مدير المبيعات وإدارة الحسابات

Robusta Studio

سوف تقود فريقًا عالي الأداء، وتحدد الاتجاه الاستراتيجي، وتتعاون عبر الأقسام لتحقيق نتائج أعمال متميزة.

توجد وظيفة مدير المبيعات لدفع النمو التنظيمي والربحية من خلال قيادة إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتوسيع الشراكات، وضمان أداء تجاري استثنائي. بدون هذه الوظيفة، سيواجه العمل فرص إيرادات مفقودة، وحضور سوق ضعيف، وعلاقات شراكة غير مطورة، وتقليل القدرة التنافسية في بيئة تجارية تتطور بسرعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش.
• قيادة وتوجيه فرق المبيعات وإدارة الحسابات لتحقيق أداء قوي.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والشركاء والموردين.
• التفاوض على الشروط التجارية والأسعار واستراتيجيات الترويج لتعظيم الربحية.
• العمل عن كثب مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات للتوافق على التنفيذ ووضع السوق.
• تحليل اتجاهات السوق، ورؤى العملاء، ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو.
• امتلاك اتخاذ القرار لاستراتيجيات الحسابات الكبيرة، وموافقات الصفقات، والشراكات التجارية.

• درجة البكاليوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة 10+ سنوات في القيادة البيعية المتقدمة، بما في ذلك 5+ سنوات في دور رفيع أو مستوى مدير.
• سجل حافل في استراتيجيات المبيعات، وتطوير الأعمال، وإدارة الشركاء.
• فهم مالي وتجاري قوي مع خبرة في إدارة الأرباح والخسائر.
• مهارات اتصال ممتازة ومهارات مشاركة أصحاب المصلحة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا).

الكفاءات الأساسية

• إدارة المبيعات متقدم
• التفاوض وبناء الصفقات متقدم
• إدارة الحسابات الرئيسية متقدم
• الملكية للأرباح والخسائر والميزانية متقدم
• تحليل تجاري قائم على البيانات متقدم
• قيادة الفريق وتطويره متقدم
• تطوير الأعمال متقدم