أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مدير المبيعات، أنت مسؤول عن العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال القائمة من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتشكيل فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه الخصوص، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- إدارة خطط مبيعات الفنادق والتسويق لضمان أنها تفسر بدقة وتدعم أهداف العمل وتستخدم هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق
- العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا
- إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف العمل والأسعار الحالية
- مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة
- تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والمثال ليشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي
- توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتعاون مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمليات قسم المبيعات لتشمل، على سبيل المثال لا الحصر، التنبؤ السنوي والشهري، ونظام إدارة العملاء المحتملين، وتقارير الحجوزات
- المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والسوق السنوية، والتحديثات ربع السنوية، وميزانيات الفنادق المعقدة. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ استراتيجيات/تكتيكات بسرعة للتعويض عن التغيرات في الأسواق، أو الاقتصاد، أو المدفوعة من قبل المجموعة التنافسية. تنظيم و/أو حضور الاجتماعات المجدولة للمجموعات والاجتماعات ذات الصلة
- المساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق للشركة من خلال التوصية وتنفيذ ومراقبة النشاط المحلي المناسب
- تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات المقدمة من الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال الموارد والموارد البيعية ذات الصلة للضيوف الحاليين والمحتملين
- إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة
- إعداد وعرض، على أساس شهري، مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات الاستباقي لمالكي الفندق وفريق الإدارة العليا
- التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجز وقسم الولائم، لإنشاء تجربة استثنائية للضيوف وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة
- المساهمة في الاجتماعات الإدارية ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لتلبية هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- موقف إيجابي ومهارات تواصل جيدة
- الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
- مهارات قيادية قوية، حيث يتضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق بشكل فعال لأداء ما هو أكثر من التوقعات
- مهارات تحليلية قوية لفهم المؤشرات التجارية الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات
- قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق
- مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة
- معايير تجميل ممتازة
- مرونة للاستجابة لمجموعة متنوعة من مواقف العمل المختلفة
- القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول السفر المتطلبة
- خبرة سابقة مثبتة في دور مبيعات مع القدرة المثبتة على إغلاق صفقة
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- معرفة بالسوق المحلية
- معرفة بصناعة الضيافة
- شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف
- درجة ذات صلة، في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو أي مجال تجاري ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2371386&lang=en