أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بينما تواصل Lendo توسيع عرضها من الاقتراض الجماعي وتمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة، نحن نبحث عن قائد فريق المبيعات الرقمية لتحفيز الأداء عبر وظيفة المبيعات الرقمية لدينا. في هذا الدور، ستقود وتطور فريقًا عالي الأداء مسؤولاً عن تحويل العملاء المحتملين الواردين والصادرين إلى فرص ممولة، مع ضمان إدارة قوية للأنابيب والانضباط في إدارة علاقات العملاء. من خلال العمل عن كثب مع التسويق والائتمان والعمليات، ستلعب دورًا رئيسيًا في تحسين معدلات التحويل، وتحسين رحلة المبيعات الرقمية، وتوظيف Lendo كشريك موثوق في التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة مع نمو الأعمال.
قيادة الفريق والأداء
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات الرقمية لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات باستمرار
- مراقبة الأداء اليومي عبر المكالمات الواردة والصادرة، والمتابعات، والتحويلات
- إجراء جلسات فردية منتظمة، ومراجعات الأداء، وتوجيه المبيعات
- تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء قائمة على النتائج
عمليات المبيعات والتنفيذ
- إدارة المكالمات الواردة والصادرة المتعلقة بتمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة وفرص التمويل الجماعي
- ضمان تأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال، وتحليل الاحتياجات، وطرح الحلول
- تحسين معدلات التحويل عبر قمع المبيعات
- الإشراف على نظافة الأنابيب وتقدم الصفقات من خلال إدارة علاقات العملاء
إدارة علاقات العملاء والتقارير
- ضمان الاستخدام الدقيق وفي الوقت المناسب لنظام إدارة علاقات العملاء من قبل فريق المبيعات
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك أحجام المكالمات، ومعدلات الاتصال، ومعدلات التحويل، وأداء الإيرادات
- إعداد وتقديم تقارير المبيعات المنتظمة، والرؤى، وخطط التحسين للإدارة
تحسين العمليات والتعاون
- تحديد الفرص باستمرار لتحسين نصوص المبيعات، والعمليات، ورحلة العميل
- التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق والائتمان والعمليات لتحسين جودة العملاء المحتملين وأوقات الاستجابة
- دعم توجيه وتدريب أعضاء فريق المبيعات الجدد
تعاون الفريق:
- العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لمواءمة جهود توليد العملاء المحتملين مع الحملات الأوسع.
- مشاركة الرؤى والتعليقات مع فريق المبيعات لتحسين معدلات التحويل العامة والأداء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الأساسية:
المؤهلات:
- درجة البكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة فريق مبيعات رقمية/داخلية
- خبرة مثبتة في التأمين، والخدمات المالية، والتكنولوجيا المالية، والإقراض، أو الصناعات ذات الصلة
- خلفية قوية في بيئات المبيعات الواردة والصادرة
- خبرة عملية مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho، أو ما شابه)
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف مبيعات عدوانية ومؤشرات الأداء الرئيسية
- مهارات تحليلية، وتوجيه، وإدارة الأشخاص قوية
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد فريق المبيعات الرقمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Lendo
As Lendo continues to scale its crowd-lending and SME financing offering, we re seeking a Digital Sales Team Leader to drive performance across our digital sales function.