مدير - إدارة الحسابات

CPX

نظرة عامة:

هدف الوظيفة

كمدير المبيعات المباشرة (الحسابات العامة و المؤسسات) ، ستقود فريقًا من محترفي المبيعات الذين يتعاملون مع العملاء في القطاع العام والمؤسسات في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف نمو الإيرادات، وصحة خط الأنابيب، وتنفيذ استراتيجية الحسابات. ستقود الحركة العامة للمبيعات من تقسيم السوق وتمكين الفريق إلى إغلاق وتوسيع الحسابات الاستراتيجية. هذه هي دور قيادي حاسم ضمن محفظة النمو التجاري CPX (CGP) مع تفويض واضح لمساعدتنا في تنمية أعمالنا. يناسب هذا الدور قائد مبيعات استشاري يزدهر في بيئات النمو السريع ويمكنه التفاعل على مستوى C عبر المنظمات المعقدة.

المسؤوليات:

مسؤوليات العمل

المجالات الرئيسية للتركيز

الأنشطة الرئيسية

• استشارات العملاء وإدارة العلاقات
• العمل كنقطة الاتصال الوحيدة للعملاء المعينين وامتلاك العلاقة، وإيرادات، ومؤشرات الرضا
• خدمة كمستشار موثوق به لقادة تكنولوجيا المعلومات والأعمال الكبار، بما في ذلك مستوى C، وتحويل عروض CPX إلى نتائج أعمال ذات مغزى
• قيادة الأنشطة التي تواجه العملاء، بما في ذلك الإحاطات التنفيذية، ورش العمل لحلول، والعروض التقنية
• تعزيز التكامل القوي مع شركاء النظام البيئي (مثل Microsoft) لتطوير حلول العملاء معًا وتعزيز تسليم القيمة
• قيادة المبيعات وإدارة الفريق
• قيادة، وتوجيه، وإدارة فريق من مديري الحسابات ومحترفي تطوير الأعمال الذين يركزون على العملاء في القطاع العام والمؤسسات في الشرائح المباشرة (غير المفوضة).
• تحديد استراتيجية تغطية الإقليم/الحساب عبر الإمارات والأسواق الإقليمية، لضمان التوافق الأمثل بين المواهب والفرص.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق، بما في ذلك تغطية خط الأنابيب، ونسب الفوز، واكتساب العملاء، ونمو الإيرادات.
• إجراء مراجعات منتظمة لخط الأنابيب، وتوجيه الصفقات، وتقييم الأداء.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي التي تركز على نجاح العميل، والنمو، والمساءلة.
• قيادة التعاون الداخلي عبر وظائف ما قبل البيع، والتسليم، والشريك، والتسويق لدعم فريقك.
• تنفيذ المبيعات والنمو الاستراتيجي
• قيادة الإيرادات الجديدة والإضافية من خلال البحث، واكتساب، وتطوير الحسابات ذات الإمكانات العالية
• قيادة وإدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاكتشاف، وتطوير الاقتراحات، والتفاوض على العقود، والإغلاق
• بناء وتنفيذ خطط حسابات هيكلية تتماشى مع أولويات العميل
• تقديم عروض استراتيجية وإظهار القيادة الفكرية في حالات استخدام الأمن السيبراني ذات الصلة بالقطاعات العملاء