والمقيّمين الكبار. مستوى عالٍ من الطاقة والتركيز والقدرة على العمل بشكل جيد في بيئات العملاء المتطلبة. مهارات اتصال ممتازة (كتابية وشفوية) ومهارات التعامل مع الآخرين. مهارات قيادية قوية، وحل المشكلات، وقدرات اتخاذ القرار. نزاهة مهنية لا شك فيها، ومصداقية، وشخصية. ما هو موجود لك: كن جزءًا من مجتمع أكسنتشر العالمي المتنوع والحيوي، واعمل مع الفرق التي تدفع حدود القدرات التجارية الجديدة، والتقنيات الناشئة، والخدمات. اعمل على مشاريع ذات مغزى ومبتكرة مدعومة بأحدث التقنيات وأفضل الممارسات في الصناعة، مثل الهياكل المعتمدة على الأحداث وتصميم المعتمد على المجال. استثمار مستمر في تعلمك ونموك، مع فرص للتعلم من ممارسي أكسنتشر المعتمدين وتطوير مجموعة تقنيتك، ومهاراتك في المبيعات، وشهاداتك. اغمر نفسك في تصميم وتنفيذ حلول تركز على الإنسان لحل التحديات المعقدة لبعض أكبر الشركات في العالم. عن أكسنتشر نحن نعمل بهدف مشترك واحد: لتلبية وعد التكنولوجيا والعبقرية البشرية. كل يوم، يساعد أكثر من 775,000 منا أصحاب المصلحة لدينا على إعادة اختراع أنفسهم باستمرار. معًا، نقود التغيير الإيجابي ونقدم قيمة لعملائنا وشركائنا والمساهمين والمجتمعات ولأنفسنا. نحن نؤمن بأن تقديم القيمة يتطلب الابتكار، وأن الابتكار يزدهر في بيئة شاملة ومتنوعة. نحن نعزز بنشاط مكان عمل خالٍ من التحيز، حيث يشعر الجميع بالانتماء ويُحترم ويُ empowered لتقديم أفضل ما لديهم. في أكسنتشر، نرى الرفاهية بشكل شامل، وندعم صحة موظفينا الجسدية والعقلية والمالية. نحن نقدم أيضًا فرصًا للحفاظ على المهارات ذات الصلة من خلال الشهادات والتعلم وتجارب العمل المتنوعة. نحن فخورون بأننا معترف بنا باستمرار كواحد من أفضل أماكن العمل في العالم. انضم إلى أكسنتشر للعمل في قلب التغيير. قم بزيارتنا على www.accenture.com بيان فرص العمل المتساوية نعتقد أنه لا ينبغي التمييز ضد أي شخص بسبب اختلافاتهم. يجب اتخاذ جميع قرارات التوظيف دون النظر إلى العمر أو العرق أو العقيدة أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النسب أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو التوجه الجنسي أو هوية أو تعبير الجنس أو المعلومات الجينية أو الحالة الزوجية أو حالة المواطنة أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تنوعنا الغني يجعلنا أكثر ابتكارًا، وأكثر تنافسية، وأكثر إبداعًا، مما يساعدنا على خدمة عملائنا ومجتمعاتنا بشكل أفضل.