مدير مبيعات حلول البيانات

Hewlett-Packard

وصف الوظيفة:

تعريف عائلة الوظيفة:

يرجى الاطلاع على وصف العائلة الفرعية (على سبيل المثال، لمديري المبيعات، والشبكات والمديرين التنفيذيين، والمبيعات الداخلية، والاستشارات ما قبل البيع، إلخ) أدناه تعريف مستوى الإدارة لملف وظيفة Workday.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبق معرفة متقدمة في الموضوع لإدارة أنشطة الموظفين في حل القضايا التجارية/التقنية الشائعة والمعقدة ضمن السياسات المعمول بها. يدير المساهمين الأفراد المعفيين و/أو المشرفين. يتحمل المسؤولية عن نتائج برنامج رئيسي من حيث التكلفة والتوجيه وإدارة الأفراد. يقدم إرشادات حول تحسين العمليات ويوصي بالتغييرات بما يتماشى مع التكتيكات والاستراتيجية التجارية لمنطقة المسؤولية. يخطط ويدير ويراقب الأنشطة التشغيلية/التكتيكية للموظفين. قد تتضمن أعمال أعضاء الفريق قضايا استراتيجية. يقوم بتوظيف ودعم تطوير أعضاء الفريق المباشرين. عادة ما يقدم تقاريره إلى MG2 أو مدير.

إرشادات/معايير إضافية: يدير ويتحكم في الأنشطة داخل بلد واحد أو منطقة فرعية تكون جزءًا من منطقة جغرافية أكبر؛ يدير على الأقل 4 موظفين وعادة ما يكون بين 8 و 15 تقريرًا مباشرًا. قد تختلف إرشادات نطاق السيطرة عن هذه الأرقام.

مديرو المبيعات:

يقود مجتمع المبيعات نحو النجاح. يتواصل لتوجيه الفريق بما يتماشى مع رؤية الشركة واستراتيجيتها. يلهم الفريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها. يدير حركة مبيعات HPE نحو النمو وزيادة الربحية. ينشئ فريقًا عالي الأداء من خلال التوظيف والتطوير والاحتفاظ بالمواهب. ينظم الفريق ويعدل مزيج الموارد لتحقيق أقصى إنجاز للفريق وHPE، وتغطية السوق، والأداء المالي. يقوم بالتدريب لضمان الأداء الأفضل في المبيعات الفردية والجماعية. ينظم التفاعلات الرئيسية على مستوى المؤسسات مع العملاء لتحقيق النتائج وتقديم أفضل تجربة للعملاء في الصناعة. يدير التصعيد نحو الحل، والحل نحو الفرصة. يدفع عقلية البحث عن الفرص. يتفاعل مع التنفيذيين العملاء لفهم سياق أعمالهم، وبناء الثقة، وتقديم قيمة HPE بما يتماشى مع ذلك. ينشئ فرصًا في مراحل مبكرة من خلال إدارة علاقات المستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين. يقوم بتدريب وتمكين الفرق لصياغة الاستراتيجيات التقنية واستثمار تكنولوجيا المعلومات والتسعير الصحيحة للفوز. يتعاون مع أصحاب المصلحة لتعظيم كفاءة الفريق عبر HPE ونجاح العملاء. يساعد الفرق على كسر الحواجز وتجاوز العقبات. يؤسس منهجية المبيعات لإدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية. يدير التخطيط للمبيعات، ويتابع لضمان التنفيذ المستمر. يقدم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب. يوفر ملاحظات العملاء وتحليل صفقات الفوز/الخسارة إلى فريق HPE الأوسع.

المسؤوليات:

القيادة الاستراتيجية:

• يقود مجتمع المبيعات نحو النجاح.
• يتواصل بفعالية لتحديد الاتجاه للفريق بما يتماشى مع رؤية الشركة واستراتيجيتها.
• يلهم الفريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• يدير استراتيجية حركة مبيعات HPE ونشرها نحو النمو وزيادة الربحية.
• ينشئ فريقًا عالي الأداء من خلال التوظيف والتطوير والاحتفاظ بالمواهب. ينظم الفريق ويعدل مزيج الموارد لتحقيق أقصى إنجاز جماعي للفريق وHPE، وتغطية السوق، والأداء المالي.
• يقوم بالتدريب بانتظام لضمان الأداء الأفضل في المبيعات الفردية والجماعية.
• يظهر نزاهة لا تتزعزع.
• يعمل على نشر ثقافتنا وقيمنا وأهمية الفوز بالطريقة الصحيحة.

