مدير، القدرات التنافسية

CocaCola

الموقع(ات):

جنوب أفريقيا

المدينة/المدن:

جوهانسبرغ

السفر مطلوب:

00% - 25%

توفير الانتقال:

لا

تاريخ انتهاء نشر الوظيفة:

21 أغسطس 2025

الوردية:

ملخص وصف الوظيفة:

رؤيتنا هي العلامات التجارية المحبوبة، المنجزة بشكل مستدام، من أجل مستقبل مشترك أفضل. نحن نسعى لتقديم تميز رائد في المكونات والابتكار والتصميم والتسويق. هذه الوظيفة تعمل كقائد في المنظمة بين فرق الفئة/العلامة التجارية وفرق التشغيل التجارية للتواصل حول المبادرات لمصنعي الزجاجات وفرق العملاء. يجب أن يكون المرشح الناجح قادرًا على إظهار، بناء العلاقات وقدرات القيادة أثناء العمل عبر قنوات متعددة

المعلمات الرئيسية للعمل

التركيز، النطاق، & التأثير:

• تنفيذ تمكين التنفيذ التجاري وخطط القدرة على V/RTM (والمستهلك) التي تدعم توسيع التوزيع، التنفيذ في المتاجر وقدرة النظام على زيادة الإيرادات والنفقات مع استخدام القيمة في السوق (VTM) لتحديد أفضل طريقة للوصول إلى المستهلك في المناسبة التي نستهدفها.
• استغلال الفهم المتفوق لجميع مفاتيح التنفيذ الرئيسية لتسريع التوزيع العمودي والأفقي، إدارة المعدات، فعالية فريق المبيعات، نقص المخزون & تحسين التكلفة للخدمة باستخدام إطار RTM (الشعور، الشكل والخدمة) وبالتالي زيادة الإيرادات (توسيع الإيرادات) ونمو النفقات (إدارة التكلفة للخدمة)
• قيادة تطوير حلول بديلة للقيمة في السوق لتعظيم توفر علامات KO التجارية بالإضافة إلى تحسين نمو الإيرادات من علامات TCCC المستهدفة للتوسع.
• نظرة عامة على تنفيذ إطار القيمة في السوق والأدوات، مع التركيز على الحلول النظامية القابلة للنشر على المدى الطويل والمقاسة لـ KO ومصنعي الزجاجات
• تطوير، توسيع & دمج iRED مع التنفيذ المقسم. التأثير على مصنعي الزجاجات لتحسين وتوسيع iRED واستخدامه كمولد لرؤى تنافسية. استخدام iRED كمنصة لنمو الفئة، مستهدفين أفضل المتاجر وتحديد أولويات التنفيذ الصحيح.
• تم تحديد الوظيفة كقدرة نظام من البداية إلى النهاية وسيتم نشرها بشكل تعاوني مع Global C&CL بالإضافة إلى مصنعي الزجاجات لدينا. من المحتمل أن يتم تخصيصها لسياق السوق (المتقدمة، النامية، الناشئة) واحتياجات قدرة مصنعي الزجاجات.

معلمات النجاح الرئيسية

الخبرة

• 10+ سنوات من الخبرة القيادية في التخطيط التجاري والتنفيذ التجاري مع مهارات قوية في RTM/VTM، الابتكار واستراتيجية القناة.
• يفضل أن يكون لدى المرشحين خبرة تجارية مع مصنعي الزجاجات.
• قدرة القيادة الفكرية على توليد طرق جديدة للتفكير حول أعمالنا وتحديد طرق مبتكرة حول طرق فعالة وفعالة للوصول إلى المستهلكين المناسبين
• معرفة مثبتة بنظام كوكا كولا & التأثير بما في ذلك RTM والعميل، وفهم عميق لتعقيدات النظام مثل اقتصاديات مصنعي الزجاجات والرافعات النظامية، العمليات والأدوات من أجل تحسين الحلول مع عملائنا عبر القنوات
• مهارات تحليلية قوية، تفسيرات، مهارات مفاهيمية وقدرة على التفكير من التخطيط إلى التنفيذ وإدارة تجارية ونظامية قوية.

تركيز العمل

• تتطلب هذه الوظيفة خبرة مثبتة في RTM وتجربة ونظرة نظامية قوية بالإضافة إلى مهارات تفكير استراتيجي متطورة وتحليل أعمال، جنبًا إلى جنب مع القدرة على جعل المفاهيم التجارية المعقدة مفهومة وجذابة.
• يجب أن تكون هذه الوظيفة قادرة على التأثير على مصنعي الزجاجات & الاستثمارات في القدرة المطلوبة لـ VTM لتحقيق طموح نمو فئتنا. والذي يتطلب مهارات اتصال قوية.
• قدرة على دفع الدعم عبر الوظائف والتوافق عبر الأنظمة، وليس أقلها قيادة وتنفيذ بسلاسة التوافق والتعاون لضمان أن استراتيجيات RTM الخاصة بـ OU مملوكة بالكامل من قبل GMs والنظام عبر OU.
• فهم قوي لأساسيات الأعمال النظامية ومحركات النمو/القيمة عبر مجموعة واسعة من الأسواق وأبعاد الأعمال، ومهارات متقدمة في المالية التجارية.
• لتحقيق النجاح، يحتاج دور RTM إلى مهارات قوية في القيادة، الاتصال والتعاون بالإضافة إلى مهارات متطورة في إدارة المشاريع، تطوير الأعمال ومهارات التفاوض مع خبرة في قيادة مشاريع معقدة عبر الوظائف وعبر الأنظمة تشمل عدة جهات فاعلة داخلية وخارجية.

تركيز الاتصال

• التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الرئيسيين في مجال التعبئة
• داخلي: التواصل بشأن فرص السوق والأعمال المحددة من خلال حلول VTM الجديدة والأولويات والخطط لفريق قيادة OU والإدارة العليا الأخرى
• النظام: التواصل والتوافق بشأن المبادرات الرئيسية لـ VTM والأسباب وكذلك الآثار مع قادة مصنعي الزجاجات الكبار

متطلبات المعرفة الرئيسية

إتقان (مطلوب):

إدارة محفظة القيمة/الطريق إلى السوق، اقتصاديات النظام، التنفيذ التجاري

خبرة واسعة في (من الجيد أن تكون):

التجزئة، إدارة العملاء، التخطيط التجاري

ماذا يمكننا أن نفعل من أجلك

• علامة تجارية أيقونية: العمل على أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم وكونك جزءًا من تطوير الفصل التالي للعلامات التجارية.
• التعرض لقادة عالميين من الطراز الأول: توفر الوصول إلى قادة التسويق العالميين الذين سيوسعون شبكتك ويعرضوك للمنصات الرقمية الناشئة ورؤى التسويق.
• ثقافة فريق إبداعية: استلهم من أفضل قادة العلامات التجارية والوكالات في العالم، والذي يخلق ثقافة إبداعية تدعم المخاطرة والابتكار.

المهارات: إدارة العلامات التجارية، إدارة الفئات، الاتصال، تحليل المنافسين، التسويق الرقمي، استراتيجية المالية، التنبؤ المالي، التسويق المتكامل، مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)، القيادة، حملات التسويق، استراتيجيات التسويق، التخطيط الإعلامي، Microsoft Office، إدارة الأفراد، إدارة الأسعار، تخطيط المنتجات، استراتيجيات الترويج، تحليل المبيعات، تسويق محركات البحث (SEM)، تحسين محركات البحث (SEO)، العمل الجماعي، تحليل تجربة المستخدم