الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

أنشطة العمل الأساسية

تحليل وتقرير بيانات إدارة الإيرادات

يقوم بتحليل المعلومات، وتحديد المشاكل الحالية والمحتملة وتقديم الحلول.

يقوم بتحليل بيانات نهاية الفترة وغيرها من البيانات المتاحة لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية، والعقبات التي تعيق تحقيق الأهداف.

يولد تحديثات عن الشريحة العابرة في كل فترة ويحلل باستمرار أنماط الحجز العابرة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق في الاستنتاجات.

يحافظ على معلومات دقيقة في نظام الحجز.

يتحقق من قنوات التوزيع بانتظام لوضع الفندق، ودقة المعلومات، ووضع المنافسين.

يحدد المبادئ الأساسية، والأسباب، أو الحقائق للمعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، وعروض تقديمية، وما إلى ذلك.

يراقب، ويتلقى، ويحصل على المعلومات من جميع المصادر ذات الصلة.

يقدم التقارير في الوقت المناسب، مما يضمن مواعيد التسليم.

يحلل معلومات STAR الأسبوعية والشهرية للمساعدة في تحليل الاستراتيجيات السابقة؛ ويحدد المجالات التي تحتاج إلى تحسين، ويحدد نقاط القوة لدى المنافسين، ويطور استراتيجيات لالتقاط حصة السوق المتاحة بشكل أفضل.

يحلل معلومات STAR للمساعدة في تطوير توقعات مؤشر RevPAR.

يولد ميزانية إيرادات الغرف السنوية.

إدارة استراتيجية إدارة الإيرادات

يقدم مدخلات حاسمة لقادة العقارات لتطوير استراتيجية مبيعات السوق.

يقدم خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات وقيادة للمديرين العامين وفرق القيادة في العقارات

ينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يضمن أن عمليات تشخيص العقارات (PDP) تُستخدم لتعظيم الإيرادات والأرباح.

بناء علاقات ناجحة

يتواصل حول مبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يتواصل حول اتجاه السوق مع إدارة الإيرادات، والمبيعات وقادة الفنادق.

يطور علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين، ويحافظ عليها مع مرور الوقت.

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين.

يقدم اتصالات مستهدفة وفي الوقت المناسب عن النتائج، والإنجازات والتحديات إلى أصحاب المصلحة.

مسؤوليات إضافية

يقوم بإبلاغ و/أو تحديث التنفيذيين، والزملاء والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يدخل، ينسخ، يسجل، يخزن، أو يحافظ على المعلومات في شكل مكتوب أو إلكتروني.

يعمل مع الآخرين لجمع المعلومات اللازمة لإدارة المشاريع، وتحقيق الأهداف، وحل المشاكل.

يظهر معرفة بالقضايا، والمنتجات، والأنظمة، والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.

يقدم المعلومات للمشرفين، وزملاء العمل، والمرؤوسين عبر الهاتف، أو في شكل مكتوب، أو عبر البريد الإلكتروني، أو شخصيًا.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم والخبرة

درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التمويل والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة من الخبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.

أو

درجة بكاليوس لمدة أربع سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التمويل والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا يتطلب خبرة عمل.

مدير استراتيجية الإيرادات Marriott International

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Director الوظائف التي تم البحث عنها