مدير الإيرادات SOFITEL

التقارير إلى المدير العام، تشمل المسؤوليات الرئيسية والوظائف الأساسية العمل ولكن لا تقتصر على ما يلي:

• تلعب دورًا نشطًا في التخطيط الاستراتيجي، وخطة التسويق وعمليات الميزانية، متحديًا الاستراتيجية مع المدير العام ومدير المبيعات والتسويق.
• إعداد الميزانية السنوية للايرادات للموافقة عليها وتتبع الإنجاز عبر جميع مصادر الإيرادات: الغرف، الطعام والشراب، MICE، السبا وغيرها من الملحقات.
• مراقبة سرعة الحجز العابر ومجموعات الحجز لتحديد تسعير وعمليات التحكم في التوافر لجميع مصادر توزيع الحجز.
• مراقبة المؤشرات الرئيسية لأداء الفندق. رئاسة وإعداد التحليلات والمواد لاجتماعات استراتيجية الإيرادات الأسبوعية.
• تتبع وتحليل تسعير مجموعة المنافسين واستراتيجيات العائد، واكتساب القدرة على التنبؤ برد فعل مجموعة المنافسين على التغيرات في السوق.
• إنتاج وتحليل الطلب الحالي والتاريخي بما في ذلك الأعمال المفقودة، الغرف المحجوزة، مجموعة المنافسين والاتجاهات السوقية للمساعدة في التنبؤ بشكل أكثر دقة.
• مراقبة مصادر المعلومات من أطراف ثالثة لتحديد فرص الإيرادات (OTA، GDS، الدراسات السوقية). البقاء على اطلاع بالتغيرات في الصناعة وكيف يمكن أن تؤثر على الطلب.
• العمل مع مدير المبيعات ومدير التسويق لتشجيع الاختيار الاستراتيجي للقطعة الصحيحة من الأعمال، وتحديد العروض الفعالة والجذابة.
• العمل مع قسم الحجز والاستقبال لضمان الحفاظ على أعلى مستوى من خدمة الضيوف مع تعظيم الأرباح. توفير التدريب على تقنيات البيع المتقاطع والتفاوض.
• ثقافة الإيرادات: التواصل مع جميع الفرق لضمان فهم مبادئ إدارة الإيرادات واتباعها. يوفر التعلم الموجه حتى تكون جميع مجالات الفندق التي تؤثر على الإيرادات على دراية كاملة باستراتيجيات إدارة الإيرادات في الفندق وتفهم دورها في الخطة.
• الحفاظ على وتحسين معايير الأسعار والسياسات والإجراءات.
• قيادة/إدارة فريق، سواء من الناحية الوظيفية أو الهيكلية (متدربي RM، الحجز، مكاتب التوزيع).