اعمال الأمن السيبراني Accenture Middle East

أنت:

محترف مبيعات يركز على النمو وقد أحدث تأثيرًا إيجابيًا من خلال توسيع الأعمال عامًا بعد عام. أنت تعرف وتفهم مراحل تطوير الأعمال في دورة المبيعات، بما في ذلك تطوير الحسابات، وتحديد الفرص، وتطوير العلاقات، و
التأهيل من خلال تطبيق عملية مبيعات عميقة وخبرة تقنية. تركيزك هو على تطوير الفرص الأمنية. تقوم بتطوير علاقات أساسية مع موظفي حسابات أكسنتشر الرئيسيين، وخاصة قادة حسابات العملاء (CALs)، لتحديد الفرص لحل نقاط الألم وأهداف النمو للعملاء باستخدام خارطة طريق وإطار عمل متميزين يستفيدان من إدارة الوصول إلى الهوية. بالإضافة إلى ذلك، ستدعم موظفي الحسابات في بناء علاقات مع المشترين الرئيسيين من خلال جلب خبرة تجارية وتقنية إلى محادثات تطوير الأعمال.

العمل:

• تحديد مشاكل/فرص الأعمال التكنولوجية المعقدة التي تتطلب معرفة متعمقة باحتياجات المشترين في العميل وحلول موجهة للشبكات
• إنشاء فرص متميزة بناءً على عروض الأمان ولعبات الذهاب إلى السوق المشتركة التي تم تطويرها من خلال أمن أكسنتشر.
• التفاعل مع مستويات الإدارة العليا لدى العملاء وداخل أكسنتشر، وتحديد استراتيجيات المطاردة، وتطوير خطط الاتصال بالعالماء وعلاقاتهم، وتطبيق استراتيجيات وممارسات تحويل العمليات الأمنية الرائدة في الصناعة.
• استكشاف فرص جديدة بشكل استباقي من خلال قادة حسابات العملاء والاتصال المباشر بالعملاء
• تركيز على تقدم الفرص الجديدة نحو التأهيل السريع والتقدم إلى المرحلة 2B (عرض سعر)
• قادر على السفر من الإثنين إلى الخميس

ما تحتاجه:

• حد أدنى 5 سنوات من خبرة تطوير الأعمال في مجال الخدمات المهنية، وبشكل خاص خدمات الأمان، بما في ذلك إدارة الوصول إلى الهوية وخدمات الأمان الأخرى.
• حد أدنى 5 سنوات من خبرة إدارة المطاردات البيعية.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات مع حصة قدرها 8 مليون دولار أو أكثر.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها (حد أدنى 12 سنة من خبرة العمل). (إذا كانت الشهادة درجة مشارك، يجب أن تكون لديك خبرة عمل لا تقل عن 6 سنوات.)

نقاط إضافية إذا كان لديك:

• خبرة سابقة في تصور وتخطيط وتنفيذ حلول الأمان.
• خبرة في العمل مع عملاء الأمان.
• خبرة في بيع حلول إدارة الوصول إلى الهوية مثل Ping وSailPoint وCyberArk.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات العملاء على مستوى C-Level.
• قدرة مثبتة على العمل ضمن بيئة قائمة على الفريق.
• التزام واضح، والعمل الجماعي، والتعاون في بيئة مهنية (عسكرية أو مدنية).
• القدرة على مناقشة تحديث الشبكات والعمليات بشكل سريع مع عملاء VP+ والموارد التقنية على مستوى العمل.
• خبرة في العمل مع الشركاء في النظام البيئي وhyperscalers.
• مستوى طاقة عالي، تركيز، وقدرة على العمل بشكل جيد في بيئات العملاء الصعبة.
• مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفوية) ومهارات بين شخصية.
• قدرات قوية في القيادة وحل المشكلات واتخاذ القرارات.
• نزاهة مهنية لا جدال فيها، ومصداقية، وطابع.

ما هو في صالحك:

• كن جزءًا من مجتمع أكسنتشر العالمي المتنوع والحيوي، والعمل مع فرق تدفع حدود قدرات الأعمال الجديدة والتقنيات الناشئة والخدمات.
• العمل على مشاريع ذات معنى وابتكار مدعومة بأحدث التقنيات وأفضل الممارسات في الصناعة، مثل المعماريات المدفوعة بالأحداث وتصميم المعتمدة على النطاق.
• استثمار مستمر في تعلمك ونموك، مع فرص للتعلم من ممارسي أكسنتشر المعتمدين وتنمية مجموعة مهاراتك التقنية ومهارات المبيعات والشهادات.
• انغمس في تصميم وتنفيذ حلول تركز على الإنسان لحل تحديات معقدة لبعض من أكبر الشركات في العالم.