مدير مبيعات & تسويق MORGANS ORIGINALS

في بورتالونا، فندق مورغانز أورجينالز، مدير المبيعات لدينا هو أكثر من مجرد محرك إيرادات، إنه موصل، راوي قصص، واستراتيجي. في قلب تحديد الموقع، وإطلاق، ودفع نجاح بورتالونا، ستقود مبادرات المبيعات التي تعزز علامتنا التجارية، وتنمو الإيرادات، وتضمن أن كل شراكة تشعر بأنها شخصية، هادفة، ولا تُنسى. ستضمن الوصول إلى كل شريحة سوقية بتأثير، مع الحفاظ على أعلى معايير وجودة العلامة التجارية، وعلاقات العملاء، ونمو الأعمال.

تتناول هذه الدور التميز في المبيعات مع لمسة إبداعية: تحقيق النتائج أثناء تشكيل القصص، والشراكات، وتجارب الضيوف التي تجعل بورتالونا لا تُنسى حقًا.

ما ستفعله...

قيادة المبيعات والاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ خطط وأهداف المبيعات لجميع الشرائح: الشركات، الترفيه، المجموعات، الفعاليات.

• بناء وقيادة فريق المبيعات لتحقيق نتائج عالية، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، والتدريب، وإدارة الأداء.

• تحديد، والتفاوض، وتأمين حسابات الأعمال الرئيسية، المحلية والدولية.

• تمثيل بورتالونا في المعارض التجارية، ومهام المبيعات، وفعاليات الشبكات.

التسويق وتحديد موقع العلامة التجارية

• تحديد هوية العلامة التجارية وتحديد موقعها بما يتماشى مع الحمض النووي لمورغانز أورجينالز: أصلي، مدمج بالثقافة، اجتماعي، خيالي.

• الإشراف على استراتيجية الحملة قبل الافتتاح عبر القنوات الرقمية، ووسائل التواصل الاجتماعي، والعلاقات العامة، والطباعة، والقنوات داخل العقار.

• تشكيل شراكات مع وسائل الإعلام، والمؤثرين، وأصحاب المصلحة في الثقافة المحلية لبناء التوقعات.

• مراقبة عائد الاستثمار في التسويق؛ تعديل التكتيكات بناءً على الأداء وردود الفعل من السوق.

السوق والاستخبارات التنافسية

• إجراء أبحاث السوق، ومعايير المقارنة التنافسية، وتقسيم التركيبة السكانية والنفسية.

• تحديد استراتيجية التسعير، والحزم، وتحديد الموقع بالنسبة للعروض الفاخرة، والبوتيك، ونمط الحياة القابلة للمقارنة.

التعاون بين الوظائف

• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات، والعمليات، والتصميم وتجربة الضيوف، والعلاقات العامة، وفرق البرمجة الثقافية لضمان التوافق التجاري.

• ضمان تجربة علامة تجارية متسقة عبر جميع النقاط: رحلة الضيف، الهوية البصرية، الوجود الرقمي.

التقارير والحوكمة

• تقديم تقارير منتظمة للملكية والقيادة المؤسسية حول الأداء في المبيعات والتسويق، والاتجاهات السوقية، والتوقعات.

• ضمان تلبية جميع المتطلبات القانونية، والعلامة التجارية، والامتثال، ومتطلبات ESG (البيئية، والاجتماعية، والحكومية).

كيف يبدو النجاح قبل الافتتاح

• تم إنشاء هوية علامة تجارية واضحة ومتميزة في السوق، مع زيادة الوعي والتوقعات.

• العملاء المتوقعون / الحجوزات قبل الافتتاح قوية (المجموعات، الفعاليات، الشركات) قبل فتح الأبواب.

• تم تجميع فريق المبيعات والتسويق، وتدريبه، ويعمل بشكل جيد.

• تقدم الاستثمارات التسويقية عائد استثمار قوي، والمقاييس المبكرة تبدو واعدة.

• توافق سلس بين المبيعات، والتسويق، والعمليات، وتجربة الضيوف بحيث تفي أسبوع الافتتاح وما بعده بمعايير العلامة التجارية.