أخصائي مبيعات رقمية

SBS Software

تعمل SBS مع أكثر من 1,500 بنك وجمعيات بناء ومقدمي التمويل المتخصصين في أكثر من ثمانين دولة حول العالم. نحن نساعدهم على تطوير وتنفيذ وتحقيق استراتيجيات التحول الرقمي الخاصة بهم. إن استخدام مجموعة منتجات وخدمات البنوك الرقمية لدينا يمكن هذه المنظمات من تقديم خدمات مالية ملحوظة لعملائها.

كأخصائي مبيعات رقمية، ستكون جزءًا من فريق عالي الأداء يركز على تسريع اعتماد ومبيعات عروض SBS الرقمية الحديثة. تشمل هذه العروض مجموعة البنوك الرقمية، وفتح الحسابات الرقمية، والإقراض الرقمي، والبنوك المفتوحة، وحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بالبنوك المقبلة.
بينما تكون متواجدًا في منظمة المبيعات المحلية الخاصة بك، ستعمل بتنسيق وثيق مع فريق النمو الرقمي العالمي، مستفيدًا من الكتب التشغيلية المشتركة، ورؤى المنافسة، والتوجيه الاستراتيجي للفوز باستمرار ضد المنافسين الرقميين المتخصصين.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ المبيعات وتسريع الصفقات

- دفع مبيعات حلول SBS الرقمية ضمن منطقتك المحددة.
- التعاون مع مديري الحسابات في الدول وفرق ما قبل البيع لصياغة مقترحات قيمة مقنعة.
- العمل كمستشار موثوق به للمرشحين، وبناء علاقات قوية مع التنفيذيين وفهم احتياجاتهم في التحول الرقمي.
- التصعيد والتنسيق مع رئيس الفريق من أجل دعم الصفقات الاستراتيجية والتوافق.

المشاركة في السوق وتطوير الأنابيب

- تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة من خلال الحملات المستهدفة والمشاركة مع المرشحين.
- مراقبة اتجاهات السوق، وتحديات العملاء، وأنشطة المنافسين لتحسين استراتيجيات المبيعات.
- المساهمة في نمو الأنابيب وضمان تغطية صحية عبر الحسابات ذات الأولوية.

التعاون وتمكين الفريق

- المشاركة بنشاط في طقوس الفريق، ومشاركة المعرفة، وتبادل أفضل الممارسات.
- الاستفادة من الكتب التشغيلية العالمية، والتكتيكات التنافسية، وموارد التمكين لتحسين معدلات الفوز.
- مشاركة الملاحظات من الميدان لإبلاغ وضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.

مؤشرات الأداء

- نمو حجوزات وحالات الأنابيب للحلول الرقمية والذكاء الاصطناعي.
- تحسين معدلات الفوز ضد المنافسين الرقميين المتخصصين.
- رضا العملاء في الفرص الاستراتيجية المدعومة من الفريق.
- مشاركة ورضا قادة المبيعات في الدول وأعضاء الفريق.
- التنفيذ الفعال لخطط الذهاب إلى السوق عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

الملف الشخصي والمهارات

- خبرة مثبتة في مبيعات الحلول الرقمية، ويفضل في مجال البنوك أو التكنولوجيا المالية.
- مهارات مبيعات استشارية قوية والقدرة على التنقل في دورات مبيعات معقدة.
- عقلية تعاونية مع شغف بالتعلم والمشاركة.
- إتقان اللغة الفرنسية - الإنجليزية؛ اللغات الإقليمية الإضافية ميزة.
- familiarity with SBS s digital portfolio is an advantage.