مندوب مبيعات رقميه
Autodesk
نشرت في 8 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
إدارة التجديدات
تنفيذ حركات التجديد من البداية إلى النهاية بشكل مستقل، وتبسيط سير العمل وتقليل الجهد اليدوي.
تغطية المناطق
توفير تغطية للتجديدات عبر مجموعة واسعة من الحسابات المجزأة، مع إعطاء الأولوية حسب الإنفاق، التعقيد، وإمكانات النمو.
إغلاق التجديدات
الدفاع عن قاعدة العملاء الحالية من خلال تنفيذ التجديدات بدقة واستقلالية.
توسع المبيعات
قيادة وإغلاق توسعات المقاعد عند التجديد باستخدام كتيبات اللعب القياسية مع الحد الأدنى من الإشراف
إدارة التجديد التلقائي
مراقبة حالات التجديد التلقائي والتدخل لمنع التسرب عندما يتم تعطيل التجديدات التلقائية.
نظافة CRM والتنبؤ
تطوير والحفاظ على رؤية خط الأنابيب، التنبؤات، وتأديب CRM عبر جميع حسابات المناطق.
المهارات والكفاءات
الإدارة التنظيمية وإدارة الوقت: التعامل مع دورات التجديد عالية الحجم بكفاءة واستقلالية.
عقلية العميل أولاً: تحديد احتياجات العملاء بشكل استباقي وتحسين نتائج الاحتفاظ.
التواصل المتقدم: تطبيق أساليب إبداعية لتأمين التجديدات مع الحد الأدنى من التوجيه.
التفاوض المتقدم: استخدام تقنيات إبداعية للوصول إلى اتفاقيات التجديد.
تحسين CRM: أتمتة سير العمل، تحليل بيانات CRM، وتعزيز الكفاءة التشغيلية.
تعاون فريق المبيعات
تأهيل التوسع: الشراكة مع ممثلي الحسابات لبدء حركات البيع الإضافي أو التوسع الأكبر.
مشاركة الشركاء: تقديم دعم خفيف للحسابات المملوكة للشركاء مع الحد الأدنى من التوجيه.
الرؤى والتقارير: مشاركة مؤشرات التسرب، عقبات التجديد، وإشارات البيع الإضافي عبر الفرق.
حلقة التغذية الراجعة: تقديم رؤى حول التعبئة وتحسينات المنتج بناءً على أنماط العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات الداخلية، التجديدات، إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء، ويفضل في بيئات البرمجيات/SaaS.
- القدرة المثبتة على تنفيذ التجديدات عالية الحجم بشكل مستقل.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce، Dynamics) لإدارة سير عمل التجديدات.
- مهارات تواصل وتفاوض مثبتة مع القدرة على التأثير في قرارات العملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل، وتعدد المهام، وتحديد الأولويات عبر منطقة كبيرة.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في نماذج الأعمال القابلة للاشتراك أو الإيرادات المتكررة.
- خلفية في تحليل التسرب المعتمد على البيانات أو استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
- معرفة بحركات المبيعات التي يقودها الشركاء أو أنظمة القنوات.
- خبرة في التنبؤ بإيرادات التجديد أو استخدام لوحات المعلومات لتتبع صحة خط الأنابيب.
- القدرة المثبتة على التعاون عبر فرق المبيعات، العمليات، والشركاء.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مندوب مبيعات رقميه
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk it s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world. When you re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!