الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

القدرة على إدارة ومراقبة عمليات مبيعات مجموعة.
تشمل الواجبات الرئيسية: تصميم خطط لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير وبناء العلاقات مع العملاء وتقييم التكاليف لتحديد أسعار منتجاتهم عند البيع للعملاء.
إنشاء وتخطيط وتنفيذ ومراقبة تنفيذ خطة المبيعات السنوية والاستراتيجيات والتكتيكات والموارد اللازمة لتحقيق الأهداف التجارية العامة للمؤسسة.
مراقبة المشهد التنافسي وظروف السوق لتحديد الفرص والقضايا والمخاطر لتشكيل استراتيجيات تكتيكية.
البحث والتحليل ومراقبة العوامل التسويقية والمالية والديموغرافية المختلفة بحيث يمكن التقاط/تحسين الفرص التجارية، وتقليل آثار النشاط التنافسي.
تمكين فريق مبيعات المجموعات من أدوات ومبادرات بيع فعالة تولد مؤهلات مبيعات محتملة.
العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر الأعمال التي تتطلب دعمًا إضافيًا.
تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والمثال ليشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي.
المشاركة الفعالة وإكمال إعداد خطة المبيعات والسوق السنوية، والتحديثات الربعية، والميزانيات السنوية للفنادق المعقدة.
المساهمة في الاجتماعات الإدارية ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق.
تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي تقدمها الفندق وتوزيع هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات ذات الصلة وقنوات المبيعات للضيوف الحاليين والمحتملين.
تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ الاستراتيجيات/التكتيكات بسرعة لتعويض التغيرات في الأسواق أو الاقتصاد أو التي يقودها المنافسون. تنظيم و/أو حضور الاجتماعات الجماعية والمقررة ذات الصلة.
توجيه وإدارة عملية التوقعات بالتعاون مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمليات قسم المبيعات لتشمل، ولكن لا تقتصر على التوقعات السنوية والشهرية، ونظام إدارة العملاء المحتملين، وتقارير الحجوزات.
التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق لخلق تجربة استثنائية للضيوف وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة.

المهارات والخبرات المطلوبة

مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.
مهارات تنظيمية وإدارة الوقت.
قدرة مثبتة على إدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية.
مهارات استماع وتفاوض وعرض ممتازة.
معرفة كيفية تطوير حلول موجهة للعملاء ومتميزة وقابلة للتحقيق.
فهم كيفية وضع المنتجات مقابل المنافسين.
العمل تحت الضغط.
سجل مثبت في إدارة فريق مبيعات.

مدير مبيعات المجموعة The First Group

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها