أخصائي مبيعات حلول البيانات
Hewlett-Packard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس اداب(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة:
تعريف عائلة الوظائف:
أخصائيي المبيعات والمستشارين هم متخصصون في المنتجات والخدمات والبرمجيات أو الحلول الذين يتحملون مسؤولية قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة لهم. يتعاونون مع ويدعمون مديري الحسابات ويقدمون الخبرة المتخصصة ضمن فريق المبيعات. يقودون الحملات الاستباقية لبناء قاعدة العملاء، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للتنقيب والتأهيل والتفاوض وإغلاق الفرص. قد يكون لديهم حسابات محددة مخصصة، أو يغطي منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد عالي الإمكانات ومنافسة.
تعريف مستوى الإدارة:
يطبق مستوى متوسط من المعرفة في موضوع معين لحل مجموعة متنوعة من القضايا التجارية الشائعة. يعمل على مشاكل ذات نطاق متوسط التعقيد. يعمل كعضو فريق مطلع يقدم تحليلًا للمعلومات وإدخال توجيه محدود للمشاريع. يمارس حكمًا مستقلًا ضمن الممارسات والإجراءات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. يتبع الإرشادات المحددة ويفسر السياسات. يقيم الظروف الفريدة ويقدم التوصيات.
أخصائي مبيعات التخزين هو الخبير الرئيسي في موضوع التخزين والمنتجات ذات الصلة. مسؤول عن قيادة مبيعات التخزين في منطقة معينة أو صناعة أو حسابات معينة. يظهر فهمًا قويًا للميزات والفوائد في مجال حلول التخزين التقنية المتطورة وكذلك كيف يتم تمييز حلول HPE عن المنافسة. يحافظ على رؤية خارجية، ويظل على اطلاع بالمنافسين، ويستفيد من فرص HPE ويتعامل مع التحديات. يمارس خبرة عميقة في حلول البيانات من البداية إلى النهاية من خلال الاستفادة من مجموعة تخزين HPE ونظام شركائها. يستخدم المراجع بفعالية لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة ومفهومة لعملائنا. يبحث بنشاط عن فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتطوير لمتابعة أعمال جديدة. يولد بنشاط اهتمام العملاء ويربط الفوائد التجارية والمالية بالتكنولوجيا. يقدم نهجاً قائماً على الخدمات لبناء التمسك من خلال التفاعلات الاستشارية والهياكل المالية. يركز بشكل حاد على القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التكنولوجيات الأساسية، وبيعها بشكل مشترك للمستخدمين النهائيين. مسؤول عن خطة الإغلاق لفرص التخزين ذات الصلة.
المسؤوليات:
- مسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في منطقة معينة أو صناعة أو حسابات.
- يبحث بنشاط عن فرص تخزين جديدة. يكتشف أو يطور الفرص لحلول التخزين داخل الحسابات الحالية.
- يدير وينسق ويدفع أنشطة المبيعات. يبني خط أنابيب المبيعات ويدفع الفرص نحو الإغلاق الناجح من خلال استخدام أدوات المبيعات الداخلية بفعالية. ينفذ خطط السعي حسب الاقتضاء.
- يصيغ ويوسع الحلول لتوليد ملحقات إضافية للمنتجات أو الخدمات والبيع الإضافي لزيادة الإيرادات.
- يبني استعداد المبيعات ويقلل من منحنى تعلم العملاء من خلال نقل المعرفة الفعالة في التخزين.
- ينسق أنشطة المبيعات الداعمة المتعلقة بنظافة خط الأنابيب من خلال مديري الحسابات، وإدارة ما قبل البيع، وشركاء القناة وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين.
- يستخدم بفعالية أدوات المبيعات الداخلية للحفاظ على خط أنابيب صحي وخطة الحساب في الوقت المناسب.
- يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك تخطيط الحسابات للحلول من البداية إلى النهاية.
- يتفاوض على صفقات مربحة حتى تتمكن الشركة من توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة بصمة الشركة وإيراداتها في التخزين.
- يؤسس علاقة مهنية واستشارية مع العميل من خلال تطوير فهم متوسط للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل داخل الصناعة. يعمل مع العميل حتى مستوى إدارة تكنولوجيا المعلومات.
- يتفاعل مع كل من الخبراء الداخليين والخارجيين / الصناعة لتوقع احتياجات العملاء وتسهيل تطوير الحلول.
- يركز على العمل مع القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التكنولوجيات الأساسية، وبيعها بشكل مشترك للمستخدمين النهائيين.
- ينسق الحملات التسويقية (تقنيات رقمية / جديدة) المرتبطة بالتخزين لضمان إطلاق ناجح، والتوافق مع استراتيجية الحساب، والحفاظ على زخم الحملة.
- يدعم إغلاق الصفقة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين، بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القناة.
التعليم والخبرة:
- يفضل أن يكون لديك درجة جامعية أو بكاليوس.
- تحقيق موثق لحصة متزايدة، والتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين.
- عادةً ما تكون هناك خبرة من 2-5+ سنوات في المبيعات.
- يفضل أن يكون لديك خبرة في مبيعات التخزين.
المعرفة والمهارات:
أخصائي التخزين- مهارات وسلوكيات المبيعات:
- يمتلك الخبرة لتقييم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري، لتحديد حالة التأهيل / عدم التأهيل.
- يستخدم الخبرة للتفاوض على صفقات مربحة، حتى تتمكن الشركة من توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة بصمتها وإيراداتها في التخزين.
- يظهر عقلية الصياد للسعي بنشاط وراء فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتطوير، والسعي وراء أعمال جديدة.
- يمتلك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل التقني والفوائد التجارية للعميل.
- يمتلك المعرفة والخبرة لتصور وصياغة حلول موجهة جيدًا في التخزين، من الاقتراح إلى توقيع العقد.
- يمتلك معرفة بالطرق الرقمية والحديثة للتواصل والبيع.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي مبيعات حلول البيانات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hewlett-Packard
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE./p>