مدير المبيعات، الموارد الطبيعية

Wood Mackenzie

المسؤوليات الرئيسية

تقديم استراتيجية المبيعات

• قيادة تطوير استراتيجيات خاصة بالعملاء، مع الأخذ في الاعتبار العوامل الاقتصادية الكلية والجزئية لتحسين دورة شراء العملاء

النمو وتطوير العملاء الجدد

• إلهام الفريق المعين بشكل استباقي لتعظيم النمو التجاري لمحفظة وود ماكنزي لتتوافق مع الأولويات العالمية، وإقامة علاقة شراكة تجارية حقيقية مع العملاء بناءً على إنشاء القيمة.
• تحديد خريطة السوق بنجاح للمحفظة للحفاظ على العملاء الحاليين والنمو في الأعمال الجديدة، من خلال تحديد أفضل الفرص للنمو من خلال البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وعروض المنتجات الجديدة

تركيز العلامة التجارية

• البحث بنشاط عن فرص تطوير العلامة التجارية للشركة في المؤتمرات والتواصل ضمن المنظمات المهنية لتوسيع التعرف على العلامة التجارية وتعزيز أنشطة تطوير الأعمال، وضمان أن كل اتصال يحقق اجتماعًا مع العميل المحتمل.
• تقديم وعرض مقالات القيادة الفكرية ولقطات سريعة للعملاء المحتملين.

إدارة العلاقات

• أن تكون صوت العميل داخليًا وتمثل وود ماكنزي خارجيًا، مع ضمان التوافق بين احتياجات العميل وأولويات المنظمة.

قيادة الأفراد

• استقطاب وتطوير والاحتفاظ بالمواهب ذات الأداء العالي المرتبطة بأولويات الأعمال، وتعزيز ثقافة فريق شاملة ومشاركة.
• الشراكة مع استقطاب المواهب وأصحاب المصلحة الآخرين لتحديد الفجوات في المهارات، والتوظيف بفعالية، وضمان اتخاذ قرارات توظيف متنوعة وعالية الجودة.
• توفير عملية انضمام فعالة للموظفين الجدد، وغرس غرض واستراتيجية وثقافة وود ماكنزي منذ اليوم الأول.
• تحفيز الأداء من خلال تحديد أهداف واضحة، وتقديم ملاحظات منتظمة، والتوجيه، ومحادثات تطوير مهنية منظمة.
• تشجيع ملكية خطط التطوير الشخصي ودعم النمو المستمر والتقدم المهني.
• إجراء مراجعات منتظمة للأداء والمواهب، ومعالجة ضعف الأداء بشكل استباقي مع الاعتراف بالإنجازات ومكافأتها.
• ضمان التواصل الفعال، والتعاون، والامتثال عبر جميع عمليات الفريق، بما في ذلك الاستخدام، والسياسات، ومبادرات المشاركة.
• قيادة مبادرات المشاركة والاحتفاظ للحفاظ على الحافز وتقليل التسرب
• نقل تحديثات الشركة، ومشاركة الأفكار للأعلى، والعمل كصوت موثوق للقيادة داخل المنظمة.

عن نفسك

• ماهر في خلق ثقافة ملكية ومحاسبة للأداء، والسلوك، والنمو
• ماهر في إدارة الأداء والتعامل مع المحادثات الصعبة.
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على تحقيق التوازن بين احتياجات الأفراد والأعمال.
• قادر على قيادة المشاركة وتحفيز الفرق في بيئة ذات طلب عالٍ.
• مراسل قوي، مع القدرة على تلخيص ونقل الرسائل المعقدة بوضوح.
• موثوق وقابل للوصول، مع مستويات عالية من الذكاء العاطفي والثقافي.
• صانع قرار موثوق، واثق في المكافأة، والترقية، ونتائج الأداء.
• مدفوع بالنتائج، وذو فطنة تجارية قوية وتفكير استراتيجي
• توجه نحو تحسين التفاعلات بين المبيعات، والتسويق، وأقسام وود ماكنزي الأخرى
• خبرة واسعة في أسواق معلومات الأعمال بين الشركات.
• خبرة واسعة في تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الكبار
• سجل تجاري مثبت في الفوز وتطوير العملاء المتعددين الجنسيات الكبار
• القدرة على تمثيل وود ماكنزي بشكل موثوق أمام شخصيات الصناعة العليا
• القدرة على تفسير وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية بشكل مستقل
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل
• مهارات تنظيم وتخطيط قوية مع كفاءة في اعتماد Salesforce.

التوقعات

• تحقيق أهداف مبيعات الفريق.
• درجات مرتفعة من مشاركة الموظفين ضمن الفريق.
• إظهار الفعالية في معالجة قضايا الأداء بسرعة وإنصاف.
• توثيق واضح لمناقشات الأداء والتطوير.
• أن تكون نموذجًا قويًا للنزاهة وتحديد مثال على قيم وسلوكيات وود ماكنزي.
• الحفاظ على سرية الموظفين، بما في ذلك البيانات والمعلومات الشخصية للاستخدام الإداري فقط.
• دعم قرارات العمل بغض النظر عن الاتفاق الشخصي
• معالجة السلوكيات التي قد تؤثر على الثقافة والقيم التنظيمية
• نحن شركة تعمل بنمط هجين وسيُطلب من المتقدم الناجح أن يكون حاضرًا جسديًا في المكتب لمدة لا تقل عن يومين في الأسبوع لتعزيز والمساهمة في بيئة تعاونية، ولكن قد يكون هذا خاضعًا للتغيير في المستقبل.
• نظرًا للطبيعة العالمية للفريق، سيكون مطلوبًا درجة من العمل المرن لاستيعاب مناطق زمنية مختلفة
• بينما من المتوقع أن تكون هذه وظيفة بدوام كامل، سيتم النظر في ترتيبات العمل بدوام جزئي أو مرن.