مدير المبيعات

AccorHotel

الدور كمدير مبيعات في فاينا وادي سفر، ستكون السائق الاستراتيجي لنجاح العقار التجاري، مما يشكل مكانته ضمن واحدة من أكثر الوجهات الفاخرة رؤية في العالم. ستقود جميع جهود المبيعات خلال فترة ما قبل الافتتاح وما بعدها، لضمان طلب عالمي قوي، وشراكات ذات مغزى، وأداء مستدام للإيرادات يتماشى مع عالم علامة فاينا التجارية المتميز. ستعمل كشريك تجاري موثوق به للمدير العام، ومدير التسويق، وقيادة الإيرادات، والملكية، مترجمًا رؤى السوق واستراتيجية المبيعات إلى قرارات مؤثرة تعزز من وجود فاينا وادي سفر عبر القطاعات الفاخرة الرئيسية في جميع أنحاء العالم.

ما ستقوم بإنشائه

استراتيجية المبيعات والقيادة التجارية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع رؤية علامة فاينا وادي سفر التجارية، والأهداف التجارية، والموقع على المدى الطويل كوجهة فاخرة بارزة.
• توفير رؤى حادة للسوق، وتوقعات المبيعات، وتوصيات استراتيجية لتوجيه اتخاذ القرارات ودفع نمو الإيرادات عبر جميع القطاعات.
• الشراكة مع القيادة العليا والملكية لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، والأهداف، وأطر الأداء التي تدعم النجاح التجاري المستدام.

الاستعداد قبل الافتتاح

• قيادة تخطيط مبيعات ما قبل الافتتاح، بما في ذلك استراتيجية تقسيم السوق، ورسم خرائط الحسابات الرئيسية، والمبادرات المولدة للإيرادات قبل الإطلاق.
• بناء وهيكلة جميع عمليات المبيعات، والأنظمة، وخطوط الأنابيب لضمان الجاهزية للافتتاح والاختراق السريع للسوق.
• التعاون بشكل وثيق مع فرق المشروع، والتسويق، والإيرادات لمواءمة الأنشطة التجارية قبل الافتتاح مع سرد العلامة التجارية وتحديد الموقع.

تطوير الحسابات وتوسيع السوق

• إنشاء وتنمية علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والعملاء المهمين، ومصممي السفر الفاخر، والاتحادات العالمية بما في ذلك فيرتوزو، وسيراندبيان، وأمريكان إكسبريس FHR.
• تحفيز المشاركة الاستباقية مع قطاعات الترفيه عالية القيمة، والشركات، والفعاليات والاجتماعات عبر الأسواق الفاخرة القائمة والناشئة.
• تطوير شبكة عالمية قوية من مستشاري السفر الفاخر، وDMCs، والشركاء الاستراتيجيين لوضع فاينا وادي سفر كوجهة يجب تجربتها.

التقارير، والتوقعات، والرؤى التجارية

• الإشراف على تقارير المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات الأداء، وتتبع الأداء عبر جميع القطاعات.
• تقديم رؤى واضحة تستند إلى البيانات حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وأداء الأعمال لإبلاغ الاتجاه الاستراتيجي.
• ضمان التوافق الكامل مع فرق إدارة الإيرادات والمالية لتحسين استراتيجية التسعير ومزيج الأعمال.

تميز المبيعات التشغيلية

• تنفيذ عمليات مبيعات منظمة، وانضباط إدارة الحسابات، وآليات تتبع الأداء لدفع الكفاءة والنتائج.
• مراقبة تطوير خط الأنابيب، ونسب التحويل، وأداء الحسابات الرئيسية لضمان التسليم المستمر وفقًا للأهداف.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والعمليات لمواءمة توليد الطلب مع القدرة التشغيلية ووعد العلامة التجارية.

قيادة الفريق وتطويره

• بناء وقيادة وإلهام فريق مبيعات عالي الأداء متجذر في التميز، وسرد القصص، وفهم عميق لسوق الفخامة.
• تعزيز ثقافة المساءلة، والطموح، والتعاون، مع تركيز قوي على النمو المهني والتعلم المستمر.
• دعم تطوير المواهب وتخطيط الخلافة، مع التركيز على تطوير قدرات القيادة القوية الإقليمية والوطنية السعودية.