أخصائي مبيعات رقمية

SBS Software

تعمل SBS مع أكثر من 1500 بنك ومؤسسات بناء ومقدمي خدمات مالية متخصصة في أكثر من ثمانين دولة حول العالم. نحن نساعدهم على تطوير وتنفيذ وتفعيل استراتيجيات التحول الرقمي الخاصة بهم. يتيح استخدام مجموعة منتجات وخدمات البنوك الرقمية لدينا لهذه المنظمات تقديم خدمات مالية ملحوظة لعملائها.

كأخصائي مبيعات رقمية Digital Sales Specialist، ستكون جزءًا من فريق عالي الأداء يركز على تسريع اعتماد وبيع العروض الرقمية الحديثة لـ SBS. تشمل هذه العروض مجموعة البنوك الرقمية، فتح الحسابات الرقمية، الإقراض الرقمي، البنوك المفتوحة، وحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بالبنوك القادمة.
بينما تكون مرتبطًا بمنظمة المبيعات المحلية الخاصة بك، ستعمل بتنسيق وثيق مع فريق النمو الرقمي العالمي مستفيدًا من الدليل المشترك، ورؤى المنافسة، والتوجيه الاستراتيجي للفوز باستمرار ضد المنافسين الرقميين المتخصصين.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ المبيعات وتسريع الصفقات

- قيادة مبيعات حلول SBS الرقمية ضمن المنطقة المحددة لك.
- التعاون مع مديري الحسابات في الدولة وفرق ما قبل البيع لوضع مقترحات قيمة جذابة.
- العمل كمستشار موثوق به للعملاء المحتملين، وبناء علاقات تنفيذية قوية وفهم احتياجاتهم في التحول الرقمي.
- تصعيد وتنسيق مع رئيس الفريق لدعم الصفقات الاستراتيجية والتوافق.

المشاركة في السوق وتطوير الأنابيب

- تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال الحملات المستهدفة والمشاركة مع العملاء المحتملين.
- مراقبة اتجاهات السوق، وتحديات العملاء، وأنشطة المنافسين لتقوية استراتيجيات المبيعات.
- المساهمة في نمو الأنابيب وضمان تغطية صحية عبر الحسابات ذات الأولوية.

التعاون مع الفريق وتمكينه

- المشاركة بنشاط في طقوس الفريق، ومشاركة المعرفة، وتبادل أفضل الممارسات.
- الاستفادة من الأدلة العالمية، والتكتيكات التنافسية، وموارد التمكين لتحسين معدلات الفوز.
- تبادل الملاحظات من الميدان لإبلاغ وضع المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.

مؤشرات الأداء

- نمو حجوزات وحالات الأنظمة الرقمية وحلول الذكاء الاصطناعي.
- تحسين معدلات الفوز ضد المنافسين الرقميين المتخصصين.
- رضا العملاء في الفرص الاستراتيجية المدعومة من الفريق.
- تفاعل ورضا قادة المبيعات في الدول وأعضاء الفريق.
- تنفيذ فعال لخطط الذهاب إلى السوق عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

الملف الشخصي والمهارات

- خبرة مثبتة في مبيعات الحلول الرقمية، ويفضل في البنوك أو التكنولوجيا المالية.
- مهارات قوية في البيع الاستشاري والقدرة على التنقل في دورات المبيعات المعقدة.
- عقلية تعاونية مع شغف للتعلم والمشاركة.
- طلاقة في الفرنسية - الإنجليزية؛ اللغات الإقليمية الإضافية ميزة.
- familiarity with SBS s digital portfolio ميزة.