مدير المبيعات

ACI Worldwide

يحفيز ويقيس الأداء ويراقب الأنشطة وما شابه ذلك للموظفين المبيعات المعينين،

• ضمان أن لديهم جميع الأدوات اللازمة لبيع المنتجات والخدمات بنجاح.
• يوفر التدريب والخبرة لمنظمة المبيعات لتطوير خط الأنابيب وإغلاق الأعمال الجديدة.
• يبني ويقود ويطور فريقاً ملتزماً وعالي الأداء من خلال ضمان تنفيذ إدارة الأداء وفرص التدريب والتطوير اللازمة.
• يدفع وينفذ المبادرات والاستراتيجيات لتحقيق أو تجاوز تحقيق الأهداف الرئيسية للفريق مثل المبيعات والإيرادات والنفقات والهامش.
• يتولى دور القيادة ويقوم بتدريب الفريق لتطوير والحفاظ على علاقات بمستوى C والتنفيذيين مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• يدير أهداف الهامش/الربحية ويضمن أن توقعات المبيعات تتماشى مع خطة التشغيل والميزانية السنوية.
• يوفر توجيهاً استراتيجياً وتشغيلياً وخططاً لتحقيق حصة المبيعات وتحقيق الإيرادات.
• يضمن استراتيجيات تسعير مناسبة وخطط لكل منتج.
• يتعاون مع إدارة المبيعات في تطوير وتقييم الأهداف والمخططات والاستراتيجيات الخاصة بالمبيعات المؤسسية لتعزيز النجاح وزيادة المبيعات المربحة والعلاقات التجارية.
• يتعاون مع فريق تسويق القنوات في تعريف فرصة السوق لجميع الفرص الإيرادية الحالية والجديدة.
• يحدد النموذج الأمثل لإدارة العملاء لإدارة الحسابات الرئيسية وضمان أعلى مستوى من رضا العملاء مع تحسين الفرص المحددة للعملاء.
• يعمل مع FP&A العالمية/الإقليمية لضمان بناء P&L لجميع الحسابات الرئيسية.
• يرفع القضايا التي قد تؤثر على ولاء العملاء ورضاهم مثل نقص المنتجات ومشاكل الخدمة والتسليم وفقاً لممارسات الشركة.
• يضمن تنفيذ أفضل ممارسات مبيعات ACI والسلوك التجاري والأخلاقيات.
• يؤدي مهام أخرى كما هو موكل.
• يفهم ويلتزم بجميع السياسات المؤسسية بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مدونة سلوك وأخلاقيات ACI.

المعرفة والمهارات والخبرة المطلوبة للوظيفة:

• درجة البكالوريوس
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة المدفوعات المالية لبيع حلول البرمجيات على مستوى المؤسسات.
• حد أدنى 5 سنوات من منصب إدارة المبيعات.
• خبرة مباشرة في المبيعات و/أو القيادة في الصناعات المستهدفة من قبل ACI (المؤسسات المالية، والمعالجات، والتجار، وما إلى ذلك)
• خبرة ذات صلة في منطقة الشرق الأوسط.
• سجل حافل في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض.
• خبرة قوية في إدارة القنوات.
• مهارات قيادة استثنائية وسجل حافل في تحفيز وتطوير وجذب محترفي المبيعات المتميزين.
• مهارات تقديم استثنائية وخبرة واسعة في الأدوار التي تتعامل مع العملاء، وتقديم العروض للأفراد المتقدمين بمستوى C.