ممثل مبيعات التجديد الرقمي
Autodesk
صاحب عمل نشط
نشرت قبل ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة على الوظيفة ممثل مبيعات التجديدات الرقمية هو مساهم بمستوى مهارة مسؤول عن تحسين سير العمل لإدارة دورات التجديد عالية الحجم، أداء أنشطة التفاوض المتقدمة والتواصل، وتقديم دعم الشركاء مع الحد الأدنى من الإرشاد. يمثل هذا الشخص بشكل استباقي احتياجات العملاء، ويحلل مخاطر فقدان العملاء، ويوصي بالحلول، ويضمن احتفاظ العملاء بشكل قوي. يستفيدون من أنظمة إدارة علاقات العملاء لأتمتة سير العمل، وتحليل البيانات، وتبسيط عمليات التجديد. هذا النموذج لا يتعلق بمكان وجود الأشخاص، بل بكيفية انتصارنا. فريق المبيعات الداخلي المستند إلى المكاتب بشكل أساسي يخلق البيئة اللازمة لبناء المهارات بشكل أسرع، والتعاون بشكل أكثر فعالية، ودفع نتائج مؤسسية أقوى، مع احترام المرونة وطرق العمل الحديثة. هذه الوظيفة من الاثنين إلى الجمعة مع توقع أن يكون في المكتب 4 أيام في الأسبوع. المسؤوليات الرئيسية إدارة التجديدات تنفيذ حركات التجديد من البداية إلى النهاية بشكل مستقل، وتبسيط سير العمل وتقليل الجهد اليدوي. تغطية المناطق توفير تغطية للتجديدات عبر مجموعة واسعة من الحسابات المقسمة، مع إعطاء الأولوية بناءً على الإنفاق، والتعقيد، وإمكانات النمو. إغلاق التجديدات الدفاع عن قاعدة العملاء الحالية من خلال تنفيذ التجديدات بدقة واستقلالية. توسيع المبيعات دفع وإغلاق توسيع المقاعد عند التجديد باستخدام كتيبات اللعب القياسية مع الحد الأدنى من الإشراف إدارة التجديد التلقائي مراقبة حالات التجديد التلقائي والتدخل لمنع فقدان العملاء عندما يتم تعطيل التجديدات التلقائية. نظافة نظام إدارة علاقات العملاء & التنبؤ تطوير والحفاظ على رؤية خط الأنابيب، التنبؤات، والانضباط في نظام إدارة علاقات العملاء عبر جميع حسابات المناطق. التنظيم & إدارة الوقت: التعامل مع دورات التجديد عالية الحجم بكفاءة واستقلالية. عقلية العميل أولاً: تحديد احتياجات العملاء بشكل استباقي وتحسين نتائج الاحتفاظ. التواصل المتقدم: تطبيق أساليب إبداعية لضمان التجديدات مع الحد الأدنى من الإرشاد. التفاوض المتقدم: استخدام تقنيات إبداعية للوصول إلى اتفاقيات التجديد. تحسين نظام إدارة علاقات العملاء: أتمتة سير العمل، وتحليل بيانات نظام إدارة علاقات العملاء، وتعزيز الكفاءة التشغيلية. التعاون مع فريق المبيعات مؤهلات توسيع التعاون: الشراكة مع ممثلي الحسابات لبدء حركات البيع المتقاطع أو التوسيع الأكبر. مشاركة الشركاء: تقديم دعم خفيف للحسابات المملوكة للشركاء مع الحد الأدنى من الإرشاد. الرؤى & التقارير: مشاركة مؤشرات فقدان العملاء، وحواجز التجديد، وإشارات البيع الإضافي عبر الفرق. حلقة التغذية الراجعة: تقديم رؤى حول تحسينات التعبئة والمنتج استنادًا إلى أنماط العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الدنيا 2 4 سنوات من الخبرة في المبيعات الداخلية، التجديدات، إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء، ويفضل في بيئات البرمجيات/البرمجيات كخدمة. القدرة المثبتة على تنفيذ التجديدات عالية الحجم بشكل مستقل. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، Dynamics) لإدارة سير عمل التجديد. مهارات التواصل والتفاوض المثبتة مع القدرة على التأثير على قرارات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل، والت multitask، وتحديد الأولويات عبر منطقة كبيرة. المؤهلات المفضلة خبرة في نماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات أو الإيرادات المتكررة. خلفية في تحليل فقدان العملاء المدفوعة بالبيانات أو استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء. إلمام بحركات المبيعات التي يقودها الشركاء أو أنظمة القنوات. خبرة في التنبؤ بإيرادات التجديد أو استخدام لوحات التحكم لتتبع صحة خط الأنابيب. القدرة المثبتة على التعاون عبر فرق المبيعات والعمليات والشركاء.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل مبيعات التجديد الرقمي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk it s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world. When you re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us! Salary transparency Salary is one part of Autodesk s competitive compensation package. Offers are based on the candidate s experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. Diversity & Belonging We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).