مدير الإيرادات SOFITEL

التقارير إلى المدير العام، تشمل المسؤوليات الرئيسية ووظائف العمل الأساسية ولكن لا تقتصر على ما يلي:

• القيام بدور نشط في التخطيط الاستراتيجي، خطة التسويق وعملية الميزانية، وتحدي الاستراتيجية مع المدير العام ومدير المبيعات والتسويق.
• إعداد ميزانية الخط العلوي السنوية للموافقة وتتبع الإنجازات، عبر جميع مصادر الإيرادات: الغرف، الطعام والشراب، الاجتماعات والحوافز، السبا وغيرها من الإضافات.
• مراقبة سرعة حجز الضيوف العابرين والمجموعات لتحديد تسعير ونظام التحكم في التوافر لجميع مصادر توزيع الحجوزات.
• مراقبة المؤشرات الرئيسية لأداء الفندق. رئاسة وإعداد التحليل والمواد لاجتماعات استراتيجية الإيرادات الأسبوعية.
• تتبع وتحليل تسعير مجموعة المنافسين واستراتيجيات العائد، واكتساب القدرة على التنبؤ برد فعل مجموعة المنافسين تجاه التغيرات في السوق.
• إنتاج وتحليل الطلب الحالي والتاريخي بما في ذلك الأعمال المفقودة، الغرف المحجوزة، مجموعة المنافسين واتجاهات السوق للمساعدة في التنبؤ الأكثر دقة.
• مراقبة مصادر المعلومات الطرف الثالث لتحديد فرص الإيرادات (OTA، GDS، دراسات السوق). الحفاظ على الاطلاع على التغيرات في الصناعة وكيفية تأثيرها على الطلب.
• العمل مع مدير المبيعات ومدير التسويق لتشجيع الاختيار الاستراتيجي للقطعة الصحيحة من الأعمال، وتحديد العروض الفعالة والجذابة.
• العمل مع قسم الحجوزات والاستقبال لضمان الحفاظ على أعلى مستوى من خدمة الضيوف مع تعظيم الأرباح. تقديم التدريب على تقنيات البيع الإضافي والتفاوض.
• ثقافة الإيرادات: التنسيق مع جميع الفرق لضمان فهم مبادئ إدارة الإيرادات واتباعها. تقديم التعلم الموجه حتى تكون جميع مجالات الفندق التي تؤثر على الإيرادات على دراية كاملة باستراتيجيات إدارة الإيرادات في الفندق وفهم دورها في الخطة.
• الحفاظ على وتحسين معايير الأسعار، والسياسات، والإجراءات.
• قيادة/إدارة فريق، سواء من الناحية الوظيفية أو التسلسلية (متدربي إدارة الإيرادات، الحجوزات، مكاتب التوزيع).