مدير - قائد الممارسات الصناعية / مهندس الحلول
Moody's
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات:
- تصميم وبناء وتنفيذ استراتيجية الحل (مع فرق المبيعات وإدارة المنتجات) للفوز بالفرص من خلال مقترحات واضحة وموجزة وتقديم عروض تجريبية مستهدفة تلبي احتياجات العملاء
- العمل كمستشار موثوق للعملاء
- العمل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين خلال عملية المبيعات، وتقديم القيادة الفكرية حول أفضل الممارسات والمساعدة الفنية والإرشاد عند الحاجة
- الرد على الاستفسارات الوظيفية والتقنية في RFIs و RFPs
- تأهيل وقيادة عملية إثبات المفهوم (POC) في دورة المبيعات
الانخراط في الصناعة والقيادة الفكرية
- دعم الانخراط مع جمعيات الصناعة والوكالات التنظيمية وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين
- التحدث في الفعاليات الصناعية
- كتابة الأوراق البيضاء والحفاظ على الانخراط عبر وسائل التواصل الاجتماعي
ردود الفعل السوقية لتطوير المنتجات
- ترجمة المواضيع الناشئة في السوق والمتطلبات التنظيمية إلى متطلبات المنتجات لضمان استدامة حلولنا;
- تحديد الفرص القيمة;
- متابعة المشهد التنافسي عبر حلول المحفظة;
- بناء حالة عمل لتطوير وتحسين المنتج.
التوجيه الداخلي والتعليم
- دفع إعداد وتوزيع رؤى السوق لزيادة الوعي بخبرات موديز داخليًا
- مساعدة فرق المبيعات عبر المنظمة في تعلم كيفية تحديد فرص مبيعات الصفقة الكبرى باستخدام حالات الاستخدام المتقدمة;
- إجراء جلسات تدريبية حول المقترحات ومجموعة حلول موديز والاتجاهات الناشئة عبر فرق كبيرة ومتنوعة من مديري العلاقات وممثلي المبيعات;
- العمل كمدرب غير رسمي وخبير لمستشاري المنتجات، والمحترفين في المبيعات وفرق نجاح العملاء;
- إنشاء مواد تدريب عالية الجودة ومواد للعميل (مثل، شرائح PowerPoint، كتيبات)
القيادة والتعاون الداخلي
- العمل مع مديري العلاقات وممثلي المبيعات وإدارة المنتجات لتصميم وتوجيه حلول موديز بشكل استراتيجي لمواجهة القضايا الصناعية الناشئة للعملاء الحاليين والمحتملين عبر قطاعات السوق المتنوعة.
- اللعب دورًا حاسمًا في المساعدة في تحديد وصياغة استراتيجية النمو لموديز أنالتيكس في القطاع المعني.
تقدم هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية، تتطلب السفر حتى 50% للتفاعل مع العملاء وجهًا لوجه، بينما توفر أيضًا مرونة العمل الهجين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
إذا كنت متحمسًا لهذه الفرصة ولكنك لا تلبي كل متطلبات الوظيفة، يرجى التقديم! لا يزال بإمكانك أن تكون مناسبًا تمامًا لهذه الوظيفة أو وظائف أخرى مفتوحة. نحن نبحث عن مرشحين يجسدون قيمنا: الاستثمار في كل علاقة، القيادة بالفضول، دعم وجهات النظر المتنوعة، تحويل المدخلات إلى أفعال، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة.
المؤهلات
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة مع حلول مثل ERP و GRC و ERM و STP وما إلى ذلك.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو الرياضيات أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال مشابه.
- درجة الماجستير أو MBA تعد ميزة إضافية
- خبرة عملية في استخدام أو تنفيذ منتجات تحليل موديز (أو منتجات المنافسين المباشرين) لإدارة مخاطر الموردين وإدارة البيانات وتوجيه العملاء أو استحواذ العملاء
- القدرة على التفاعل مع كبار التنفيذيين داخليًا وخارجيًا
- مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بما في ذلك القدرة على الاستماع إلى المتطلبات والمشاكل التجارية من أجل الرد بالإجابة التجارية المناسبة
- مهارات تحليلية وتفكير نقدي قوية
- قدرة مثبتة على التأثير وكسب الدعم
- نجاح في إدارة سير العمل المعقدة مع نطاق ومسؤوليات محددة، قد يشرف على ويقود عمليات سير العمل في المبيعات داخليًا
- خبرة في التحدث أمام الجمهور، ومنشورات، و/أو دور قيادي داخلي في التدريب ضمن منظمة تعتبر ميزة إضافية
- خبرة مع دورات المبيعات المعقدة تعتبر ميزة إضافية
- القدرة على قيادة دورات المبيعات المعقدة إلى استنتاج ناجح من خلال استخدام تقنيات البيع الاستشاري. يجب ألا تتطلب إشرافًا إداريًا/تدريبًا لإتمام الصفقة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير - قائد الممارسات الصناعية / مهندس الحلول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Moody's
At Moody's, we unite the brightest minds to turn today's risks into tomorrow's opportunities. We do this by striving to create an inclusive environment where everyone feels welcome to be who they are-with the freedom to exchange ideas, think innovatively, and listen to each other and customers in meaningful ways. The Global Industry Practice Group is comprised of practitioners, former regulators, and subject matter experts specializing in risk lifecycle and strategies, insurance risk solutions, AML / financial crime compliance and third-party due diligence, ESG, portfolio optimization strategies, stress testing, transfer pricing, credit analytics, commercial real estate and data solutions.