أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات يدير خطط مبيعات وتسويق الفندق من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان أن يكون الفندق في وضع تنافسي داخل السوق المحلية.
ماذا سأفعل؟
بصفتك مدير مبيعات، أنت مسؤول عن العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات الأعمال وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية وفقًا لأعلى المعايير:
- إدارة خطط مبيعات وتسويق الفندق لضمان أنها تفسر بدقة وتدعم أهداف العمل وتستخدم هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق
- العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا
- إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف الأعمال والأسعار الحالية
- مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة
- تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والمثال ليشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي
- توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتعاون مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمليات قسم المبيعات لتشمل، ولكن لا تقتصر على، التوقع السنوي والشهري، ونظام إدارة العملاء، وتقارير الحجز
- المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والسوق السنوية، والتحديثات ربع السنوية، وميزانيات الفنادق المعقدة. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ الاستراتيجيات/التكتيكات بسرعة لمواجهة التغيرات في الأسواق، الاقتصاد أو التي تحركها المجموعة التنافسية. تنظيم و/أو حضور الاجتماعات المقررة للمجموعات والعروض ذات الصلة
- المساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق بالشركة من خلال التوصية وتنفيذ ومراقبة الأنشطة المحلية المناسبة
- تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال الموارد وقنوات المبيعات ذات الصلة إلى الضيوف الحاليين والمحتملين
- إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة
- إعداد وتقديم، على أساس شهري، مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات النشط لأصحاب الفندق وفريق الإدارة العليا
- التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، لا سيما قسم الحجز وقسم الضيافة، لإنشاء تجربة ضيف استثنائية وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة
- المساهمة في الاجتماعات الإدارية ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ماذا نبحث عنه؟
مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- موقف إيجابي ومهارات اتصال جيدة
- الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
- مهارات قيادية قوية، حيث من الواضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق للعمل بأكثر من التوقعات
- مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات
- قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق
- مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة
- معايير تجميل ممتازة
- مرونة للاستجابة لمجموعة من حالات العمل المختلفة
- القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول السفر المتطلبة
- خبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات مع القدرة المثبتة على إغلاق صفقة
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- معرفة السوق المحلية
- معرفة صناعة الضيافة
- شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف
- درجة ذات صلة، في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال أعمال ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com