مدير مبيعات التوزيع

Client of Talentmate

اسم الوظيفة

مدير مبيعات التوزيع في مصر وليبيا

العلامات التجارية: إنجرسول راند

تقارير إلى: قائد مبيعات التوزيع

الموقع: القاهرة، مصر وليبيا

القسم: المبيعات (المعدات، خدمات ما بعد البيع وحلول الخدمات)

عنّا

في إنجرسول راند، نحن نشجع الفرق الملهمة. كقائد صناعي عالمي متقدم، نسعى إلى محترفين موهوبين لديهم ميول للعمل، والتركيز على العملاء، وعقلية ريادية. يتم تمكين موظفينا للعمل كمالكين كل يوم من أجل عملائنا، ومجتمعاتنا، وأنفسهم. نحن نقدم فرص متنوعة لبناء مسيرة مهنية ناجحة ومجزية مع شركة مبتكرة مدفوعة بالنمو.

ملخص الوظيفة

الدور

سوف يقود مدير مبيعات التوزيع وينمي الشراكات مع الموزعين في مصر وليبيا، مما يضمن نمو الأعمال، والربحية، واختراق السوق. يركز هذا الدور على دفع أداء الموزعين لتحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية للمبيعات، وبناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة، وتنفيذ استراتيجية القناة الإقليمية بالتعاون مع قائد البلد وفريق تطوير القناة. سيتم قياس النجاح في هذا الدور بـ:

• أداء المبيعات (المعدات وما بعد البيع) الإيرادات، والحجوزات، والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو موزعين منظمة.
• تحسين درجات رضا العملاء.
• مساهمة إيجابية في مشاركة الموظفين والأهداف الاستراتيجية الإقليمية.
  
  

• إدارة الموزعين والأداء
• تنفيذ عملية إدارة الموزعين (DMP) وضمان تطبيق ممارسات العمل القياسية باستمرار.
• تقييم خطوط مبيعات الموزعين وتنفيذ أنشطة توليد الطلب عند الضرورة. تحقيق أهداف الإيرادات، والربح، وحصة السوق للعلامتين التجاريتين.
• دفع المبادرات للنمو في المعدات وما بعد البيع
• اختيار، وتوظيف، وإدارة الموزعين ذوي الأداء العالي لتمثيل علامات CompAir وGardner Denver.
• إجراء مراجعات ربع سنوية مع الموزعين لتقييم الأداء، والخطوط، وخطط التحسين.
• دفع تنفيذ أدوات المبيعات، ونظام إدارة العلاقات مع العملاء، وعمليات العمل القياسية عبر شبكة التوزيع.
• تطوير الأعمال
• بناء خطة نمو مشتركة مع كل موزع لضمان الأداء المستدام على المدى الطويل.
• قيادة المبادرات للقبض على المشاريع الكبرى والحسابات الرئيسية من خلال الموزعين.
• تطوير الفهم المالي والقانوني المتعلق بإدارة أعمال التوزيع، بما في ذلك فهم عقود الموزعين، والربح والخسارة، والهياكل التنظيمية. دعم الموزعين في تقديم العطاءات، واستراتيجية التسعير، وإغلاق الصفقات الكبيرة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين في الصناعات المستهدفة (النفط والغاز، التصنيع، المرافق، إلخ).
• التسويق وتحديد العلامة التجارية
• التعاون مع الفرق التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية، والحملات، وإطلاق المنتجات في المنطقة. دفع توليد الطلب مع التركيز على رضا العملاء
• ضمان تمثيل العلامة التجارية بشكل متسق والامتثال لإرشادات العلامة التجارية.
• تنظيم المشاركة في المعارض التجارية، والندوات، وفعاليات العملاء.
• عمليات المبيعات والتنبؤ
• إعداد توقعات شهرية دقيقة، وتقارير خطوط، وتحديثات أداء الأعمال.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وديناميكيات التسعير.
• ضمان التزام الموزعين بالسياسات التجارية، والمعايير الأخلاقية، والاتفاقيات التعاقدية.
• مراقبة وتحديث بيانات قاعدة الموزعين المثبتة وتقييم استهلاك قطع الغيار وفقًا لذلك.
  
  

• تحقيق الحجوزات السنوية، وأهداف الإيرادات والربحية لعلامات CompAir وGardner Denver.
• بطاقات أداء الموزعين (نمو المبيعات، تغطية السوق، معدلات التحويل).
• دفع المبادرات الرئيسية للنمو في كل من المعدات وما بعد البيع
• زيادة حصة السوق واختراق في الصناعات المستهدفة.
• عدد الحسابات الجديدة والمشاريع التي تم الفوز بها من خلال الموزعين.
  
  

• التعليم:

• درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (B.Tech/B.E).
• الخبرة:
• 5+ سنوات في مبيعات الصناعة، مع 3 سنوات على الأقل في إدارة الموزعين/القنوات في الشرق الأوسط أو مناطق أخرى
• سجل مثبت في بيع المعدات الصناعية (يفضل أن تكون أنظمة الهواء المضغوط، المضخات، النفاثات، أو الآلات ذات الصلة).
• الخبرة في إدارة محافظ متعددة العلامات التجارية مرغوبة.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين/القنوات.
  

• فهم تجاري قوي ومهارات تفاوض.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• دوافع ذاتية مع ملكية ومساءلة عالية.
• القدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات والسفر بشكل مكثف عبر المنطقة.
• إتقان أدوات إدارة العلاقات مع العملاء، مجموعة MS Office، تحليلات المبيعات وقدرة اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات
• الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة.
  
  

• 50-60% سفر عبر المنطقة للاجتماع بالموزعين، والعملاء، وحضور الفعاليات.
  
  

• فرصة لقيادة علامتين تجاريتين معروفتين عالميًا في منطقة ذات نمو عالٍ.
• بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة مع تعاون عبر الوظائف.
• تعويضات تنافسية، حوافز أداء، وفرص تطوير مهني.