الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الوظيفة

مسؤول عن تحقيق التوازن بين الأهداف المالية لمختلف منتجات الإقامة لتعظيم الإيرادات والأرباح الإجمالية المرتبطة بغرف الضيوف. هذه الوظيفة مسؤولة عن التسعير، والتحديد، والمخزون لجميع الفنادق ضمن نطاق الرؤية. يطور وينصح باستراتيجية المبيعات لتسعير العملاء العابرين، والبيع بالجملة، وقطاعات المجموعات. يحدد فرص الإيرادات الجديدة ويتواصل بشكل فعال استراتيجية المبيعات والتسعير مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يحافظ على علاقات مثمرة مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك مديري الفنادق، وقادة المبيعات، والامتيازات، والمالكين.

ملف المرشح

التعليم والخبرة

درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، والمالية والمحاسبة، والاقتصاد، وإدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة من الخبرة في إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.

أو

درجة بكاليوس لمدة أربع سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، والمالية والمحاسبة، والاقتصاد، وإدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا تتطلب خبرة عملية.

الأنشطة الأساسية للعمل

تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات

يقوم بتحليل المعلومات، وتحديد المشكلات الحالية والمحتملة ويقترح الحلول.

يقوم بتحليل بيانات نهاية الفترة والأنظمة المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية والعوائق لتحقيق الأهداف.

يولد تحديثات عن قطاع العملاء العابرين كل فترة ويحلل باستمرار أنماط الحجز العابر.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق في الاستنتاجات.

يحافظ على معلومات دقيقة في نظام الحجز.

يتحقق من قنوات التوزيع بانتظام لتحديد موضع الفندق، ودقة المعلومات، وموضع المنافسين.

يحدد المبادئ الأساسية، والأسباب، أو الحقائق المتعلقة بالمعلومات من خلال تحليل المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب على شكل تقارير، وعروض تقديمية، إلخ.

يلاحظ، ويتلقى، ويجمع المعلومات من جميع المصادر ذات الصلة.

يقدم التقارير في الوقت المناسب، ويضمن مواعيد التسليم.

يحلل معلومات STAR الأسبوعية والشهرية للمساعدة في تحليل الاستراتيجيات السابقة؛ يحدد المجالات التي تحتاج إلى تحسين، ويحدد نقاط القوة في مجموعة المنافسين، ويطور استراتيجيات لالتقاط حصة السوق المتاحة بشكل أفضل.

يحلل معلومات STAR للمساعدة في تطوير توقعات مؤشر RevPAR.

يولد ميزانية إيرادات الغرف السنوية.

إدارة استراتيجية إدارة الإيرادات

يقدم مدخلات حاسمة لقادة الملكية لتطوير استراتيجية مبيعات السوق.

يقدم خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات وقيادة لمديري العموم وفرق قيادة الملكية.

ينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها، وتنفيذها، وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يضمن استخدام عمليات التشخيص الخاصة بالملكية (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح.

بناء علاقات ناجحة

يتواصل بشأن مبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/التجمعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يتواصل بشأن اتجاه السوق مع إدارة الإيرادات، وقادة المبيعات والفنادق.

يطور علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين، ويحافظ عليها بمرور الوقت.

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين.

يوفر تواصل مستهدف وفي الوقت المناسب للنتائج، والإنجازات، والتحديات مع أصحاب المصلحة.

مسؤوليات إضافية

يقوم بإبلاغ و/أو تحديث التنفيذيين، والزملاء والمرؤوسين بمعلومات ذات صلة في الوقت المناسب.

يدخل، وينسخ، ويسجل، ويخزن، أو يحافظ على المعلومات بشكل مكتوب أو إلكتروني.

يعمل مع أشخاص آخرين لجمع المعلومات اللازمة لإدارة المشاريع، وتحقيق الأهداف، وحل المشكلات.

يظهر معرفة بالقضايا المتعلقة بالوظيفة، والمنتجات، والأنظمة، والعمليات.

يقدم المعلومات للمشرفين، وزملاء العمل، والمرؤوسين عبر الهاتف، أو بشكل مكتوب، عبر البريد الإلكتروني، أو شخصيًا.

في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح الفرص المتكافئة، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة يتم فيها تقدير خلفيات موظفينا الفريدة والاحتفاء بها. تكمن قوتنا الكبرى في المزيج الغني من الثقافة، والمواهب، والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.

مدير الإيرادات Marriott International

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير الإيرادات الوظائف التي تم البحث عنها