أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة المبيعات العالمية
- امتلاك استراتيجية المبيعات الدولية والتنفيذ عبر الأسواق المستهدفة.
- زيادة الإيرادات من خلال كل من المبيعات المباشرة ونماذج المبيعات المبنية على الشركاء.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص العالمية.
نمو مدفوع بالشركاء
- تحديد، وتأهيل، وتمكين الشركاء الدوليين ومتكاملي الأنظمة.
- البيع المشترك مع الشركاء لتسريع اختراق السوق وتوسيع الحضور العالمي.
- دعم الشركاء في التموقع والرسائل والتسويق لمحفظة الذكاء الاصطناعي لشركة Inception.
إدارة حسابات المؤسسات
- قيادة التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء المتعددي الجنسيات الكبار.
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار على مستوى C والمستويات العليا.
- فهم تحديات الأعمال لدى العملاء وتوافق حلول الذكاء الاصطناعي من Inception مع احتياجاتهم.
توسيع السوق وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق
- تطوير خطط الذهاب إلى السوق للمناطق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
- إجراء تحليل السوق لتحديد الفرص والديناميات التنافسية والفروق الإقليمية.
- تمثيل Inception في المؤتمرات الدولية والفعاليات ومنتديات الشركاء.
السفر والانخراط على الأرض
- السفر بشكل مكثف للقاء العملاء والشركاء والمساهمين الإقليميين.
- بناء حضور قوي في المنطقة والحفاظ على تفاعلات استراتيجية وجهًا لوجه.
التعاون عبر الوظائف
- العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والشراكات وعمليات المبيعات لضمان تنفيذ عالمي فعال.
- تقديم رؤى إقليمية للتأثير على تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والسمات للنجاح
قدرة مثبتة على بيع حلول SaaS المعقدة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي أو تطبيقات الأعمال إلى مؤسسات دولية كبيرة.
خبرة قوية في إدارة كل من دورات المبيعات المباشرة والحركات المدفوعة بالشركاء.
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع حضور تنفيذي قوي.
مرونة عالية، وقدرة على التكيف، والقدرة على الازدهار في الأسواق المتنوعة والبيئات السريعة.
وعي ثقافي قوي وقدرة على بناء الثقة عبر المناطق.
المؤهلات
خبرة تزيد عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات الدولية، ويفضل في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي أو SaaS.
نجاح مثبت في البيع إلى حسابات متعددة الجنسيات الكبيرة.
إجادة اللغة الإنجليزية و الإسبانية/الألمانية/الفرنسية/الإيطالية كلغة ثانية (اللغات الإضافية تعتبر ميزة).
خبرة في الشراكة مع متكاملين أنظمة عالميين أو شركاء قنوات.
استعداد وقدرة على السفر بشكل مكثف.
مقره في الإمارات العربية المتحدة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير - المبيعات الدولية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com