المسؤوليات الرئيسية:
المسؤولية العامة
تحليل العملاء والسوق
إجراء تحليل مالي على العملاء والصناعات/الأسواق المعنية لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
توفير معلومات السوق، والاتصالات وزيادة ملف البنك في ADGM.
تحديد الفرص في تمويل التجارة وتدفق رأس المال وأي منتجات مرخصة ذات صلة في ADGM.
إنشاء فرص عمل جديدة مع العملاء المستهدفين عبر منتجات البنوك وبما يتماشى مع السياسات ذات الصلة.
الحصول على الدعم من أصحاب المصلحة ذوي الصلة ومنتديات الحوكمة لإغلاق الصفقات (مثل، الائتمان، المنتجات، GT).
تطوير ورقة الشروط، مذكرة المعلومات، خطاب التفويض، إلخ.
فحص وحل جوانب الائتمان، السوق والمخاطر التشغيلية للمعاملات بالتعاون مع وحدات المنتجات والتمكين.
لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المحددة من خلال تلبية جميع احتياجات الاقتراض وغير الاقتراض للعملاء من الشرائح المستهدفة (مثل، المقترضين، المتعاملين، المودعين).
إعداد وصيانة خطط الحسابات لجميع العملاء بدعم من الشركاء المعنيين (مثل، المنتجات، الخدمات المصرفية الدولية، الخدمات المصرفية للموظفين، إدارة الأصول، إلخ).
دعم إجراء مراجعات تسهيلات الائتمان السنوية/الدورية في المحفظة الحالية في الوقت المناسب ودعم التوصية بالتسهيلات الائتمانية المناسبة وفقًا لسياسة الائتمان في البنك لتعظيم الأرباح مع احتواء المخاطر لمستوى مقبول وتحديد المرشحين للتخفيضات/الترقيات.
تطوير وتنفيذ وصيانة جوانب السيطرة الكاملة أي، الوثائق، الزيارات الدورية للعملاء/تقارير المكالمات، فحص المخزون والتحقق من الائتمان الرسمي/ردود الفعل غير الرسمية من السوق لمراقبة المحفظة المعينة بفعالية.
تنظيم اجتماعات العملاء مع الشركاء المعنيين/المستوى العالي لتعميق علاقة FAB داخل المحفظة.
تحديد وتطوير فرص البيع المتقاطع وزيادة نسبة البيع المتقاطع والعوائد مع العملاء.
دعم العملاء في متطلباتهم المصرفية اليومية بدعم من الفريق (حسب الاقتضاء).
ضمان بقاء رضا العملاء مرتفعًا ويحقق درجة NPS المستهدفة.
البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وإدارة عملية تسويق منظمة من خلال تحديد الخطوات/الاستراتيجيات اللازمة لبدء العلاقات بشكل فعال مع العملاء المحتملين.
تسجيل العملاء الجدد عند الحاجة.
التعاون
المؤهلات الدنيا
درجة البكالوريوس في المالية أو تخصص ذو صلة.
يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو CFA.
الحد الأدنى من الخبرة
12+ سنة من الخبرة في المصرفية مع ما لا يقل عن 8+ سنوات في دور قيادي في إدارة الفريق.
المعرفة، المهارات، والصفات
معرفة قوية بالقوانين والتنظيمات المصرفية المحلية والإقليمية.
الإلمام بممارسات الصناعة المصرفية، والإرشادات ومدونة السلوك.
القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة مصرفية عالمية، مع تحقيق توازن بين الاستقلالية والقدرة على التواصل مع أصحاب المصلحة وبيئة رقابية قوية.
القدرة على التواصل بفعالية مع المنظمين والمدققين.
سجل حافل مثبت كمنشئ أعمال مع خبرة في المجالات الرئيسية التالية:
إدارة العلاقات بما في ذلك إنشاء علاقات جديدة وتطوير العلاقات المؤسسية والقائمة.
تطوير الأعمال.
القدرة على تطوير استراتيجية شاملة وقابلة للتنفيذ مع:
رؤية جيدة حول ديناميكيات السوق المؤسسي والتجاري.
القدرة على تحديد التغييرات التنظيمية وتأثيرها.
يجمع بين أعلى مستوى من النزاهة مع الذكاء القوي والقدرة على التنفيذ.
شخصية عالية الطاقة، محفزة مع التزام بالتميز.
القدرة على العمل بشفافية وتواصل مفتوح مع مديري خطوط الأعمال المعنيين في FAB.
