أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هذه فرصة فريدة لتكون جزءًا من فريق مبتكر ضمن فيزا CEMEA، يدير واحدة من أهم المبادرات الاستراتيجية للمنتجات على مستوى الشركة عالميًا. ستتضمن المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- يجب أن يكون لدى المرشح الناجح خبرة كبيرة في دفع برامج الشراء التجارية B2B / مجالات جديدة، ويفضل مع الشركات الكبيرة والمتوسطة فهم احتياجاتهم ونقاط الألم والحلول في السوق.
- بناء وتطوير خطوط الأنابيب من خلال التفاعل النشط مع الشركات لبناء رؤى في عملية اتخاذ القرار، ومتطلبات RFP والجداول الزمنية بالإضافة إلى الأولويات الاستراتيجية للشركات.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لاستهداف الصناعات المحددة لتأمين قرار علامة فيزا التجارية وزيادة حجم المدفوعات التجارية، وزيادة الإيرادات وحصة السوق.
- تقديم بيع استشاري لحل التحديات والمتطلبات المؤسسية، مع الاستفادة من رأس المال العامل وعمليات الدفع، بما في ذلك احتياجات البيانات والتسوية.
- العمل بشكل استباقي مع الشركاء والمصدرين لتقديم حلول شاملة للشركات بما في ذلك شركات إدارة السفر، ومجمّعات السفر، ومقدمي أنظمة إدارة النفقات ومقدمي أنظمة ERP.
- فهم التطبيقات وبيع المنتج / الحل المقدم في هذه الحالة بما في ذلك المنتجات التجارية، ومدفوعات البطاقات الافتراضية وتكامل البيانات.
- هيكلة صفقات تجارية مربحة مع فهم قوي للاقتصاديات الخاصة بالمصدرين، والمكتسبين، والتجار من خلال الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية وفرق التسعير والمالية الداخلية متعددة الوظائف.
- مهارات شخصية قوية للعمل بشكل تعاوني عبر الوظائف والجغرافيا في بيئة معقدة.
- لاعب فريق يستمتع بالعمل كجزء من فريق صغير، مرن ومتنامٍ، مع موقف إيجابي، وموهبة واهتمام بتعلم أشياء جديدة
- كن منفتح الذهن ومتحمسًا للتقنيات المستقبلية، ومستعدًا للتعلم والعمل في بيئة متعددة الثقافات.
- مهارات تأثير وتواصل فعالة لتأمين الموافقة من العملاء وأصحاب المصلحة.
- لاعب فريق يمكنه تطوير علاقات داخلية وخارجية قوية لضمان استيعاب وتسليم حلول فيزا
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الحد الأدنى 15 عامًا من الخبرة في بيع المدفوعات، البطاقات &/أو الحلول التكنولوجية للبنوك، ومديري الماليين في الشركات، وأصحاب المصلحة في الشراء والمالية كمتخصص في الصناعة وإدارة العلاقات مع عدة أصحاب مصلحة عبر الأعمال الكبيرة
- قائد منتج ذو خبرة، موجه نحو النتائج مع خبرة في إنشاء مجالات جديدة / مقترحات قيمة صناعية، وسجل حافل في تطوير العلاقات والشراكات البيعية، وإدارة العملاء / الحسابات وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق في بيئة معقدة للغاية
- يمتلك مستوى عالٍ من الاحتراف ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل، والثقة، والاحترام مع الشركاء التجاريين والموردين
- مدفوع بالعميل مع مهارات التأثير والتواصل الاستباقية لتأمين الموافقة من العملاء والشركاء التجاريين الكبار
- القدرة على دعم وتنفيذ صفقات أو شراكات منتجات أو عملاء معقدة بدءًا من التفاوض، إلى الإغلاق وحتى التنفيذ، مع مهارات مثبتة في حل المشكلات
- مهارات تواصل قوية (كتابية، شفهية & تقديمية) مع القدرة على شرح المفاهيم التجارية والتقنية المعقدة لجماهير واسعة بطريقة سهلة الفهم
- هذه وظيفة هجينة. سيتم تأكيد توقع الأيام في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير
- LMM - قائد منتج المجالات الجديدة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Visa
This role will build market awareness of Visa s comprehensive payment solutions and develop and convert pipeline opportunities into revenue generating relationships for Visa s Issuer Clients. The engagement with Corporates, with a priority on large multinational and middle market corporates operating across CEMEA and focus on Visa Commercial Solutions opportunities encompassing B2B procurement programs including virtual card solutions. The individual will drive market development activities to expand into new verticals with Visa Commercial Solutions, new partners and new revenue pools and win new accounts through building stronger relationships with existing and new partners. In order to operate successfully, the individual will be required to demonstrate experienced knowledge of commercial cards & B2B payments and be highly effective in strategic, solutions-based selling to executive level decision makers. The individual will also need to have passion for building relationships with all the myriads of internal and external constituents. The role will require demonstrated expertise in technical and commercial areas through ongoing tailoring of sales narrative, best practice guides, testimonials to serve corporates in diverse industry segments. Ideally with a consultative and strategic approach in selling commercial solutions by identifying needs, assessing opportunities and highlighting the benefits.