اعمال الأمن السيبراني Accenture Middle East

أنت:

محترف مبيعات يركز على النمو وقد أحدث تأثيرًا إيجابيًا من خلال توسيع الأعمال عامًا بعد عام. أنت تعرف وتملك مراحل تطوير الأعمال لدورة المبيعات، بما في ذلك تطوير الحسابات، وتحديد الفرص، وتطوير العلاقات، و
التأهيل من خلال تطبيق عملية مبيعات عميقة وخبرة تقنية. تركيزك ينصب على تطوير فرص الأمن. تقوم بتطوير علاقات رئيسية مع موظفي حسابات أكسنتشر الرئيسيين، وخاصة قادة حسابات العملاء (CALs)، لتحديد الفرص لحل نقاط الألم لدى العملاء وأهداف النمو باستخدام خارطة طريق وإطار عمل متميز يستفيد من إدارة الوصول إلى الهوية. بالإضافة إلى ذلك، ستدعم موظفي الحسابات في بناء علاقات مع المشترين الرئيسيين من خلال تقديم الخبرة التجارية والتقنية لمحادثات تطوير الأعمال.

العمل:

• تحديد مشاكل / فرص الأعمال التقنية المعقدة التي تتطلب معرفة متعمقة باحتياجات المشترين من العملاء والحلول الموجهة للشبكة
• إنشاء فرص متميزة بناءً على عروض الأمن والألعاب المشتركة لدخول السوق التي تم تطويرها من خلال أمن أكسنتشر.
• التفاعل مع مستويات الإدارة العليا لدى العملاء وداخل أكسنتشر، تحديد استراتيجيات السعي، تطوير خطط الاتصال مع العملاء والعلاقات، وتطبيق استراتيجيات وممارسات تحويل الأمن والعمليات الرائدة في الصناعة.
• توقع فرص جديدة بشكل استباقي من خلال قادة حسابات العملاء والاتصال المباشر مع العملاء
• يتركز على تقدم الفرص الجديدة نحو التأهيل السريع والتقدم إلى المرحلة 2B (عرض سعر محدد)
• قادر على السفر من الاثنين إلى الخميس

إليك ما تحتاجه:

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال في مجال الخدمات المهنية، وخاصة خدمات الأمن، بما في ذلك إدارة الوصول إلى الهوية والخدمات المتعلقة بالأمن الأخرى.
• حد أدنى من 5 سنوات من تجربة إدارة السعي للبيع.
• حد أدنى من 5 سنوات من تجربة المبيعات المباشرة مع حصة من 8 ملايين دولار أو أكثر.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها (حد أدنى 12 عامًا من خبرة العمل). (إذا كانت الدرجة الجامعية، يجب أن يكون لديك حد أدنى من 6 سنوات من خبرة العمل.)

نقاط إضافية إذا كان لديك:

• خبرة سابقة في تصور وتخطيط وتنفيذ حلول الأمن.
• خبرة في العمل مع عملاء الأمن.
• خبرة في بيع حلول إدارة الوصول إلى الهوية مثل Ping وSailPoint وCyberArk.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات مع العملاء على مستوى C-Level.
• قدرة مثبتة على العمل ضمن بيئة تركز على الفريق.
• التزام ملحوظ، وعمل جماعي، وتعاون في بيئة مهنية (عسكرية أو مدنية).
• القدرة على مناقشة تحديث الشبكة والعمليات على الفور مع عملاء VP + والموارد التقنية على مستوى العمل.
• خبرة في العمل مع شركاء النظام البيئي والشركات الكبرى.
• مستوى طاقة عالٍ، وتركيز، وقدرة على العمل بشكل جيد في بيئات العملاء المت demanding.
• مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفوية) ومهارات شخصية.
• قدرات قوية في القيادة، وحل المشكلات، واتخاذ القرارات.
• نزاهة مهنية لا جدال فيها، ومصداقية، وشخصية.

ما هو في صالحك:

• كن جزءًا من مجتمع أكسنتشر العالمي المتنوع والحيوي، يعمل مع فرق تدفع حدود القدرات التجارية الجديدة، والتقنيات الناشئة، والخدمات.
• اعمل على مشاريع ذات مغزى وابتكارية مدعومة بأحدث التقنيات وأفضل الممارسات في الصناعة، مثل الهياكل المعتمدة على الأحداث وتصميم قائم على المجال.
• استثمار مستمر في تعلمك ونموك، مع فرص للتعلم من الممارسين المعتمدين في أكسنتشر وتنمية مجموعة تقنياتك، ومهارات المبيعات، وشهاداتك.
• اغمر نفسك في تصميم وتنفيذ حلول تركز على الإنسان لحل تحديات معقدة لبعض من أكبر شركات العالم.