مدير، الاستراتيجية والتميز التجاري
Thermo Fisher Scientific Inc
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
15 - 17 سنوات
موقع العمل
التعليم
أي تخرج(), ماجستير في الآداب(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التميز التجاري والتنفيذ (MEA)
- قيادة أجندة التميز التجاري عبر MEA، مع ضمان تنفيذ أولويات المنطقة بشكل متسق.
- دمج العمل القياسي عبر:
- إدارة أداء المبيعات
- التنبؤ وصرامة خط الأنابيب
- تحليل صحة القمع، ونسبة الفوز، والإنتاجية
- رفع جودة المراجعات التجارية (MBRs / QBRs) من التقارير إلى اتخاذ القرار.
- دعم قادة الدول في حل المشكلات المنظم (A3s، خطط الاسترداد، الغوص العميق).
الاستراتيجية والتسويق (MEA)
- ترجمة استراتيجية APMEA إلى أولويات ومبادرات وخطط تنفيذ محددة لـ MEA.
- دعم STRAPs الخاصة بالدول في MEA (خطط الاستراتيجية) من خلال:
- ضمان الوضوح، والصرامة، وقابلية المقارنة
- تتبع تقدم التنفيذ والمخاطر
- القدرة على تطوير خطط التسويق والاستراتيجية بما في ذلك الرقمية، التجارة الإلكترونية وتنفيذها من خلال فرق الدول وCOEs لتعزيز الطلب.
- متمكن من جميع جوانب التسويق الرقمي، التجارة الإلكترونية وتوليد العملاء.
- تحديد الموضوعات المشتركة بين الدول، والقيود، وفرص النمو الفريدة لـ MEA وتقديمها بشكل مناسب.
إدارة القنوات وفعالية الشركاء
- قيادة العمل القياسي لإدارة القنوات عبر MEA، بما في ذلك:
- نماذج تقسيم الشركاء والتغطية
- بطاقات أداء الشركاء والمراجعات
- الحوكمة، والتكرار، والمساءلة
- الشراكة مع قادة الدول لتحسين نماذج GTM المباشرة مقابل القنوات حسب السوق.
- تحسين إنتاجية الشركاء، اتساق التنفيذ، وتجربة العملاء من خلال إدارة القنوات المنضبطة.
- التصرف كحلقة وصل إقليمية بين أطر قنوات APMEA وواقع التنفيذ المحلي.
تحليلات تجارية ورؤية الأداء
- إنشاء رؤية قوية للأداء التجاري عبر MEA:
- الإيرادات، القمع، معدلات الفوز، جودة خط الأنابيب
- أداء القنوات مقابل الأداء المباشر
- الشراكة مع فرق المالية والرقمية لتحسين دقة التنبؤ والشفافية.
- استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستندة إلى الحقائق، وتحديد الأولويات، وتخصيص الموارد.
بناء القدرات والتيسير
- بناء القدرات التجارية عبر فرق المبيعات والقنوات في MEA من خلال:
- التدريب، الأدوات، وكتيبات التشغيل
- مشاركة أفضل الممارسات بين الدول
- دعم اعتماد الأدوات والبرامج الإقليمية (مثل أدوات فعالية المبيعات، تطبيقات الحوافز، آليات غرفة الفوز).
- تعزيز النضج التجاري مع احترام القيود والحقائق المحلية في السوق.
إدارة أصحاب المصلحة والحوكمة
- التصرف كشريك تجاري موثوق لقادة الدول في MEA.
- تمثيل MEA في المنتديات والمراجعات الإقليمية/العالمية للتميز التجاري.
- ضمان التوافق بين تنفيذ MEA والحوكمة الإقليمية/القسمية، والتكرار، والتوقعات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرة
- درجة بكاليوس مطلوبة؛ درجة ماجستير مفضلة.
- 15+ سنة من الخبرة في العمليات التجارية، التميز في المبيعات، تنفيذ الاستراتيجية، أو الاستشارات.
- خبرة مثبتة في العمل عبر الأسواق الناشئة والنامية، ويفضل أن تكون داخل MEA.
- فهم قوي لنماذج GTM المباشرة والمعتمدة على القنوات.
- قدرة مثبتة على دفع التنفيذ في بيئات ذات موارد محدودة وعالية التغير.
- مهارات تحليلية، وتأثير، وإدارة أصحاب المصلحة قوية.
- يفضل الخبرة في علوم الحياة، الرعاية الصحية، الصناعات، أو القطاعات المجاورة.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- تخطيط الشركات
- الاستشارات
- الاستراتيجية
- الدمج والاستحواذ
الكلمات الرئيسية
- مدير
- الاستراتيجية والتميز التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Thermo Fisher Scientific Inc
At Thermo Fisher Scientific, our mission is clear: to enable our customers to make the world healthier, cleaner, and safer. In the Middle East & Africa (MEA), this means unlocking growth in complex, high-potential markets while strengthening commercial execution and customer impact.