أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات يدير خطط المبيعات والتسويق للفندق من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان أن الفندق يتمتع بموقع تنافسي في السوق المحلي.
ماذا سأفعل؟
بصفتك مدير المبيعات، تكون مسؤولاً عن العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتشكيل فريق مبيعات عالي الأداء. تحديدًا، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ المهام التالية بأعلى المعايير:
- إدارة خطط المبيعات والتسويق للفندق لضمان أنها تفسر بدقة وتدعم أهداف العمل وتستخدم هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق
- العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد وتحفيز الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا
- إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف العمل والتسعير الحالية
- مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة
- تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والمثال ليشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي
- توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتعاون مع إدارة الإيرادات لضمان الحصول على معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمليات قسم المبيعات بما في ذلك، ولكن لا تقتصر على، التوقع السنوي والشهري، نظام إدارة العملاء، وتقارير الحجز
- المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والسوق السنوية، والتحديثات ربع السنوية، وميزانيات الفنادق المعقدة. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ استراتيجيات/تكتيكات بسرعة لمواجهة التغيرات في الأسواق أو الاقتصاد أو التي يقودها المنافسون. تنظيم و/أو حضور الاجتماعات الجماعية والمقررة ذات الصلة
- المساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة من خلال التوصية وتنفيذ ومراقبة الأنشطة المحلية المناسبة
- تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات والقنوات البيعية المناسبة للضيوف الحاليين والمحتملين
- إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة
- إعداد وتقديم، على أساس شهري، المساهمة والتركيز والنشاط لفريق المبيعات الاستباقي لأصحاب الفندق وفريق الإدارة العليا
- التعاون مع الإدارات الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجز وقسم الولائم، لإنشاء تجربة استثنائية للضيوف وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة
- المساهمة في الاجتماعات الإدارية ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ماذا نبحث عنه؟
مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويتعاون مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:
- موقف إيجابي ومهارات اتصال جيدة
- الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
- مهارات قيادية قوية، حيث يتضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق بشكل فعال لأداء يتجاوز التوقعات
- مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير طرق للتعامل مع هذه التحديات
- قدرات بيعية ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق
- مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة
- معايير تجميل ممتازة
- مرونة للاستجابة لمجموعة من ظروف العمل المختلفة
- القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول السفر المتطلبة
- خبرة سابقة مثبتة في دور مبيعات مع القدرة المثبتة على إتمام صفقة
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتميز التالية:
- معرفة بالسوق المحلي
- معرفة بصناعة الضيافة
- شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف
- درجة ذات صلة، في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال عمل ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية
كيف ستكون تجربة العمل في هيلتون؟
هيلتون هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال الضيافة، تمتد عبر قطاع الإقامة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة التي تقدم خدمات كاملة إلى أجنحة الإقامة الطويلة والفنادق متوسطة السعر. على مدى ما يقرب من قرن، قدمت هيلتون للمسافرين من رجال الأعمال والترفيه أفضل ما في الإقامة والخدمات والمرافق والقيمة. تكرس هيلتون نفسها لاستمرار تقاليدها في تقديم تجارب ضيوف استثنائية عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا هي ملء الأرض بضوء ودفء الضيافة، مما يوحدنا كفريق لإنشاء تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا الرائعين هم في قلب كل ذلك!
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com