مدير، مبيعات

AccorHotel

استراتيجية المبيعات & القيادة التجارية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع رؤية علامة FAENA Wadi Safar التجارية، والأهداف التجارية، ووضعها على المدى الطويل كوجهة فاخرة بارزة.
• تقديم رؤى حادة عن السوق، وتوقعات المبيعات، وتوصيات استراتيجية لتوجيه اتخاذ القرار وزيادة الإيرادات عبر جميع القطاعات.
• التعاون مع القيادة العليا والمالكين لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، والأهداف، والأطر الأداء التي تدعم النجاح التجاري المستدام.

جاهزية ما قبل الافتتاح

• قيادة تخطيط مبيعات ما قبل الافتتاح، بما في ذلك استراتيجية التقسيم، ورسم خرائط الحسابات الرئيسية، والمبادرات المولدة للإيرادات قبل الإطلاق.
• بناء وهيكلة جميع عمليات المبيعات، والأنظمة، وقنوات المبيعات لضمان الجاهزية للافتتاح والاختراق السريع في السوق.
• التعاون الوثيق مع فرق المشروع، والتسويق، والإيرادات لضمان توافق الأنشطة التجارية قبل الافتتاح مع سرد العلامة التجارية ووضعها.

تطوير الحسابات & توسيع السوق

• إنشاء وتنمية علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات الضخمة، والعملاء المميزين، ومصممي السفر الفاخر، والتحالفات العالمية بما في ذلك Virtuoso، وSerandipians، وAMEX FHR.
• تحفيز المشاركة الاستباقية مع قطاعات الترفيه، والشركات، وMICE ذات القيمة العالية في الأسواق الفاخرة القائمة والناشئة.
• تطوير شبكة قوية عالمية من مستشاري السفر الفاخر، وDMCs، والشركاء الاستراتيجيين لوضع FAENA Wadi Safar كوجهة يجب تجربتها.

التقارير، والتوقعات & الرؤية التجارية

• الإشراف على تقارير المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب، والتوقعات، وتتبع الأداء عبر جميع القطاعات.
• تقديم رؤى واضحة مدفوعة بالبيانات حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وأداء الأعمال لإبلاغ الاتجاه الاستراتيجي.
• ضمان التوافق الكامل مع فرق إدارة الإيرادات والمالية لتحسين استراتيجية التسعير ومزيج الأعمال.

تميز المبيعات التشغيلية

• تنفيذ عمليات مبيعات منظمة، وانضباط إدارة الحسابات، وآليات تتبع الأداء لتحفيز الكفاءة والنتائج.
• مراقبة تطوير قنوات المبيعات، ونسب التحويل، وأداء الحسابات الرئيسية لضمان تحقيق الأهداف باستمرار.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والعمليات لضمان توافق توليد الطلب مع القدرة التشغيلية ووعد العلامة التجارية.

قيادة الفريق & تطويره

• بناء، وقيادة، وإلهام فريق مبيعات عالي الأداء متجذر في التميز، وسرد القصص، وفهم عميق لسوق الرفاهية.
• تعزيز ثقافة المساءلة، والطموح، والتعاون، مع التركيز القوي على النمو المهني والتعلم المستمر.
• دعم تطوير المواهب وتخطيط الخلافة، مع التركيز على تطوير قدرات القيادة الإقليمية والوطنية السعودية القوية.