الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهارات والكفاءات

10-15 سنة من الخبرة في بيع الحلول المعقدة للعملاء في قطاع الطاقة.

خبرة في حلول الذكاء المخاطر أو تكنولوجيا المخاطر (مثل، مكافحة غسل الأموال، الامتثال، مخاطر الائتمان، سلسلة التوريد، إلخ).

خبرة في منطقة الشرق الأوسط.

سجل حافل في تقديم مبيعات معقدة وكبيرة، وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية.

القدرة على التأثير في صانعي القرار الرئيسيين خلال عملية البيع.

مهارات قوية في العرض، والتفاوض، وإدارة علاقات العملاء.

مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.

أخلاقيات عمل قوية؛ مستقل، منهجي، مقنع، وقادر على التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء على جميع المستويات.

يفضل إتقان اللغة العربية.

التعليم

درجة البكالوريوس/الماجستير مطلوبة. يفضل الحصول على درجات متقدمة (مثل، MBA، JD/LLB، MA/MS، MEng، إلخ).

المسؤوليات

تحفيز النمو وإدارة العلاقات مع العملاء في قطاع الطاقة عبر منطقة الشرق الأوسط وتركيا، وتقديم قيمة مؤسسية لمودي.

قيادة استراتيجية التسويق لحلول البيانات وKYC لمودي للحسابات المسماة في قطاع الطاقة.

تحديد وبدء فرص مبيعات جديدة من خلال استكشاف عملاء جدد والاستفادة من العلاقات القائمة.

الاستفادة من الرؤى العميقة في قطاع الطاقة في المنطقة لاكتشاف الفرص والمخاطر للعملاء.

إظهار فهم عميق لنهج اتخاذ القرار لدى العملاء، والأولويات، والمتطلبات.

تطوير ودفع التفاعل الاستراتيجي والعلاقات التجارية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك كبار التنفيذيين في مودي حسب الحاجة.

إدارة دورات المبيعات، وقيادة الاجتماعات، والعروض التقديمية، وورش العمل، وغيرها من التفاعلات مع العملاء، مع إشراك الشركاء الداخليين عند الاقتضاء.

تقديم توقعات حالية ومعلومات عن خط الأنابيب للإدارة.

تحقيق الأهداف البيعية المحددة مع خلق علاقات عملاء جديدة ومحسّنة لضمان الرضا.

توليد إيرادات جديدة من خلال أبحاث السوق، وتوليد العملاء المحتملين، وحلول المنتجات والخدمات، والدفاع عن وزيادة تدفقات الإيرادات الحالية.

تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية والأحداث التي ترعاها الشركة حسب الحاجة.

تقدم هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية، تتطلب السفر بنسبة تصل إلى 50% للتفاعل مع العملاء وجهًا لوجه، مع توفير مرونة العمل الهجين.

مدير علاقات العملاء
Moody's

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها