أخصائي مبيعات حلول البيانات

Hewlett-Packard

وصف الوظيفة:

تعريف عائلة العمل:

أخصائيي ومُستشاري المبيعات هم متخصصون في المنتجات والخدمات والبرمجيات أو الحلول، مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات التركيز المخصصة لهم. يتعاونون مع ويدعمون مديري الحسابات ويقدمون خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات. يقودون حملات استباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للبحث عن الفرص وتحديد المؤهلات والتفاوض وإغلاق الفرص. قد يكون لديهم حسابات معينة مخصصة، أو يغطي منطقة جغرافية محددة، أو قد يُخصصون لحساب هجوم تنافسي عالي الإمكانات.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبق مستوى متوسط من المعرفة في الموضوع لحل مجموعة متنوعة من القضايا التجارية الشائعة. يعمل على مشاكل ذات نطاق معقد معتدل. يعمل كعضو فريق مطلع يقدم تحليلًا للمعلومات ومدخلات محدودة لتوجيه المشاريع. يمارس حكمًا مستقلًا ضمن الممارسات والإجراءات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. يتبع الإرشادات المقررة ويفسر السياسات. يقيم الظروف الفريدة ويقدم التوصيات.

أخصائي مبيعات التخزين هو الخبير الأساسي في الموضوع للتخزين والمنتجات ذات الصلة. مسؤول عن قيادة مبيعات التخزين في منطقة معينة أو صناعة أو حسابات. يظهر فهمًا قويًا للميزات والفوائد في مجال الحلول التقنية المتطورة للتخزين بالإضافة إلى كيفية تمييز حلول HPE عن المنافسة. يحافظ على رؤية خارجية، ويظل على اطلاع بالمنافسين، ويستفيد من فرص HPE ويتجاوز التحديات. يمارس خبرة عميقة في حلول البيانات من البداية للنهاية مستفيدًا من مجموعة تخزين HPE ونظام الشركاء. يستخدم المراجع بفعالية لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة وقابلة للفهم لعملائنا. يبحث بنشاط عن فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتطوير لمتابعة أعمال جديدة. يولد بنشاط اهتمام العملاء ويربط الفوائد التجارية والمالية بالتكنولوجيا. يقدم نهجًا مدفوعًا بالخدمات لبناء ارتباط من خلال التفاعلات الاستشارية والهياكل المالية. يركز بشدة على القناة لبناء العلاقات، وتقديم تمكين التقنيات الرئيسية، والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين. مسؤول عن خطة الإغلاق لفرص التخزين ذات الصلة.

المسؤوليات:

• مسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في المنطقة أو الصناعة أو الحسابات المعينة.
• يبحث بنشاط عن فرص تخزين جديدة. يكتشف أو يطور الفرص لحلول التخزين داخل الحسابات الحالية.
• يدير وينسق ويدفع أنشطة المبيعات. يبني خط أنابيب المبيعات ويقود الفرص إلى إغلاق ناجح من خلال استخدام أدوات المبيعات الداخلية بفعالية. ينفذ خطط السعي كما هو مناسب.
• يضع ويطور الحلول لتوليد مرفقات إضافية للمنتجات أو الخدمات وزيادة المبيعات لزيادة الإيرادات.
• يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى التعلم للعميل من خلال نقل المعرفة الفعال في التخزين.
• ينسق أنشطة الدعم المتعلقة بنظافة خط الأنابيب من خلال مديري الحسابات، والمبيعات المسبقة، وشركاء القناة، وأصحاب المصلحة ذوي الصلة.
• يستخدم بفعالية أدوات المبيعات الداخلية للحفاظ على خط أنابيب صحي وخطة الحساب في الوقت المناسب.
• يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك التخطيط للحسابات للحلول من البداية للنهاية.
• يتفاوض على صفقات مربحة حتى تتمكن الشركة من توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة بصمة الشركة وإيراداتها في التخزين.
• يؤسس علاقة احترافية واستشارية مع العميل من خلال تطوير فهم متوسط للاحتياجات الفريدة للعميل داخل الصناعة. يعمل مع العميل حتى مستوى إدارة تكنولوجيا المعلومات.
• يتفاعل مع الخبراء الداخليين والخارجيين/الصناعيين لتوقع احتياجات العملاء وتسهيل تطوير الحلول.
• يركز على العمل مع القناة لبناء العلاقات، وتقديم تمكين التقنيات الرئيسية، والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين.
• ينسق حملات التسويق (التقنيات الرقمية/الجديدة) المرتبطة بالتخزين لضمان إطلاق ناجح، وتوافق مع استراتيجية الحساب، والحفاظ على زخم الحملة.
• يدعم إغلاق الصفقة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة، بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القناة.

التعليم والخبرة:

• يفضل درجة جامعية أو بكاليوس.
• تحقيق مثبت للحد الأقصى المتزايد، والتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين.
• عادةً ما تكون 2-5+ سنوات من الخبرة في المبيعات.
• يفضل خبرة المبيعات المتعلقة بالتخزين.

المعرفة والمهارات:

أخصائي التخزين - حدة المبيعات والسلوكيات:

• يمتلك الخبرة ليكون قادرًا على تقييم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري، لتحديد حالة التأهيل/عدم التأهيل.
• يستخدم الخبرة للتفاوض على صفقات مربحة، بحيث يمكن للشركة توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة البصمة والإيرادات في التخزين.
• يظهر عقلية صياد ليتابع بنشاط فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتطوير، وللمتابعة لأعمال جديدة.
• يمتلك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل التقني والفوائد التجارية للعميل.
• يمتلك المعرفة والخبرة لتصور وصياغة حلول مستهدفة جيدًا في التخزين، من الاقتراح إلى توقيع العقد.
• يمتلك المعرفة بأساليب رقمية وحديثة للاتصال والبيع.

تركيز التكنولوجيا:

• معرفة متعمقة حول التخزين، الخدمة، السحابة، الحلول والفروق بين العروض الخاصة بهم وما تقدمه المنافسين.
• يفهم الرؤية الخارجية ويمتلك معرفة قوية باتجاهات الصناعة. يبقى على اطلاع بالمنافسين وحلول الشركاء الرئيسيين/ISV، بما في ذلك كل من البائعين التقليديين والناشئين. يستفيد من فرص HPE ويتجاوز التحديات.
• يستخدم بفعالية المعرفة في تخصص التخزين لمساعدة العملاء في اتخاذ قرارات أعمال تكنولوجيا المعلومات.