مدرس أول للكمبيوتر

Client of Talentmate

من نحن:

160over90 هي وكالة تسويق عالمية حائزة على جوائز، تعمل على تعزيز الروابط الإنسانية الأقوى وخلق لحظات مشتركة يشعر فيها الناس بشيء حقيقي. مع 800 مفكر وعامل وصانع من كل ركن ثقافي في العالم، تقدم الوكالة نهجًا شاملًا وغير محدد بالقناة وارتباطًا عميقًا بالأشخاص والأماكن والخصائص التي تحرك محادثات الغد. تعمل 160over90 مع علامات تجارية رائدة بما في ذلك AB InBev، أمازون، كوكا كولا، DP World، ميسي، ماريوت الدولية، ماكدونالدز، فيرايزون وفيزا. 160over90 هي جزء من مجموعة WME، وهي شركة عالمية تمثل أفضل المواهب وحقوق الملكية الفكرية والعلامات التجارية في العالم.

الدور وما ستقوم به:

في 160over90، يعد تطوير الأعمال هو المحرك الذي يقود النمو، ويشكل محفظة عملائنا، ويحدد النغمة التي يختبر بها العملاء المحتملون الوكالة. نحن نسعى لتوظيف مدير تطوير أعمال جديد ذو تفكير استراتيجي ومهارات تقديم عالية للانضمام إلى مكتبنا في دبي وقيادة الجهود لتوسيع وجودنا في المنطقة.

هذا الدور مثالي لشخص يزدهر في بيئات العمل السريعة، يمكنه قيادة العروض المتوسطة الحجم بشكل مستقل، ويعرف كيفية بناء روايات جذابة تربط قدراتنا باحتياجات العملاء. ستُعطى لك الثقة لإدارة مشاريع متعددة، وتقديم العروض بجدية، وإضفاء الوضوح والتماسك على كل مرحلة من مراحل عملية العرض. ستلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في توجيه المواهب الشابة، وتحسين عمليات تطوير الأعمال، وتمثيل الوكالة بثقة داخليًا وخارجيًا.

قيادة العرض والاستراتيجية

• قيادة العروض صغيرة إلى متوسطة الحجم بشكل مستقل، مع إشراف محدود من القيادة العليا.
• دعم العروض الأكبر والأكثر تعقيدًا بالتعاون مع نواب الرئيس والفرق متعددة التخصصات.
• بناء روايات عرض جذابة تربط قدرات 160over90 ودراسات الحالة مع تحديات العملاء.
• تقديم مؤهلات الوكالة وأعمالها بثقة ووضوح للعملاء المحتملين.
• فهم ملخصات العملاء من الداخل إلى الخارج، وتوقع الاحتياجات، والاستعداد بشكل استباقي لكل مرحلة من مراحل العرض.
• امتلاك العملية الكاملة للعرض من منظور اللوجستيات ورواية القصة، وتجميع جميع القطع وربطها معًا بسلاسة.
  
  

خط الأنابيب والتنقيب

• قيادة جهود التنقيب الخاصة بك، وتحديد الفرص، ورعايتها، وتحويلها إلى نطاقات ملموسة.
• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وضمان تحديثات في الوقت الفعلي حول حالة الصفقة، والمالية، والاحتمالية.
• إعداد تقارير أسبوعية حول صحة خط الأنابيب، والصفقات النشطة، والأعمال الجديدة الممنوحة.
• استغلال شبكة من جهات الاتصال بالعلامات التجارية في جميع أنحاء الشرق الأوسط لفتح فرص جديدة وتسريع النمو.
  
  

التعاون بين الوظائف

• العمل عن كثب مع الفرق المسؤولة عن الحسابات، الإبداع، المالية، العلاقات العامة، والفرق الأخرى لتطوير مقترحات مخصصة، وعروض تقديمية، ومحافظ أعمال مختارة.
• التواصل مع المتخصصين في خطوط الخدمة الداخلية لفتح فرص نمو عضوية.
• بناء علاقات قوية وموثوقة عبر جميع مراكز التميز وزيادة التأثير عبر مجموعة WME الأوسع.
  
  

تكامل مجموعة WME

• التحدث بثقة عن قدرات مجموعة WME ونقطة اختلافها، ودمجها في العروض حيثما كان ذلك مناسبًا.
• إحضار العلاقات والفرص الخاصة بـ WME لدعم أهداف تطوير الأعمال الأوسع.
  
  

التفوق التشغيلي

• الحفاظ على مكتبة من أفضل عينات أعمال العملاء ودراسات الحالة.
• الإشراف على أرشيف الاقتراحات والعروض التقديمية للاستخدام المستقبلي.
• ضمان الالتزام بالعمليات، والكفاءة، وضمان الجودة عبر جميع أنشطة تطوير الأعمال.
• بدء فهم تحديد النطاق، وهياكل الرسوم، واتفاقيات الخدمات الرئيسية، والمساهمة في المناقشات التجارية.
• إظهار فهم قوي لعلامة 160over90 التجارية، وكيف نتحدث عن أنفسنا، ونقطة قوتنا الاستراتيجية.
  
  

قيادة الفريق والتطوير

• العمل كمدير للأشخاص للموظفين الجدد في تطوير الأعمال، مع تقديم التوجيه والتدريب والإشراف على الأداء.
• المساعدة في تدريب الزملاء الجدد على عملية العرض، وتحديد موقع الوكالة، وأدوات تطوير الأعمال.
• تنسيق والمساهمة في ورش العمل الداخلية، وجلسات التخطيط، والتدريبات على مستوى الوكالة.
  
  

لديك هذه:

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات الوكالات، أو التسويق/الاتصالات.
• قدرة مثبتة على قيادة العروض، وبناء روايات استراتيجية، والتقديم بجدية.
• فهم قوي للعلامة التجارية، والتسويق، والخدمات الإبداعية.
• منظم للغاية وقادر على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه.
• بدء ذاتي بعقلية تعاونية وأسلوب عمل متعدد التخصصات.
• فهم عميق لعلامة 160over90 التجارية وتحديد موقعها.
• إجادة استخدام Apple Keynote وMicrosoft Office؛ يفضل وجود خبرة في CRM.
  
  

سنسعد إذا كان لديك أيضًا هذه:

• حدس قوي وقدرة على توقع احتياجات العرض وإرشاد أصحاب المصلحة الداخليين بشكل استباقي خلال كل مرحلة واستخدام التفكير الحاد والتواصل الواضح لتحريك الفرص بشكل إبداعي.
• عقل فضولي واستفساري، شخص يتحدى الافتراضات، ويغوص أعمق، ويسعى إلى زوايا وفرص جديدة.
• شبكة موجودة من جهات الاتصال بالعلامات التجارية في جميع أنحاء الشرق الأوسط تعتبر مفيدة للغاية.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو الإعلان، أو الاتصالات.
  
  

كيف نعمل:

مجموعة WME في مركز الرياضة، والإعلام، والترفيه، والأزياء، وهي عمل يعتمد بشكل كبير على العلاقات.