مدير المبيعات

Ripple

Ripple تنمو، ونحن نبحث عن تعيين مدير مبيعات مقيم في دبي. هذه هي وظيفة تحمل حصة من المبيعات مسؤولة عن توليد الإيرادات من خلال البيع المباشر لمنتجات وخدمات Ripple للمؤسسات المالية.

ما الذي ستقوم به:

• العمل كخبير موضوع في المدفوعات المعتمدة على البلوك تشين، وترجمة المزايا التقنية لـ Ripple إلى قيمة تجارية واضحة لتسوية المعاملات عبر الحدود وتدفقات سيولة العملات المستقرة.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة لتلبية وتجاوز أهداف الحجز المحددة، وضمان توسيع حصة Ripple في السوق عبر الحسابات المحددة.
• توليد وإغلاق الفرص ذات القيمة العالية ضمن قطاع الخدمات المالية، مع التنقل خلال دورات الشراء المؤسسية المعقدة في المنطقة.
• امتلاك خارطة الطريق الإقليمية من خلال تطوير خطط حسابات ذات تأثير عالي واستراتيجيات دخول إلى السوق تخترق المؤسسات المالية من الدرجة الأولى، وضمان أن تصبح حلول Ripple للمعاملات عبر الحدود والعملات المستقرة هي المعيار الإقليمي.
• تأهيل العملاء المحتملين لإجراء تقييمات عميقة لاحتياجاتهم لتحويل الفرص الإقليمية المعقدة بسرعة إلى أعمال مغلقة ذات قيمة عالية لحلول المدفوعات والسيولة من Ripple.
• التعامل مع الحركة الفعالة والسريعة للعملاء المحتملين عبر عملية المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين؛ تقييم احتياجات العملاء المحتملين؛ تقديم حلول Ripple؛ وإغلاق الأعمال بسرعة.
• الحفاظ على توقعات دقيقة ومحدثة لخط أنابيب المبيعات يومياً، وضمان التقارير التفصيلية وفي الوقت المناسب عن أنشطة ونتائج المبيعات.
• إجراء زيارات لمواقع العملاء، تقديم عروض مبيعات، وأداء عروض المنتجات للعملاء المحتملين، مما يعزز التفاعل والاهتمام.
• السفر بشكل متكرر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا للتفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين.

ما الذي ستجلبه:

• خبرة واسعة في قطاع الخدمات المالية أو نظام التكنولوجيا المالية، مع فهم متقدم لمشهد البنوك الإقليمي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• 8+ سنوات من النجاح المثبت في دور مبيعات استشاري على مستوى المؤسسات
• سجل حافل من تجاوز الحصص من خلال بيع الحلول للمؤسسات المالية
• العمل كخبير موضوع إقليمي في المدفوعات المعتمدة على البلوك تشين، وترجمة مجموعة منتجات Ripple بما في ذلك سيولة العملات المستقرة وحفظ الأصول الرقمية، إلى مقترحات قيمة ذات تأثير عالي لأصحاب المصلحة في المستوى التنفيذي
• موقف إيجابي مع مهارات استثنائية في العلاقات مع العملاء والقيادة
• إظهار القدرة على موازنة مشاريع متعددة في نفس الوقت وفي الوقت المناسب