مهندس ما قبل البيع لحلول البيانات

Hewlett-Packard

وصف الوظيفة:

مهندس ما قبل البيع للتخزين

نحن نوظف المهندس التالي للتخزين ما قبل البيع للانضمام إلى فريق حلول البيانات المتزايد لدينا، لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون هذه الوظيفة في دبي وستتوافق مع عملائنا عبر الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على القطاعات الرئيسية في الشركات والتجارة. يجب أن يكون مرشحنا متمكنًا تمامًا في تقنيات التخزين، بما في ذلك البيانات المنظمة، والبيانات غير المنظمة، وحلول حماية البيانات، مع بيع النتائج للعملاء مع البقاء على دراية بالتقنيات. ستكون الشغف بالتكنولوجيا والشخصية الاستباقية أمرًا رئيسيًا. يجب أن يكونوا متحدثين وقادرين على العرض بشكل قوي، مع استعداد للتعاون داخليًا وخارجيًا للوصول إلى الحل المناسب للعميل.

تعريف عائلة الوظائف:

مسؤول عن تصميم الحلول التي ستحقق نتائج عمل العميل إما داخل مجال تقني محدد، أو عبر محفظة الشركة الأوسع (الأجهزة، البرمجيات، الخدمات، وعروض كخدمة) بالاشتراك مع جميع المكونات الضرورية من طرف ثالث (مثل البرمجيات والتكامل). يقوم بتطوير وتوضيح مقترحات جذابة ودقيقة وذات صلة ويضمن تلبية متطلبات العميل التجارية والتقنية. يمكن أن يكون مرتبطًا بمجال محدد من الخبرة التقنية (مثل المنتجات، الحلول، الخدمات). يوفر الخبرة التقنية لفرق المبيعات والعملاء (من خلال عروض المبيعات، وعروض المنتجات/الحلول، إلخ) بهدف كسب اهتمام العميل ضمن نطاقهم. تركز هذه الوظائف على البيع التقني للعملاء/الشركاء. قد تكون مرتبطة بحسابات محددة بناءً على الأولوية التجارية.

تعريف مستوى الإدارة:

تؤثر المساهمات على مكونات تقنية من منتجات HPE، أو الحلول، أو الخدمات بانتظام وبشكل مستدام. يطبق المعرفة المتقدمة في الموضوع لحل القضايا التجارية المعقدة ويعتبر خبيرًا في الموضوع. يوفر الخبرة والشراكة لفرق المشروع الوظيفية والتقنية وقد يشارك في المبادرات متعددة الوظائف. يمارس حكمًا مستقلًا كبيرًا لتحديد أفضل طريقة لتحقيق الأهداف. قد يوفر قيادة الفريق وتوجيه الآخرين.

المسؤوليات:

• يوضح معرفة عميقة في واحد أو أكثر من مجالات الحلول، ومنتجات الشركة، والخدمات، والحلول بالإضافة إلى البيئة التقنية والتجارية للعميل.
• يضع مقترحات جذابة للعملاء ويقوم بمراجعتها بشكل نقدي، ويدير توقعات أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء، مع ضمان تلبية متطلبات العميل التجارية والتقنية.
• يحدد تأثير المشكلة التجارية، ويعرض قيمة الأعمال، ويحدد نقاط القوة والضعف في الحل المقترح بشكل عام لتحقيق الأهداف التجارية على المدى الطويل.
• يوفر مدخلات لجميع وحدات الأعمال العالمية لمعالجة اتجاهات تكنولوجيا المعلومات، والمتطلبات، والفجوات، أو الاحتياجات غير المستوفاة.
• يترجم الحلول المعتمدة على النتائج إلى تصميم حل وظيفي يتماشى مع احتياجات العملاء التجارية، ثم يترجم ذلك التصميم الوظيفي إلى تصميم تقني وهندسة يمكن توسيعه لاستيعاب النمو.

التعليم والخبرة:

• درجة تقنية من جامعة من المستوى الأول أو مؤهلات تقنية معادلة. يفضل الحصول على درجة متقدمة في التكنولوجيا.
• 8 12 سنة من الخبرة التقنية في تكنولوجيا المعلومات مع التركيز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول.
• معرفة قائمة بالإضافة إلى 1+ شهادة ذات صلة معتمدة بناءً على الخبرة مفضلة بشدة.
• إطارات هندسة المؤسسات ومنهجيات إدارة المشاريع والشهادات مفيدة، لكن ليست مطلوبة.

المعرفة والمهارات:

• خبرة متقدمة في المشاركة في قيادة تكوين الحلول وإنشاء العروض التوضيحية وإثبات المفاهيم (POC) لتلبية احتياجات العملاء.
• فهم متقدم لمحفظة منتجات الشركة، والبرمجيات، والخدمات، وتخصص مجالات الحلول، والمجالات المتجاورة، وكيفية دمجها لمعالجة احتياجات العملاء.
• قدرة متقدمة على ترجمة aaS والنظام البيئي الكامل، والقيمة المميزة، والحلول، وأحمال العمل والقدرة على تحديد أولويات عروض aaS ونماذج الاستهلاك التي ستحقق نتائج العملاء وأكبر عائد.