مدير، تطوير الأعمال والمبيعات Tam Development LLC

TAM هي شركة سعودية مدرجة في البورصة، متخصصة في الحلول الرقمية وخدمات الاستشارات للقطاعين العام والخاص، تقود التحول العام المستدام من الاستراتيجية إلى التنفيذ. لأكثر من عقد من الزمان، كانت TAM الشريك المفضل لأكثر من 50 كيان حكومي. لقد ساعدت مرونتنا وخبرتنا ونهجنا الشامل في تسهيل العمليات ومسارات مبادرات التأثير العام السعودية التي تعمل تحت مظلة رؤية 2030.

نحن نبحث حالياً عن مدير، تطوير الأعمال والمبيعات للانضمام إلى فريقنا الرقمي، سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة، رحلة تطوير العملاء، تشكيل الاستراتيجيات والإشراف على تنفيذها، إدارة وبناء الفرق مع المساهمة في بناء ممارسات TAM المستقبلية وعروضها.

المسؤوليات والأهداف الرئيسية:

• بناء علاقات تجارية عميقة وطويلة الأمد على مستويات استراتيجية وصنع القرار بهدف وضع TAM كشريك استراتيجي موثوق
• بناء أنبوب حكومي مؤهل عبر الكيانات العامة ذات الأولوية (مثل، الثقافة، السياحة، التعليم، الصحة، الشؤون البلدية والريفية، المشاريع الضخمة)
• إدارة مبيعات B2G بدورة كاملة: تأهيل الحل/اقتراح PoC/استجابة طلب العرض، التفاوض التجاري، تسليم الجائزة
• إدارة التسجيلات والتنقل في المشتريات، التأهيلات المسبقة، اتفاقيات الإطار، وعمليات RFP/المناقصات الصغيرة (مثل، اعتماد)؛ إعداد مبررات المناقصات الفردية/المحدودة عند الاقتضاء
• ترجمة نقاط الألم للوكالة إلى مفاهيم/PoCs حادة مع نتائج قابلة للقياس، العمل مع ما قبل البيع، المنتج، الهندسة، والتسليم
• بناء علاقات متعددة الأطراف (مالكي الأعمال، CIO/CTO، المشتريات، المالية، القانونية)؛ تأمين رعاة تنفيذيين
• البيع المشترك مع مقدمي الخدمات السحابية، SIs، وISVs؛ صياغة عروض مشتركة مصممة لتلبية احتياجات الحكومة (سكن البيانات، الأمن السيبراني، التكامل)
• الحفاظ على CRM نظيفة، توقعات واقعية، ومراجعات الصفقة/المخاطر؛ ضمان أن الشروط تحمي الهامش وإمكانية التسليم
• متابعة الميزانيات العامة، البرامج، المنافسين، والعناصر السياسية التي تؤثر على المشتريات الرقمية/الذكاء الاصطناعي؛ تغذية الرؤى إلى القيادة.
  

•