مدير تطوير المبيعات

Project Growth Marketing

مرحبا. أهلاً. مرحبا.

لدينا طلب أكثر مما يمكننا التعامل معه، ونحتاج مساعدتك.

نحن وكالة توظيف دولية متخصصة في وضع المسوقين وممثلي المبيعات والمهندسين من الدرجة الأولى في شركات ذات نمو عالٍ ونبحث عن شخص لمساعدتنا على توسيع قمة مسار المبيعات لدينا. هذه وظيفة داخلية، تعمل مباشرةً معنا.

تركز مهمتك الرئيسية على قيادة وتدريب وتحسين الفرق التي تحجز الاجتماعات، وتؤهل، وتغلق الصفقات. لدينا الكثير من الطلب. نحتاج إلى شخص يعرف كيفية بناء الأنظمة، وتطبيق المعايير، والتأكد من أن موظفينا في تطوير الأعمال، وممثلي المبيعات، والتنفيذيين يصلون إلى الحصة المطلوبة.

إنتاجك هو إنتاجهم. عندما يحقق فريقك أهدافه، فإنك تحقق أهدافك.

ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق حاد الذكاء وعالي الطاقة. الجميع هنا يتحرك بسرعة، ويحتفظ بمعايير عالية، ويتوقع منك أن تفعل الشيء نفسه.

ستكون مسؤولاً عن إدارة ثلاثة فرق متميزة من شخصين لكل منها:

• اثنان من موظفي تطوير الأعمال الذين يتحملون مسؤولية المكالمات الباردة والتواصل الخارجي

• اثنان من ممثلي المبيعات الذين يؤهلون العملاء المحتملين ويحجزون الاجتماعات

• اثنان من التنفيذيين الذين يأخذون تلك الاجتماعات ويغلقون الصفقات

إذا كنت تحب تدريب الفرق، واكتشاف فجوات العمليات، والانغماس في التفاصيل عندما تكون الأمور مهمة، ستعشق هذه الوظيفة.

ما الذي ستتحمل مسؤوليته

موظفو تطوير الأعمال (المكالمات الباردة)

• زيادة حجم المكالمات ومعدل التحويل للمكالمات الباردة

• إدارة نصوص المكالمات، وتحسين معدل الرد، والتدريب على التعامل مع الاعتراضات

• محاسبة الفريق على فترات المكالمات، واستخدام أدوات الاتصال، وأهداف التحويل الأسبوعية

• تحليل معدلات الرد، والوقت لكل مكالمة، وتحسين مسارات حديث الفريق

ممثلو المبيعات (حجز المواعيد)

• ضمان أن ممثلي المبيعات يؤهلون العملاء المحتملين بفعالية ويمررونهم بشكل سلس إلى التنفيذيين

• تحسين أوقات الاستجابة، وجودة النصوص، وأولوية العملاء المحتملين

• تدريب مباشر على المكالمات والتواصل الكتابي

• تتبع معدلات الحضور، ومعدلات عدم الحضور، وسرعة الوصول الأول

التنفيذيون (المغلقون)

• تدريب التنفيذيين على الإغلاق بفعالية: التعامل مع الاعتراضات، التأهيل بدقة، والمتابعة بشكل احترافي

• بناء أطر إغلاق تقيس مسارات الحديث القابلة للتكرار، وقوالب العروض، وتقنيات الإلحاح

• توقع إيرادات خط الأنابيب، وتتبع معدلات الإغلاق، والدفع من أجل معدلات فوز أعلى

• إجراء مراجعات بعد المكالمات للعثور على اللحظات التي كان يمكنهم فيها الإغلاق بشكل أسرع أو أفضل

ما يجب أن تكون قد قمت به من قبل

موظفو تطوير الأعمال

• إدارة فرق المكالمات الباردة الخارجية التي حققت وتجاوزت مؤشرات الأداء اليومية للمكالمات

• بناء أو تحسين نصوص أدت إلى تحسينات في التحويل

• استخدام أدوات الاتصال مثل Orum، وAircall، وما إلى ذلك، والقدرة على اكتشاف الهدر في أنماط المكالمات

ممثلو المبيعات

• قيادة ممثلي التأهيل الداخلي/الخارجي مع هدف معدل الحضور

• تحسين سرعة الوصول إلى العملاء المحتملين وبناء أنظمة لتقليل الانسحاب

• تنفيذ سير عمل جديدة في HubSpot أو CRM مشابه لتحسين التحويل

التنفيذيون

• إغلاق الصفقات شخصيًا (ليس فقط إدارة المغلقين)

• تدريب التنفيذيين على التعامل مع الاعتراضات، وتقنيات الإلحاح، والمكالمات الاكتشافية

• توقع إيرادات خط الأنابيب وتحقيق حصة إغلاق عدوانية كفريق واحد

سمات أعلى المؤدين في هذا الدور

• أنت تحاسبت الناس دون تردد

• أنت تبني ثقافات أداء عالية حيث يرتفع اللاعبون المتوسطون أو يغادرون

• أنت مهووس بالبيانات وتستخدمها للتدريب في الوقت الفعلي

• أنت ترى الاجتماعات، والتوظيف، والمراجعات الفردية، ومراجعات المكالمات كعملك لا تشتيت

• أنت تصنف فريقك في ذهنك كل أسبوع

• أنت تتحدث بسرعة. نعم، هذه فعلاً شيء نهتم به.

لماذا Scale Army

ستكون مسؤولاً عن الخطوط الأمامية لمحرك إيراداتنا. سيكون لديك الاستقلالية لاتخاذ قرارات ذات تأثير كبير، ودفع الناس لأفضل ما لديهم، وتوسيع آلة المبيعات التي تدفع النمو الحقيقي. إذا كنت قائدًا مدفوعًا بالأداء، وموجهًا نحو النتائج، وتزدهر في البيئات السريعة، وتبحث عن ترقية في حياتك المهنية، فها هي الفرصة.