مدير المبيعات - LXR Eastern Mangroves أبوظبي ما قبل الافتتاح

Hilton

LXR Hotels & Resorts هي مجموعة من الممتلكات الفاخرة المستقلة التي تحتفل بالشخصية الفريدة لكل وجهة. كل فندق في مجموعة LXR يقدم تجربة مخصصة، تجمع بين الخدمة الأصيلة والأناقة الرفيعة والغنى الثقافي. في LXR، نؤمن بخلق لحظات لا تُنسى لضيوفنا وفرص استثنائية لأعضاء فريقنا.

مدير المبيعات يدير خطط مبيعات الفندق من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان أن يكون الفندق في وضع تنافسي ضمن السوق المحلية.

ماذا سأفعل؟

كمدير مبيعات، أنت مسؤول عن العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال القائمة من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتربية فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:

• إدارة خطط المبيعات والتسويق للفندق لضمان أنها تفسر بدقة وتدعم أهداف العمل وتستخدم هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات على جميع قطاعات السوق
• العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا
• إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف العمل والأسعار الحالية
• مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة
• تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والمثال لتشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي
• توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتنسيق مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة، وفي الوقت المناسب، وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمليات قسم المبيعات لتشمل، ولكن لا تقتصر على التنبؤ السنوي والشهري، نظام إدارة العملاء، وتقارير الحجز
• المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والسوق السنوية، والتحديثات الربع سنوية، وميزانيات الفنادق المعقدة السنوية. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ استراتيجيات/تكتيكات بسرعة لتعويض التغيرات في الأسواق، الاقتصاد أو التي تدفعها المجموعة التنافسية. تنظيم و/أو حضور الاجتماعات الجماعية المجدولة والاجتماعات ذات الصلة
• المساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق للشركة من خلال التوصية، وتنفيذ، ومراقبة الأنشطة المحلية المناسبة
• تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات وقنوات المبيعات ذات الصلة للضيوف الحاليين والمحتملين
• إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة
• إعداد وتقديم، على أساس شهري، مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات الاستباقي لمالكي الفندق وفريق الإدارة العليا
• التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجز وقسم الولائم، لإنشاء تجربة ضيف استثنائية وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة
• المساهمة في الاجتماعات الإدارية ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق
  
  
  

ماذا نبحث عنه؟

مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون التجارية يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:

• موقف إيجابي ومهارات اتصال جيدة
• الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
• مهارات قيادية قوية، حيث يتضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق بشكل فعال لأداء ما يتجاوز التوقعات
• مهارات تحليلية قوية لفهم المؤشرات الرئيسية للأعمال والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات
• قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق
• مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة
• معايير تجميل ممتازة
• مرونة للاستجابة لمجموعة من مواقف العمل المختلفة
• القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول سفر متطلبة
• خبرة سابقة مثبتة في دور مبيعات مع القدرة المثبتة على إغلاق صفقة
  
  
  

سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والامتيازات التالية:

• معرفة بالسوق المحلي
• معرفة بصناعة الضيافة
• شغف بالمبيعات وأداء قائم على الأهداف
• درجة ذات صلة، في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال أعمال ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية
  
  
  

كيف سيكون العمل في هيلتون؟

هيلتون هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال الضيافة، تشمل قطاع الإقامة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة إلى أجنحة الإقامة الممتدة والفنادق متوسطة الأسعار. لأكثر من قرن، قدمت هيلتون للمسافرين من رجال الأعمال والترفيه أفضل ما في الإقامة والخدمة والمرافق والقيمة. تلتزم هيلتون بمواصلة تقليدها في تقديم تجارب استثنائية للضيوف عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا هي ملء الأرض بضوء ودفء الضيافة توحدنا كفريق لخلق تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا المذهلين هم في قلب كل ذلك!

مواقع العمل

LXR Eastern Mangroves أبوظبي

الجدول الزمني

دوام كامل

العلامة التجارية

LXR by Hilton

الوظيفة

مبيعات

تفاصيل الوظيفة