مدير تطوير المبيعات

Project Growth Marketing

مرحبًا. أهلاً. مرحبًا.

لدينا طلب أكثر مما يمكننا التعامل معه، ونحتاج مساعدتك.

نحن وكالة توظيف دولية متخصصة في وضع المسوقين، وممثلي المبيعات، والمهندسين من الدرجة الأولى في شركات ذات نمو عالٍ ونحن نبحث عن شخص لمساعدتنا في توسيع قمة مسار مبيعاتنا. هذه وظيفة داخلية، تعمل مباشرةً لدينا.

تركيزك الرئيسي هو قيادة، وتوجيه، وتحسين الفرق التي تحجز الاجتماعات، وتؤهل، وتغلق. لدينا الكثير من الطلب. نحتاج إلى شخص يعرف كيفية بناء الأنظمة، وفرض المعايير، والتأكد من أن موظفينا في تطوير الأعمال، والموظفين في تطوير المبيعات، والتنفيذيين في المبيعات يحققون الحصة.

إنتاجك هو إنتاجهم. عندما ينجح فريقك، أنت تنجح.

ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق ذكي للغاية، عالي الطاقة. الجميع هنا يتحرك بسرعة، ويضع معايير عالية، ويتوقع منك أن تفعل الشيء نفسه.

ستكون مسؤولاً عن إدارة ثلاث فرق متميزة من شخصين لكل منها:

• شخصان من موظفي تطوير الأعمال المسؤولين عن المكالمات الباردة والتواصل الخارجي

• شخصان من الموظفين في تطوير المبيعات الذين يؤهلون العملاء المحتملين ويحجزون الاجتماعات

• شخصان من التنفيذيين في المبيعات الذين يحضرون تلك الاجتماعات ويغلقون الصفقات

إذا كنت تحب توجيه الفرق، واكتشاف الفجوات العملية، والانغماس في التفاصيل عندما يكون ذلك مهمًا، ستحب هذه الوظيفة.

ما ستتحمل مسؤوليته

موظفو تطوير الأعمال (المكالمات الباردة)

• زيادة حجم وتحويل المكالمات الباردة

• إدارة نصوص المكالمات، وتحسين معدلات الرد، والتدريب على التعامل مع الاعتراضات

• تحمل الفريق المسؤولية عن كتل المكالمات، واستخدام نظام الاتصال، وأهداف التحويل الأسبوعية

• تحليل معدلات الرد، والوقت لكل مكالمة، وتحسين مسارات حديث الفريق

موظفو تطوير المبيعات (منظمو المواعيد)

• التأكد من أن موظفي تطوير المبيعات يؤهلون العملاء المحتملين بكفاءة وينقلونهم بشكل سلس إلى التنفيذيين في المبيعات

• تحسين أوقات الاستجابة، وجودة النصوص، وترتيب الأولويات للعملاء المحتملين

• توجيه مباشر خلال المكالمات والتواصل المكتوب

• تتبع معدلات الحضور، ومعدلات عدم الحضور، وسرعة الوصول الأول

التنفيذيون في المبيعات (المغلقون)

• توجيه التنفيذيين في المبيعات لإغلاق الصفقات بفعالية: التعامل مع الاعتراضات، والتأهيل بدقة، والمتابعة كمحترفين

• بناء أطر إغلاق تمكن من تكرار مسارات الحديث، وقوالب الاقتراحات، وتقنيات الإلحاح

• توقع الإيرادات في خط الأنابيب، وتتبع معدلات الإغلاق، والدفع لتحقيق معدلات فوز أعلى

• إجراء مراجعات بعد المكالمات للعثور على اللحظات التي كان يمكنهم فيها الإغلاق بشكل أسرع أو أفضل

ما يجب أن تكون قد فعلته من قبل

موظفو تطوير الأعمال

• إدارة فرق المكالمات الباردة الخارجة التي تحقق وتتجاوز أهداف المكالمات اليومية

• بناء أو تحسين نصوص محركات التحويل

• استخدام أدوات الاتصال مثل أوروم، آيركول، وما إلى ذلك، ويمكنك اكتشاف الفوضى في أنماط المكالمات

موظفو تطوير المبيعات

• قيادة موظفي التأهيل الوارد/الصادر مع هدف لمعدل الحضور

• تحسين سرعة الوصول للعملاء المحتملين وبناء أنظمة لتقليل الانسحاب

• تنفيذ سير العمل الجديدة في هاب سبوت أو نظام إدارة علاقات العملاء مشابه لتحسين التحويل

التنفيذيون في المبيعات

• إغلاق الصفقات شخصيًا (ليس فقط إدارة المغلقين)

• توجيه التنفيذيين في المبيعات حول التعامل مع الاعتراضات، وتقنيات الإلحاح، ومكالمات الاكتشاف

• توقع إيرادات خط الأنابيب وتحقيق حصص إغلاق عدوانية كفريق

سمات أفضل الأداء في هذه الوظيفة

• أنت تحمل الناس المسؤولية بدون تردد

• أنت تبني ثقافات عالية الأداء حيث يتعين على اللاعبين الأقل إما الترقية أو المغادرة

• أنت مهووس بالبيانات وتستخدمها للتوجيه في الوقت الحقيقي

• أنت ترى الاجتماعات، والتوظيف، والاجتماعات الفردية، ومراجعات المكالمات كعمل خاصتك وليس كع distractions

• أنت تصنف فريقك في ذهنك كل أسبوع

• أنت تتحدث بسرعة. نعم، هذه حقيقة نهتم بها.

لماذا سكايلي أرمى

ستكون مسؤولاً عن الخطوط الأمامية لمحرك إيراداتنا. سيكون لديك الاستقلالية لاتخاذ قرارات ذات تأثير كبير، ودفع الناس لأفضل أداء لديهم، وتوسيع آلة المبيعات التي تحقق نموًا حقيقيًا. إذا كنت قائدًا مدفوعًا بالأداء، وذو نتائج موجهة، وتزدهر في البيئات السريعة، وترغب في الارتقاء بمسيرتك المهنية، ها هي الفرصة.