مدير، شريك استشاري

Kyndryl

الدور

كياندريل كونسلت هي أسرع الأعمال نمواً داخل المنظمة وتلعب دوراً أساسياً في أهداف النمو الاستراتيجي للشركة. سوف تلعب دوراً قيادياً رئيسياً عبر فرق متعددة التخصصات، توجههم خلال التعاقدات الاستشارية المعقدة وتكون مسؤولاً عن إنشاء وتحديد أجندة التغيير الاستراتيجي ضمن أكبر حسابات كياندريل عبر مستويات C، والتي تمتد عبر تقاطع بين حلول الأعمال المعقدة وحلول تكنولوجيا المعلومات للعملاء، والتحولات التي تؤثر عبر النظام البيئي الكامل للعملاء.

بصفتك شريك استشاري، سيكون لديك دور محوري في دفع النمو الربحي، من خلال الاستفادة من قدراتنا الشاملة لبناء علاقات قوية مع العملاء، وقيادة فريقك نحو النجاح. يتطلب هذا الدور وجوداً قوياً، وخبرة في الصناعة، والقدرة على تنمية العلاقات مع العملاء على مستوى CXO. سيكون قيادتك حاسمة في تعزيز تطوير المواهب والابتكار داخل المنظمة.

سيكون هذا الدور أيضاً يقود التفاعل العام مع العملاء وتقديم عمل عالي الجودة للعملاء جنباً إلى جنب مع المعنيين الرئيسيين من العملاء. العمل في بيئة معاملات قد تكون قبل أو بعد الصفقة، تخطيط تنفيذ ما بعد الصفقة، وفي النهاية دعم التنفيذ. سيكون الشركاء مركزين على الأثر المالي، والاستخدام والمساهمة، وتأثير العملاء والقيادة.

المساهمة في النمو الربحي:
تحقق نتائج مالية كبيرة من خلال التوقيعات وأهداف الإيرادات
ضمان الاستدامة في النمو والربحية، وإدارة توقعات الهامش ونمو المتأخرات
دعم تحديد ومتابعة وتحويلpipeline من فرص تطوير الأعمال
القيام بتحديد النطاق والتفاوض على الرسوم المتعلقة بالتعاقدات، مع ضمان الربحية وفهم وتحديد المخاطر

التفاعل مع العملاء:
بناء والحفاظ على علاقات عميقة مع CXOs للعملاء وأن تُعتبر الشخص 'المرجعي' ومستشار موثوق من قبل التنفيذيين الكبار
قيادة التفاعلات مع العملاء على مستوى C وinitiatives الاستشارية، والنتائج والمخرجات لتعاقدات الصفقة
إظهار المصداقية والخبرة لتقديم المشورة والتنفيذ في التعاقدات الاستشارية المعقدة
تعزيز رضا العملاء، كما يتم قياسه بواسطة درجة المروج الصافي (NPS) وتطوير علاقات جديدة؛ تأمين مراجع العملاء

التفوق التشغيلي:
تحقيق أهداف الاستخدام الفردية والفريق
قيادة تصميم التعاقدات المعقدة وتولي مسؤولية الإشراف على التسليم، وضمان الأداء العالي ورضا العملاء
القيادة، الإدارة، الأفراد
القيادة من خلال المثال؛ تعزيز ثقافة التطوير الشخصي والمهني المستمر وتحدي موظفينا ليكونوا فضوليين ومبتكرين وداعمين لبعضهم البعض. وفي نفس الوقت، ضمان أن جميع النتائج تركز على الأبعاد التجارية، وتضيف قيمة وتنفذ بشكل فعال

المساهمة الاستراتيجية:
استخدام الخبرة في الصناعة والتكنولوجيا لتشكيل ودفع المبادرات الاستراتيجية للشركة.
التوافق مع الرؤية الاستراتيجية لكياندريل والمساهمة في تنفيذها.
دفع التميز الخارجي والابتكار، وتأسيس علامة شخصية وتنظيمية قوية في الصناعة.
تطوير القيادة الفكرية ورأس المال الفكري بشكل استباقي

من أنت

من أنت
أنت جيد فيما تفعله وتملك الخبرة المطلوبة لإثبات ذلك. ومع ذلك، يعد عقلك النموي بنفس الأهمية؛ لديك الرغبة في دفع تطويرك الشخصي والمهني. أنت تركز على العملاء، شخص يضع نجاح العملاء في مقدمة أعماله. وأخيراً، أنت منفتح وغير محدود، شامل بشكل طبيعي في كيفية عملك مع الآخرين.

المهارات والخبرات المطلوبة

7+ سنوات من الخبرة الواسعة في التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات على مستوى CXO
القدرة القابلة للإثبات على بناء وتوسيع العلاقات مع التنفيذيين الكبار
سجل مثبت في قيادة وتنفيذ مشاريع معقدة مع فرق متعددة التخصصات في بيئة استشارية أو الشركات أو القطاع العام
المهارة المالية الفعالة مع الخبرة في دفع نمو الإيرادات وإدارة الهوامش
خبرة في إدارة أو دعم أنشطة تطوير الأعمال ذات القيمة العالية مع المعنيين الكبار
فهم عميق لاتجاهات الصناعة والتكنولوجيا
علامة شخصية قوية وحضور في الصناعة
القدرة المثبتة على الابتكار ودفع التغيير

- تجربة صناعية مع القطاع العام والصناعي

كونك أنت

التنوع هو أكثر بكثير من مظهرنا أو من أين نأتي، إنه كيف نفكر ومن نحن. نرحب بالأشخاص من جميع الثقافات والخلفيات والخبرات. ولكننا لا نفعل ذلك بمفردنا: تعتبر شبكات شمولية كياندريل واحدة فقط من العديد من الطرق التي نخلق بها مكان عمل يمكن لجميع كياندريل أن يجدوا فيه الدعم والنصيحة. إن هذا الالتزام بترحيب الجميع في شركتنا يعني أن كياندريل يمنحك وكل شخص بجانبك القدرة على جلب نفسك بالكامل للعمل، فردياً وجماعياً، ودعم تفعيل ثقافتنا العادلة. هذه هي طريقة كياندريل.