مدير حسابات قناة الموزعين III

Client of Talentmate

حول أفايا

أفايا هي رائدة في برمجيات المؤسسات تساعد أكبر المنظمات والوكالات الحكومية في العالم على إنشاء روابط لا تنكسر.

تجمع منصة أفايا إنفينيتي بين تجارب العملاء المجزأة، موصلة القنوات والرؤى والتقنيات وسير العمل التي تخلق معًا علاقات دائمة بين العملاء والموظفين.

نؤمن أن النجاح يُبنى من خلال الروابط القوية بين بعضنا البعض، ومع عملنا، ومع مهمتنا. في أفايا، ستجد مجتمعًا يقدر مساهماتك ويدعم نموك في كل خطوة على الطريق.

تعرف على المزيد على https://www.avaya.com

معلومات الوظيفة

رمز الوظيفة: PHONE_NUMBER6

عائلة الوظيفة: المبيعات

وظيفة الوظيفة: الميدان

ملخص الوظيفة

تسعى أفايا إلى مدير حسابات قناة الموزعين III مدفوع بالنتائج لدفع النمو من خلال إدارة ودعم قنوات المبيعات من المستوى الأول، بما في ذلك الموزعين، والشركات المصنعة الأصلية، والتجار، وشركاء التجزئة. في هذا الدور، ستمثل أفايا في جميع الأنشطة الموجهة للمبيعات بينما تبني وتقوي علاقات الشركاء لتحقيق النجاح المتبادل.

حول المسؤوليات

مبيعات القناة والإدارة

• توليد الطلب الموجه لمنتجات وخدمات أفايا من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة من المستوى الأول.
• تمثيل أفايا أمام الموزعين والشركاء، مع ضمان التوافق على استراتيجيات المبيعات والتسويق والأعمال.
• دفع نمو الإيرادات من خلال زيادة تركيز الشركاء على منتجات وخدمات وحلول أفايا.
• إدارة حصص كبيرة ومنطقة أو حجم حساب كبير مع المسؤولية عن كل من المنتجات والخدمات.
  
  

تطوير الشركاء والدعم

• التعاون مع منظمات الشركاء لتحديد وتوسيع الفرص المدفوعة بالقيمة التي تفيد كلا الطرفين.
• توفير التدريب، ودعم التسويق، وتمكين المبيعات للشركاء لتعزيز قدرتهم على بيع حلول أفايا.
• بناء استراتيجيات حول مجالات تطوير الحلول والممارسات مع الشركاء الرئيسيين GSI/Alliance.
• تقييم الاتجاهات المستقبلية لمنتجات/خدمات أفايا وتطوير استراتيجيات مشتركة لنمو الإيرادات على المدى الطويل.
  
  

عروض الخدمة

• تعليم وتدريب الشركاء على عروض خدمات أفايا لإنشاء مقترحات قيمة مثيرة.
• دعم الشركاء في زيادة إيرادات عروض الخدمات ودمج الخدمات في محافظهم.
  
  

التعاون والتقارير

• العمل مباشرة مع مديري القناة من المستوى الأول للتوافق على الأهداف التجارية والتنفيذ.
• التعاون عبر الفرق لضمان الاتساق في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والمشاركة مع الشركاء.
  
  

حولك

الخبرة:

• نجاح مثبت في مبيعات القناة وإدارة الحسابات، ويفضل في التكنولوجيا أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• خبرة في إدارة حصص كبيرة وأراضٍ/حسابات كبيرة.
• خلفية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشركاء، بما في ذلك شراكات الشركات المصنعة الأصلية والموزعين.
  
  

المهارات

• مهارات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات.
• قدرة قوية على تدريب وتعليم وتمكين الشركاء حول المنتجات والخدمات ومقترحات القيمة.
• تفكير استراتيجي مع القدرة على توافق اتجاهات المنتجات مع أهداف الشركاء.
  
  

التعليم

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  
  

مستوى الخبرة

أكثر من 10 سنوات من الخبرة

الشهادات المفضلة

التذييل

أفايا هي جهة توظيف متساوية الفرص ومتعهد اتحادي أمريكي. التزامنا بالمساواة هو قيمة أساسية لأفايا. يتلقى جميع المتقدمين المؤهلين والموظفين معاملة متساوية دون اعتبار للعرق أو الدين أو الجنس أو العمر أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو الوضع كقدامى محميين أو أي سمة محمية أخرى. بشكل عام، تتطلب المناصب في أفايا القدرة على التواصل واستخدام تكنولوجيا المكتب بشكل فعال. قد تختلف المتطلبات البدنية حسب موقع العمل المعين. هذه الموجز/الوصف الوظيفي عرضة للتغيير. لا شيء في هذا الوصف الوظيفي يقيد حق أفايا في تغيير واجبات ومسؤوليات هذا المنصب في أي وقت ولأي سبب. يمكنك أيضًا مراجعة سياسة الخصوصية العالمية لأفايا (المتاحة على https://www.avaya.com/en/privacy/policy/) وبيان الخصوصية المطبق ذي الصلة بالإعلان الوظيفي هذا (المتاح على https://www.avaya.com/en/documents/info-applicants.pdf).

تفاصيل الوظيفة