ممثل مبيعات التجديدات الرقمية
Autodesk
صاحب عمل نشط
نشرت في 1 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- تنفيذ عمليات التجديد من البداية إلى النهاية بشكل مستقل، وتبسيط سير العمل وتقليل الجهد اليدوي.
- توفير تغطية التجديدات عبر مجموعة واسعة من الحسابات المقسمة، مع إعطاء الأولوية حسب الإنفاق، التعقيد، وإمكانية النمو.
- الدفاع عن قاعدة العملاء الحالية من خلال تنفيذ التجديدات بدقة واستقلالية.
- دفع وإغلاق توسعات المقاعد عند التجديد باستخدام كتيبات اللعب القياسية مع الحد الأدنى من الإشراف
- مراقبة حالات التجديد التلقائي والتدخل لمنع التنازل عندما يتم تعطيل التجديدات التلقائية.
- تطوير والحفاظ على رؤية خط الأنابيب، التنبؤات، وانضباط CRM عبر جميع حسابات الإقليم.
المهارات والكفاءات
- التنظيم وإدارة الوقت: يدير دورات التجديد العالية الحجم بكفاءة واستقلالية.
- عقلية العميل أولاً: يتعرف بشكل استباقي على احتياجات العملاء ويحسن نتائج الاحتفاظ.
- التواصل المتقدم: يطبق أساليب إبداعية لتأمين التجديدات مع الحد الأدنى من التوجيه.
- التفاوض المتقدم: يستخدم تقنيات إبداعية للوصول إلى اتفاقيات التجديد.
- تحسين CRM: يقوم بأتمتة سير العمل، وتحليل بيانات CRM، وتعزيز الكفاءة التشغيلية.
تعاون فريق المبيعات
- تأهيل التوسع: التعاون مع ممثلي الحسابات لبدء عمليات بيع إضافية أو توسيع أكبر.
- المشاركة مع الشركاء: تقديم دعم خفيف للحسابات التي تمتلكها الشركاء مع الحد الأدنى من التوجيه.
- الرؤى والتقارير: مشاركة مؤشرات التنازل، وحواجز التجديد، وإشارات البيع الإضافي عبر الفرق.
- حلقة التغذية الراجعة: تقديم رؤى حول التعبئة وتحسينات المنتجات بناءً على أنماط العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات الداخلية، التجديدات، إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء، ويفضل في بيئات البرمجيات/SaaS.
- قدرة مثبتة على تنفيذ التجديدات العالية الحجم بشكل مستقل.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce، Dynamics) لإدارة سير العمل للتجديدات.
- مهارات تواصل وتفاوض مثبتة مع القدرة على التأثير في قرارات العملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة مهام متعددة، وإعطاء الأولوية عبر إقليم واسع.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في نماذج أعمال الاشتراك أو الإيرادات المتكررة.
- خلفية في تحليل التنازل المستند إلى البيانات أو استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
- معرفة بحركات المبيعات التي يقودها الشركاء أو نظم القنوات.
- خبرة في توقع إيرادات التجديد أو استخدام لوحات المعلومات لتتبع صحة خط الأنابيب.
- قدرة مثبتة على التعاون عبر فرق المبيعات، والعمليات، والشركاء.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل مبيعات التجديدات الرقمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk it s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world. When you re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!