خبير مبيعات دلميا
Dassault Syst mes
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هل أنت شغوف ببرمجيات وحلول التخطيط والتحسين؟ هل تريد أن تكون شريكاً لعملائنا لتحويل أعمالهم؟ هل تريد أن تشهد نمواً حقيقياً في مسيرتك المهنية؟ إليك فرصة مثيرة، تتيح لك القيام بذلك.
ستكون جزءاً من فريق مبيعات الحسابات الرئيسية لدينا في Eurowest، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى مدير المبيعات لدينا DELMIA EUROWEST.
مهامك
- المهمة الأساسية لخبير المبيعات هي تحقيق هدف الإيرادات وأهداف النمو في منطقته (قائمة الحسابات، قائمة تجارب عمليات الصناعة).
- يقوم بإجراء تفاعلات العملاء من البداية إلى النهاية من OPEN lead إلى CLOSE، متوافقاً مع المرجع DS - عملية LEVERAGE - وتقديم خطة الإيرادات.
- لذلك، سيكون مسؤولاً عن الانخراط بالقيمة (إطار عمل VALUE ENGAGEMENT)، وتحديد المواقع وبيع كيفية الحصول على قيمة تجارب حلول الصناعة لدينا، وتجارب عمليات الصناعة (العلامات التجارية) والأدوار.
- بيع قيمة 3DS ورؤية استراتيجية من خلال الترويج لوعد العلامة التجارية والأسس الصناعية للحصول على التزام العملاء على التحول التجاري طويل الأمد
- استغلال منصة 3DEXPERIENCE كقناتنا المفضلة لعلاقات العملاء الوثيقة (IFWE LOOP) ومحاذاة أنشطة 3DS ونتائجها.
- البيع بناءً على القيمة من خلال تجارب حلول الصناعة/تجارب عمليات الصناعة (العلامات التجارية) والأدوار ضمن منطقة محددة.
- إجراء تفاعلات مبيعات من البداية إلى النهاية متوافقة مع المرجع DS - عمليات LEVERAGE وVALUE ENGAGEMENT ومتسقة مع تفاعل IFWE Loop.
- إدارة التفاوض مع العميل من خلال الالتزام بجميع عمليات تفاعل 3DS (SBO، IOC، CLOSA، التعرف على الإيرادات)، واللوائح الحكومية والمحلية، وسياسات DS والمعايير الأخلاقية
- تحديد استراتيجية مبيعات ناجحة لتحقيق هدف الإيرادات والحفاظ على أهداف النمو من خلال استغلال المبادرات المبيعات المحددة من قبل العلامات التجارية من بين أمور أخرى
- توليد النمو في المنطقة المعينة وفقًا لمصادر مستندة إلى تحليل سوق الصناعة وفقًا لعملية TARGET، تغطي: => القاعدة المثبتة => شبكة الإمداد والإيكوسيستم => الحسابات الرئيسية => التسويق والمبيعات الأساسية الجديدة في الصناعة التحويلية (استنادًا إلى عملية LEVERAGE المرجعية DS) يؤدي إلى الفرص
- تنسيق إجابة 3DS على طلب الاقتراح
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات حلول البرمجيات المعقدة من خلال البيع القائم على القيمة
ذو خبرة في دور مشابه، ومطلع على حلول برمجيات تخطيط سلسلة الإمداد وتحسينها.
المعرفة والخبرة في سوق الشرق الأوسط مفضلان بشدة
أنت مبدع، ديناميكي ومثابر؛ أنت مستقل ومتحفز ذاتياً.
لديك عقلية خدمة العملاء مع مهارات قوية في حل المشكلات؛
تمتلك مهارات تواصل ممتازة لإقناع صانعي القرار الكبار.
أنت لاعب فريق ممتاز وقادر على دفع وتحفيز الزملاء لتحقيق النتائج في بيئة سريعة ومتغيرة.
تتحدث الإنجليزية بطلاقة؛ المهارات في الفرنسية والعربية مرغوبة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- خبير مبيعات دلميا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Dassault Syst mes
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Syst mes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.