القرب من العملاء:

• ينظم تفاعلات العملاء على مستوى المؤسسات لـ HPE للتأكد من أننا نقدم نتائج من خلال أفضل تجربة للعملاء في الصناعة.
• يعمل كنموذج يحتذى به لمجتمع المبيعات من خلال إظهار الإرادة في الفوز والقيادة الموجهة نحو العمل، من خلال وضع العملاء في المركز.
• يدير التصعيد نحو الحل، والحل نحو الفرصة. يدفع عقلية البحث عن الفرص. يتفاعل مع التنفيذيين الرئيسيين للعملاء (الرئيس التنفيذي، المدير المالي، المدير التنفيذي للعمليات) لفهم سياق أعمال العملاء وبناء الثقة.
• يقوم بتدريب وتوجيه أعضاء الفريق لتطوير وتقديم قيمة HPE بما يتماشى مع أولويات أعمال العملاء.
• ينشئ فرصًا في مراحل مبكرة من خلال إدارة علاقات المستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين.
• يقوم بتدريب وتمكين الفرق لصياغة الاستراتيجيات التقنية واستثمار تكنولوجيا المعلومات والتسعير الصحيحة للفوز.
• يتعاون مع أصحاب المصلحة (القناة، الفئات، الموارد البشرية، القانونية، فرق المبيعات الأخرى) عبر وحدات الأعمال لتعظيم نجاح العملاء وكفاءة الفريق عبر HPE.
• يساعد الفرق على كسر الحواجز وتجاوز العقبات.

إدارة الأعمال:

• يؤسس منهجية المبيعات لإدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، مع أدوار ومسؤوليات واضحة في كل مرحلة من مراحل عملية البيع.
• يدير التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي للمبيعات على كلا المستوى القطاعي ومستوى الحسابات. يتابع لضمان التنفيذ المتسق.
• يوفر توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب للمبيعات وآفاق الديناميات السوقية.
• يوفر ملاحظات هيكلية من العملاء، وتقييمات تنافسية وتحليل صفقات الفوز/الخسارة إلى الفئة، والبحث والتطوير، والاستراتيجية والتخطيط، وفرق المبيعات لتعزيز التعلم.

التعليم والخبرة:

• يفضل درجة جامعية أو بكاليوس، أو خبرة معادلة.
• عادةً ما تكون الخبرة من 8 إلى 10+ سنوات في المبيعات، بما في ذلك النجاح في تحقيق حصص متزايدة وأهداف مبيعات أخرى.
• خبرة في توجيه محترفي المبيعات الآخرين وموظفين آخرين.
• يفضل الخبرة في قيادة أو إدارة بشكل غير مباشر، أو التأثير على فرق مبيعات عالية الأداء (من خلال مهام مرنة، وتفاعلات مبيعات، ومشاريع فرق افتراضية، إلخ)
• مهارات إدارة المشاريع المثبتة.

المعرفة والمهارات:

القيادة الاستراتيجية:

• ينشر الهدف والرؤية: يفهم رؤية واستراتيجية HPE. ينسق ويترجمها إلى رؤية الفريق، والهدف، والأهداف الواضحة.
• التفكير الاستراتيجي: يفهم كيفية نشر نموذج العمل، وقوة الأفراد والفرق بشكل أفضل لأكثر الفرص أو التحديات تأثيرًا. يقوم بتدريب وإرشاد الفريق المباشر وغير المباشر للنظر في تأثير كل صفقة على النجاح طويل الأجل لـ HPE. يقود الفريق لتحديد كيفية إضافة HPE القيمة لعملائنا وعملاء عملائنا.