مدير المبيعات
Mobica
نشرت في 12 ديسبمر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 10 سنوات
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الاستراتيجية والقيادة:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات الدولية تتماشى مع أهداف الشركة.
- تحديد وتقييم وترتيب الأسواق والأقاليم المستهدفة للتوسع.
- تحديد أهداف مبيعات طموحة ولكن قابلة للتحقيق، والميزانيات، والتوقعات لجميع المناطق الدولية.
- قيادة وتوجيه وتوسيع فريق من مديري وممثلي المبيعات الدولية.
- تعزيز ثقافة الأداء العالي، والمساءلة، والتحسين المستمر.
تطوير الأعمال وإدارة العلاقات:
- بناء وإدارة وتحسين شبكة من الموزعين والوكلاء والشركاء الاستراتيجيين.
- التفاوض مباشرة وتأمين عقود كبيرة مع الحسابات المتعددة الجنسيات الرئيسية والمصنعين الأصليين للمعدات (OEMs).
- إجراء أبحاث السوق لفهم المشهد التنافسي، واحتياجات العملاء، وديناميات التسعير.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية الدولية الرئيسية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء.
- ضمان مستويات عالية من رضا الشركاء والعملاء واحتفاظهم.
عمليات المبيعات والتنفيذ:
- الإشراف على دورة المبيعات الدولية بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد ودعم ما بعد البيع.
- تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لضبط التكتيكات وتقديم تقارير عن الأداء إلى القيادة العليا.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق، وتطوير المنتجات، واللوجستيات، والمالية لضمان عمليات دولية سلسة.
- إدارة الوثائق المتعلقة بالتصدير، والامتثال، واللوجستيات بالتنسيق مع الأقسام المعنية.
- ضمان التزام جميع الأنشطة الدولية باللوائح التجارية، والعقوبات، وسياسات الشركة.
- أداء أي عمل آخر يُكلف به من قبل إدارة الشركة بما يتماشى مع سياسة الشركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة الدولية أو التسويق أو مجال ذي صلة. يُفضل ماجستير إدارة الأعمال.
- حد أدنى من 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي رفيع (مدير تصدير، مدير مبيعات دولية، مدير إقليمي).
- سجل حافل مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التصدير بنجاح والتي تلبي أو تتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
- خبرة مثبتة في اختيار وتوظيف وإدارة الموزعين/الوكلاء عبر عدة قارات (تحديد المناطق ذات الصلة بعملك، مثل EMEA، APAC، الأمريكتين).
- فهم مالي وتجاري قوي، مع خبرة في التسعير، والتفاوض على العقود، وإدارة الأرباح والخسائر.
- خبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وأدوات الذكاء التجاري الدولية.
- مهارات ممتازة في الاتصال، والعرض، والتفاوض بين الثقافات.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان لغات إضافية ميزة كبيرة.
- الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف دولياً.
- فهم قوي لوثائق التجارة الدولية، Incoterms، والامتثال التنظيمي الأساسي.
القطاع المهني للشركة
- الاستشارة
- الاستشارة الادارية
- خدمات استشارية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com