مدير التوزيع العالمي للعملاء ذوي الثروات العالية

Manulife

ملخص الوظيفة

مانوليف هو رائد في سوق التأمين على الحياة العالمي للأثرياء (HNW) مع القدرة على كتابة التأمين على المقيمين في أكثر من 150 دولة. تظل هذه منطقة تركيز استراتيجية لنمو أعمالنا وسنعزز هذا النمو من خلال توسيع وجودنا في منطقة الإمارات العربية المتحدة.

لتحقيق طموحاتنا، نحن نقوم بتوظيف مدير، توزيع HNW العالمي الذي سيقدم تقاريره إلى المسؤول التنفيذي الأول، مانوليف الشرق الأوسط المحدودة (SEO، MMEL). سيكون هذا الفرد عضوًا رئيسيًا في فريق المبيعات والتوزيع ويجب أن يكون متمرسًا في منتجات التأمين على الحياة وأن يكون لديه فهم ممتاز لسوق التأمين على الحياة للأثرياء الدوليين ومفاهيم التسويق. يجب أن يكون المرشح أيضًا خبيرًا في توزيع تأمين التكافل ويكون قادرًا على تحديد وتطوير وتعزيز فرص التسويق/المبيعات للتكافل والمواد التعليمية بينما يبني علاقات قوية مع موزعينا الحاليين والجدد في GHNW.

تشمل المسؤوليات

• خدمة كخبير في توزيع التكافل
• بناء وتنفيذ استراتيجية توزيع التكافل
• تحديد قنوات وشراكات توزيع جديدة خاصة بالتكافل
• تحديد منتجات التكافل الخاصة بـ GHNW بفعالية ضمن مشهد المنافسين والمشهد التنافسي العام، وتشغيل الرسوم التوضيحية الداعمة حسب الحاجة
• تحفيز الموزعين لبيع حلول التكافل عبر المشاركة في عروض مبيعات مقنعة افتراضية وشخصية، وتصميم مبادرات تسويقية وتقديم استجابة من الدرجة الأولى لاستفسارات الموزعين
• العمل عن كثب مع الموزعين لتحديد فرص السوق والمبيعات / الإمكانيات التجارية لنمو الموزع بالإضافة إلى معالجة وحل القضايا التي ستغطي مجموعة واسعة من المواضيع وقد تشمل الاكتتاب، المنتج، ومجالات أخرى داخل الشركة
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق مع المواد التعليمية للموزعين
• تثقيف وتقديم التدريب للموزعين حول منتجات التكافل GHNW، والاكتتاب والعمليات
• أن تكون استباقيًا باستمرار مع الأفراد الرئيسيين لبناء وتعزيز وإدارة العلاقات
• العمل مع موزعين جدد لتنويع وتوسيع وصول مبيعات GHNW إلى أسواق التكافل الجديدة (السعودية/الكويت إلخ)
• الترويج المتقاطع لحلول مانوليف من خلال GHNW من خلال تحديد وتنفيذ وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق التي تهدف إلى الاحتفاظ بالأعمال داخل مؤسسة مانوليف
• تقديم دعم المبيعات لرئيس قسم التوزيع، توزيع HNW العالمي
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع فرق توزيع GHNW وكذلك الموظفين الداخليين الذين يدعمون أعمال الحياة GHNW
• العمل عن كثب مع جميع الأقسام الداخلية (المنتج، التسويق، الاكتتاب، القانونية، إدارة الحالات، العناوين، الخدمة، الامتثال) لدفع مبادرات المبيعات والتسويق بينما يراقب أيضًا الطرق التي يمكن أن يتقدم بها GHNW ويحسن العمليات والإجراءات التشغيلية
• أن تكون موردًا رئيسيًا وموثوقًا به وموثوقًا به بالإضافة إلى سفير علامة مانوليف لجميع الموزعين المتعاقدين بما في ذلك موظفي دعم المبيعات لديهم، ومستشاري المبيعات، والإدارة العليا
  
  

المتطلبات

• الإقامة الكاملة في دبي
• يفضل بشدة التحدث بالعربية
• نزاعة قوية، صراحة، وأخلاقيات
• 10+ سنوات من الخبرة في صناعة الخدمات المالية
• الخبرة في تأمين التكافل أمر ضروري
• درجة جامعية: بكاليوس
• الاستعداد للعمل لساعات مرنة بشكل كبير بسبب وجود موزعين في مناطق زمنية مختلفة حول العالم
• الاستعداد للسفر (السفر الخارجي/الداخلي مطلوب حتى 3 مرات في السنة أو أكثر)
• معرفة متقدمة بتأمين الحياة وتقنيات تصميم/توضيح الحالات
• خبرة في المبيعات: القدرة على تحديد فرص المبيعات
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات خارجية
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك في بيئة جماعية
• مهارات تقديم قوية إبداعيًا / كتابيًا، الاستماع، مهارات الاتصال
• مهارات تقنية برمجية قوية (ندوات عبر الإنترنت، مجموعة كاملة من منتجات Microsoft Office، إلخ)
• مهارات الإقناع / القدرة على التأثير
• القدرة على العمل بشكل جيد مع الموظفين الداخليين في مواقع مختلفة
  
  

عندما تنضم إلى فريقنا

• سنمكنك من التعلم والنمو في المسيرة المهنية التي تريدها.
• سنعترف بك وندعمك في بيئة مرنة حيث يكون الرفاهية والشمول أكثر من مجرد كلمات.
• كجزء من فريقنا العالمي، سندعمك في تشكيل المستقبل الذي ترغب في رؤيته.
  
  

عن مانوليف وجون هانكوك

مانوليف المالية هي مزود خدمات مالية دولية رائدة، تساعد الناس في اتخاذ قراراتهم بشكل أسهل وتحسين حياتهم. لمزيد من المعلومات عنا، قم بزيارة https://www.manulife.com/en/about/our-story.html.

مانوليف هو صاحب عمل يتساوى فيه الفرص

في مانوليف/جون هانكوك، نحتضن تنوعنا. نسعى لجذب وتطوير والاحتفاظ بقوى عاملة متنوعة مثل العملاء الذين نخدمهم وتعزيز بيئة عمل شاملة تحتضن قوة الثقافات والأفراد. نحن ملتزمون بالتوظيف العادل، والاحتفاظ، والتقدم والتعويض، وندير جميع ممارساتنا وبرامجنا دون تمييز على أساس العرق، النسب، مكان المنشأ، اللون، الأصل العرقي، الجنسية، الدين أو المعتقدات الدينية، العقيدة، الجنس (بما في ذلك الحمل والحالات المرتبطة بالحمل)، التوجه الجنسي، الخصائص الجينية، حالة المحاربين القدامى، الهوية الجنسانية، التعبير الجنسي، العمر، الحالة الزوجية، حالة الأسرة، الإعاقة، أو أي أرضية أخرى محمية بموجب القانون المعمول به.

إنه من أولوياتنا إزالة الحواجز لتوفير الوصول المتساوي إلى التوظيف. سيعمل ممثل الموارد البشرية مع المتقدمين الذين يطلبون ترتيبات معقولة خلال عملية التقديم. ستُخزن جميع المعلومات المشتركة خلال عملية طلب الترتيبات وتُستخدم بطريقة تتماشى مع القوانين المعمول بها وسياسات مانوليف/جون هانكوك. لطلب ترتيب معقول في عملية التقديم، اتصل بـ EMAIL_ADDRESS.

ترتيب العمل

هجين

تفاصيل الوظيفة