مدير تطوير الأعمال

General Atomics

مدير تطوير الأعمال V، مدير، سعودي، سيكون مسؤولاً عن دعم استحواذ أكثر من 30 مليار دولار أمريكي من الأعمال في المملكة العربية السعودية.

ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن ضمان الحفاظ على استجابات واتصالات وعلاقات متسقة، وإبلاغ وتشكيل متطلبات العملاء، والتأثير على صانعي القرار الرئيسيين، وتقييم البيئة الجيوسياسية.

ستتطلب هذه الوظيفة حوالي 25٪ من السفر.

المسؤوليات والواجبات

إدارة العلاقات:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع السفارة الأمريكية لدى المملكة العربية السعودية، والكيانات الحكومية مثل الصناعات العسكرية السعودية (SAMI) والهيئة العامة للصناعات العسكرية (GAMI)، والمساهمين الرئيسيين في الصناعة، والعملاء.
• العمل كجهة الاتصال الرئيسية للأنشطة عالية المستوى في تطوير الأعمال وقيادة جلسات مراجعة التقدم.
• الإشراف على جميع مراحل أنشطة تطوير الأعمال لضمان تحقيق الأهداف التجارية والمالية.

ذكاء السوق والاستراتيجية:

• تحديد الفرص التجارية الاستراتيجية الجديدة وتوسيع الفرص القائمة.
• التشاور مع الإدارة Pursue شراكات الأعمال، والتحالفات، والمشاريع المشتركة التي تعزز قدرات المنظمة.
• تحديد الأسواق، وفرص الترخيص، وتقييم جدوى تطوير المنتجات.
• تقييم الفرص التجارية المحتملة من خلال تحليل السوق والاقتصاد، ومراقبة المنافسين، وتحديد احتياجات العملاء.
• تقديم التحليل الفني، والتشغيلي، والاستراتيجي لدعم حالات الأعمال لدخول السوق أو التوسع.

التعاون الصناعي وبناء علاقات الأعمال:

• توجيه والتأثير على إعداد خطابات النوايا (LOIs)، ومذكرات التفاهم (MOUs)، وخطط الأعمال، وتصريحات العمل المقترحة والمواصفات، والميزانيات التشغيلية، والتأثير على متطلبات الاتفاقيات والتعويضات.
• ضمان الامتثال لجميع اللوائح التجارية الدولية ذات الصلة ومتطلبات الحكومة، بما في ذلك تصاريح GAMI والرخص.
• تأمين شروط مواتية للتوطين وضمان تنفيذ المشروع بنجاح.
• دعم تحديث تراخيص تسويق سياسة الأمن الدفاعي (DSP-5) بالتنسيق مع نائب الرئيس الإقليمي، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

الحفاظ على المنتج والخبرة الفنية:

• الحفاظ على الوعي بمتطلبات العملاء الناشئة وخطط قدرات الشركة لتحديد القدرات للتصدير كترقيات.
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات التقنية والتشغيلية الحالية والمستقبلية لتوصية القدرات المستقبلية.
• دعم، وعند الضرورة، تنفيذ عروض العملاء.

التسويق والاتصالات:

• تطوير وتقديم مدخلات للحملات التي تؤدي إلى الفوز باستحواذ أعمال جديدة.
• تطوير الرسوم المتحركة التسويقية المحددة للعملاء بناءً على مفهوم العمليات (CONOPs) لجهود الاستحواذ، والمعارض التجارية، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي.
• تنسيق تطوير CONOPs ودراسات حجم الأسطول، مع ضمان الاتساق والدقة.
• دعم المعارض التجارية، ومعارض الطيران، والمؤتمرات الأخرى حسب الحاجة.

التخطيط التشغيلي:

• التشاور مع الإدارة التنفيذية لتطوير وتنفيذ الجدول الزمني الحالي، والسنوي، والأهداف طويلة الأجل، والجودة، والأعمال، والأهداف المالية.
• توجيه تطوير والالتزام بخطط رئيسية، ومحطات، وجداول زمنية للمنظمة.